Kako racionalno trošiti novac? Expert Tips

Danas imamo neobičan članak: tradicionalno podučavamo da štedimo, uštedimo i ulažemo novac, au ovom postu - da trošimo.

Svi mi s vremena na vrijeme donosimo pogrešne financijske odluke: kupujemo dvije čokolade po cijeni od jedne, štedimo popuste na redovne kartice klijenata, prikupljamo dodatne stavke na prodaju. Razumijemo da nam sve to nije jako potrebno, ali opravdavamo se:

Pa šta ako već imam hard disk. Kupite još jedan u rezervi, jer takvi popusti.

Da, dok ja nemam gdje nositi ovu haljinu. Ali kada dođe prilika, u njoj ću biti neodoljiva.

Ali ako kupim članstvo u teretani za godinu dana, onda ću definitivno početi da idem u teretanu. Štaviše, to će biti jeftinije.

Kao rezultat toga, hard disk se raspakuje, haljina se odvija u ormaru, au fitnes klubu se pojavljuje nekoliko puta do kraja godine. Ako ste sami saznali u ovim primjerima, članak je za vas. Reći ćemo vam šta vas sprečava da donosite dobre finansijske odluke, kako da trošite novac i kako ne biste podlegli marketinškim provokacijama.

Oživite emocije

Postoji stereotip da su žene sklonije nerazumnim kupovinama. To nije istina: ni muškarci ni žene nemaju odjel u mozgu koji je odgovoran za racionalnost u finansijama. Ne zavisi od pola, starosti i socijalnog statusa. Ali to zavisi od emocija. Oni najviše ometaju trošenje novca:

Sale! Ove pantalone su 6000kg, a sada samo 2000v ‚! I take! I još jedan leptir za njih, ionako, uskoro će otići na venčanje.

Ovo su cipele mojih snova! Uvek sam želeo samo tako, ali nigde nisam mogao naći. Pa šta ako već imam tri para, treba mi ovo! HITNO!

Oooh! Kako slatka bilježnica! Kupite, notebook je uvijek korisno.

Šta sam ja, uzalud se guram cijeli mjesec? Zaslužujem ovaj quadrocopter!

Tada shvatite da su se uzbudili i zakleli da više nećete vršiti takve nerazumne kupovine. Ali niste pogodili: emocije će žuriti natrag i natjerati vas da kupite ono bez čega ne možete živjeti. Tako da takvo ponašanje ne postaje smetnja na putu do sigurne starosti ili porodičnog putovanja u inostranstvo, borbe protiv emocija.

Potiskivanje ili ignorisanje emocija nije opcija: oni će i dalje pobeđivati. Dakle, morate proći kroz njih: ako odjednom poželite kupiti neplanirani predmet, bježite. Ni u kom slučaju ne ulazite u razgovor sa prodavcima: “A koliko vam je ostalo? Brzo rastavite? Nije bitno, radije idite i ne radite ništa do jutra. A ujutro se zapitajte: “Zašto mi je ovo potrebno?”. Razmislite o scenarijima u kojima ćete ga koristiti, samo objektivno. Koliko često ćete to raditi? Možeš li si stvarno priuštiti? A ako ne kupite, na šta ćete potrošiti novac? Sada znate šta da radite.

Korisno je učiniti čak iu odnosu na budalasto trošenje. Mali troškovi su najopasniji: jedna kupovina je nevidljiva budžetu, ali ih je vredno prebrojiti za godinu, jer se upisuje početni kapital za pristojnu starost.

Compare Prices

Zapamtite koliko ste puta došli u radnju za određenu kupovinu i odmah kupili tamo, bez uspoređivanja cijene s drugim trgovinama:

Najvjerovatnije, kada nešto kupite, nećete se previše sramiti zbog troškova. Kada budete spremni da platite, stvar je isplativa. Ali pre nego što se rastanete sa novcem, zamislite kako ćete se osećati ako kasnije nađete istu stvar jeftinije negde drugde? Na šta biste mogli potrošiti razliku? A šta ako odložite ovu razliku, sledeći put dodajte još jednu razliku, onda drugu i drugu. Stavite taj novac pod složene kamate, otvorite brokerski račun, kupite akcije koje će svake godine rasti za 25%? Naravno, vaši planovi nisu otišli tako daleko, već samo cijenili ljestvicu jedne male razlike u cijeni.

Ne žurite da dajete novac prodavcu. Ako vam stvarno treba nešto, potražite na drugim mjestima i odaberite ekonomičniju opciju.Ako vam je potrebna ova stvar iznenada i neopozivo, vratite se na prvi korak.

Nemojte se prepustiti okolini

Psiholozi kažu da smo mi kao ljudi oko nas. Ako uzmete pet najbližih prijatelja i izračunate njihov prosječan prihod, vaši prihodi će biti otprilike isti. Isto se odnosi na broj radnih sati, putovanja u inostranstvo i potrošnju:

Tjedan do plaće, prijatelji u baru. Nemate novca, tako da vas prijatelji plaćaju u dugovima ili plaćate kreditnom karticom. Dakle, već ste počeli da trošite platu koju još niste primili.

Prijatelj je kupio pretplatu na skupi fitnes klub i govori vam koje su to udobne svlačionice, pažljivi instruktori i čist bazen. A sada niste zadovoljni stolicom za ljuljanje u podrumu vaše kuće, a vi kupujete pretplatu na fitnes klub prijatelja. Ispostavilo se da ste platili pretplatu, a cijelo vrijeme pretplate će potrošiti novac i vrijeme da dođete do fitness kluba.

Poznata tri puta nedeljno objavljujući na instagram fotografijama novih džidža: nakita, parfema, odjeće. Želite da budete lošiji, i vi ga kupite.

Pozvani ste na svadbu. Znate da će biti bogatih gostiju. Da ne biste izgubili lice, kupite poklon koji ne možete priuštiti. Provedite novac na odjeći, frizeru i taksiju.

Okolina je najeksomalniji razlog iracionalnog finansijskog ponašanja: sretni ste da trošite manje, ali prijatelji neće razumjeti. Pokušajte ovo:

1. Otkažite pretplatu od hvalisavaca u društvenim mrežama. Nije potrebno ukloniti od prijatelja, glavna stvar je da ih ne vidimo u kasetu,
2. razgovarajte sa bliskim prijateljima. Dajte im do znanja da više ne možete potrošiti mnogo novca, objasnite zašto vam je to važno. Postavite pravilo: mogu potrošiti 5.000 $ na zabavu mjesec dana.Kada ste ih iscrpili, zabava za mjesec dana je gotova, ne pozajmljujete.
3. postavite primjer. Ne dopustite da vas prijatelji utječu u finansijama, ali utičete na njih. Recite nam gdje ulažete novac, koji dio vaše plaće štedite, kako štedite, kako upravljate kućnim budžetom.

Budite umereni

Zapamtite da trošiti novac ispravno ne znači da ga uopće ne trošite. Samo identifikujte suvišno i iracionalno kako biste ga ostavili po strani za nešto važnije: obrazovanje za djecu, dom, starost. Nećete se osećati srećnim ako možete samo da potrošite na penziju. Ali i nećete se osjećati sretno ako se prepustite mladosti, a starost se provodi u siromaštvu.

Kako naučiti štedjeti

Da biste naučili kako da uštedite porodični novac, ne bi trebalo da ograničavate svoje potrebe, morate kompetentno upravljati postojećim finansijama. Dakle, kako naučiti kako racionalno trošiti novac i uštedjeti:

1. Stalno vodite evidenciju svih vaših troškova, analizirajte ih. Da se priviknemo na dodeljivanje prioritetne potrošnje, a manje, bez čega se može.
2. Planirajte troškove u okviru primljenih (zarađenih) sredstava.
3. Da biste se privikli na uštedu novca za nepredviđene troškove, to će vam omogućiti da ne uzimate kredite u kriznom periodu (gubitak posla, bolest i tako dalje).

Na šta se troši novac

Pre nego što počnete sa izradom finansijskog plana, morate da saznate gde se troši sav vaš novac:

1. Zapišite koliko svaki od vas stavlja u zajedničku banku.
2. Zapišite koliko svaki od vas troši na svoje hobije i zabavu (automobile, salone, ručni rad, ribolov i tako dalje).
3. Izračunajte koliko vaša porodica troši na hranu svaki mjesec.
4. Racionalno trošenje novca pretpostavlja da samo jedan supružnik mora da ode u radnju, a ne oboje.
5. Pokušajte da ne kupujete gotove poluproizvode, već pripremite hranu kod kuće.
6. Nabrojite porodične troškove za benzin, zdravstveno osiguranje, internet, pregledajte ih i utvrdite koji se troškovi mogu smanjiti.

Kako racionalno trošiti novac i kako se obavezni troškovi razlikuju od manjih

Da bismo uštedeli i racionalno koristili sredstva, sastavljamo finansijski plan porodice za mjesec.Prije svega, potrebno je unijeti sve procijenjene troškove (u padajućem redoslijedu njihovog značaja). Podijelite sve troškove po kategorijama:

• Hitna plaćanja ili obavezni troškovi su hrana, komunalije, isplate kredita (ako ih ima), tretman.
• Sekundarna plaćanja - obuka, kućni aparati, odjeća, odmor, štednja.
• Nevažna plaćanja - restorani, zabava, pušenje, alkohol, skupa odeća, spa, nova oprema.

Potrebno je nositi novac sa sobom samo za trenutne potrebe. Ali postavlja se pitanje: "Koliko novca potrošiti na dan?". Sve je vrlo individualno. Neophodno je sjesti i izračunati iznos koji se može bezbolno potrošiti za porodični budžet po danu. Očajni ljubitelji kupovine moraju iz svojih novčanika staviti kreditne kartice i strogo kupiti samo ono što je planirano.

Štedimo struju

Za ovo vam je potrebno:

• kupite štedljive sijalice,
• isključite struju kada napuštate sobu
• za kupovinu kućanskih aparata klase A, AA ili A +, troše manje struje,
• ne stavljajte frižider ili zamrzivač u blizini peći, radijatora, baterije, osim toga, moraju se periodično odmrzavati,
• iskopčajte sve uređaje iz mreže nakon korišćenja.

Štedimo na lošim navikama

Kako racionalno trošiti novac? Čudno je da ovo pitanje najčešće postavljaju pušači, pivari, ljubitelji brze hrane. Ako analizirate sve troškove ove grupe stanovništva, uvidjet ćete da troškovi loših navika kao što su cigarete, alkohol, čips, hamburgeri, jedu od njih nekoliko tisuća rubalja mjesečno. Eliminisanjem ovih troškova lako možete uštedeti novac i ostati zdrav.

Kako uštedjeti uz malu plaću

Mali prihodi su podsticaj za racionalizaciju svih vaših troškova. Morate naučiti da planirate sve svoje troškove u skladu sa primljenim sredstvima. Neophodno je odbiti kredite, identifikovati važnije potrebe porodice i prilagoditi ih u zavisnosti od stvarnog dohotka. Smanjite troškove za manje potrebe.

Napravite grubi meni za nedelju dana i kupujte isključivo na listi.

Što potrošiti veliki novac

Postoji i obrnuta situacija, kada ima mnogo novca, ali osoba uopšte ne zna gde da ih stavi i šta da radi sa njima. Dakle, primjeri gdje možete racionalno uložiti svoj veliki novac:

1. Putovanje.
2. Zdravlje je vaše i bliske osobe.
3. Obrazovanje
4. Kupovina i poboljšanje doma.
5. Rest.
6. Kupovina kvalitetne robe.
7. Charity
8. Ulaganje u nekretnine.
9. Depoziti banci.

Kako početi štedjeti novac za san

Da bi se počelo gomilati sredstva, potrebno je odrediti ciljeve za šta su tačno potrebni, na primjer, kupovina automobila, stanovanje, popravka kuće, odmor. Tada počinju da štede određenu količinu novca svakog meseca, dok možete koristiti dodatne izvore prihoda, na primer, stavite akumulirani novac u banku za depozit i primite kamatu.

Umjesto izlaza, ili uštede bez fanatizma

U svakom slučaju, glavna stvar - nemojte pretjerati. Sačuvajte, čuvajte ili trošite mudro. Često, jeftina roba gubi u kvaliteti, a to obećava dodatnu potrošnju, jer ljudi nemaju ništa da kažu - "škrtac plaća dva puta."

Kada kupujete robu za zalihu, morate saznati razloge za smanjenje. Uostalom, to može biti proizvod koji je istekao, nakon što je potrošio, možete dobiti ozbiljne zdravstvene probleme i, kao rezultat, nepotrebne troškove liječenja.

Ne biste trebali štedjeti na djeci i kupovati niskokvalitetne kineske proizvode i igračke koje mogu izazvati razne bolesti kod bebe.

Bolje je odbiti dodatnu torbu ili par cipela, ali ne i da se štedi na zdravlju.

Racionalno trošenje sredstava trebalo bi da bude bez fanatizma, ne poričite sebi sve, skupljajući novac za svetliju budućnost. Samo je potrebno poštovati zlatno pravilo - ne podleći se uticaju okoline, uporediti cene, ne podleći emocijama i uticajima reklame, biti umereni u svemu.

Neophodno je živjeti ovdje i danas, ne treba se lišiti radosti i ugodnih trenutaka, nego uvijek razmišljati o sljedećem danu i sljedećim prilikama.

Novac daje slobodu, plaši se i izaziva neurozu

Bez obzira na to kako želite da se oslobodite uticaja novca, oni i dalje puno znače. Novac je sigurnost, udobnost i stabilnost, na kraju krajeva, sloboda.

Stoga, malo ljudi može biti ravnodušno prema novcu, a čak i jedna vrsta snopa novca izaziva niz različitih osećanja unutar svake osobe.

Jake emocije povezane su sa psihološkim problemima - takozvanim monetarnim neurozama, koje su prisutne kod većine ljudi.

Pohlepa, strah od izostavljanja novca, i sa njima bez slobode i udobnosti, pretjeranog rasipanja ili shopogolizma već svima poznatim. Osoba sa takvim neurozama jednostavno ne može racionalno trošiti novac i ispravno ih tretirati.

Konstantin Šeremetjev, naučnik, istraživač rada intelekta sa iskustvom od preko 20 godina: t

Većina navodnih finansijskih problema su zapravo psihološki problemi.

Najgore je to što možete živjeti cijeli život s ovim neurozama. I nema pozitivnih strana, jer trošite novac ne na ono što stvarno trebate i ne dobijate zadovoljstvo od kupovine.

Šta da radim? Shvatite sebe svojim novčanim neurozama i dubokim potrebama, promijenite svoj stav prema novcu i to učinite što je prije moguće.

Gradimo zdrav odnos sa novcem

Da biste naučili kako upravljati svojim novcem i mijenjati svoj stav prema njemu, nećete trebati godine prakse - samo trebate vidjeti svoje pogreške i tehnike za njihovo ispravljanje jednom.

Sva potrebna znanja o ovoj temi uklapaju se u mali kurs "Crveni novčanik" od doktora nauka, naučnika, autora najprodavanijih knjiga o mozgu, inteligenciji i podsvijesti Konstantina Šeremetjeva.

Ukupno ima 10 lekcija koje vam pomažu da razumete razloge vaše pohlepe ili ekstravagancije, razumete korene problema i naučite tehnike koje će vam pomoći da upravljate novcem.

Svih 10 lekcija se čita na jedan dah, u njima nema ništa teško - sve situacije sa novcem su jasne i svima poznate, a analiza svih primjera uklanja sve nesporazume.

Istovremeno, postoje nove tehnike, o kojima ja, na primer, nikada nisam čuo. Uzmite isto pravilo od tri novčanika, kada distribuirate novac ne prema stavkama rashoda, kao u bezbrojnim aplikacijama za upravljanje finansijama, već prema tri psihološke tačke.

Uopšteno, kurs kratko, ali sažeto opisuje sve probleme i pravila za rukovanje novcem u različitim situacijama: tokom više sile, kada se radi sa rođacima ili drugim ljudima, pre skupe kupovine, tokom popusta i prodaje, i tako dalje.

I jedan od najvažnijih, po mom mišljenju, pravila - dobijanje zadovoljstva od njihovog novca.

Zaradite novac, dajte svoje vreme za to, deo svog života, i jednostavno morate da ga potrošite sa zadovoljstvom.

I, što je iznenađujuće, i ovo će morati da nauči. Uostalom, uživanje je jedan od kriterijuma za ispravan odnos prema novcu i nedostatak psiholoških problema sa njim.

Naučite kako da izgradite pravi odnos novca:

Kako potrošiti novac | 5 Saveti za efikasno upravljanje ličnim finansijama

Niko ne zna tačno kako da troši novac. Nigdje nema apsolutnih istina, ne samo da riba pliva u vodi. I verovatno niko neće znati, jer se pravila racionalnih troškova menjaju mnogo brže nego što ih ljudi uspeju da prouče. Ali postoje osnovna univerzalna pravila za trošenje novca koji će raditi pod bilo kojim uslovima. Povezivanje koncepta kompetentnog raspolaganja novcem i njihovog broja je nemoguće. Količina novca nikada nije definisala ljudsku sreću. Novac može biti prilično skroman iznos, ali uz pravo raspolaganje, biće dovoljan za sve potrebe.Ova pojava donosi samozadovoljstvo i radost pravilnog upravljanja novcem. Empirijske studije su identifikovale nekoliko principa za kompetentno upravljanje finansijama i postizanje određenog stanja sreće i euforije povezane sa razumnim rasipanjem novca. Ili je možda tako: sreća osobe leži u pravilnom trošenju novca, a ne samo u velikim količinama? Idite na pravi način, ne gubite ako ne dobijete istinsku radost akvizicije. Ispod su ideje o racionalnom korišćenju sredstava koje će imati koristi i radost u životu.

Pravilan odnos prema novcu da se racionalno potroši.

Praktikovanje ovih nekoliko pravila će doneti finansijske i emocionalne koristi. Jedan od prvih principa u cilju je pravilno trošenje novca s radošću. Jer novac ne sadrži sreću i sam po sebi ne donosi istinsku radost. Osećaj radosti se može dobiti samo trošenjem, a mi, iz nekog razloga, najčešće postajemo sve frustriraniji.

Kako potrošiti novac?

Onda pokušavamo da ponavljamo proces iznova i iznova, ali radost je prolazna, a razočarenje i posledice su trajne. Ovo je jedna od mnogih grešaka posvećenih ličnim finansijama. Prvo pravilo: Novac bi trebao biti samo sredstvo za postizanje određenih ciljeva za osobu! To su dostignuća koja nam donose pravu radost, a ne kupovinu i kupovinu. Razlog za razočarenje nakon kupovine je jednostavan - žao nam je što nam plaće. Na kraju krajeva, za naš novac skupo plaćamo. Razmislite o tome, razmjenjivali biste 1 minut svog života za 0,20 dolara (dvadeset dolara)! I onda brojite koliko zaradite za jedan minut. Oni koji zarađuju 0,20 $ (cena po minuti) X 60 (minuta u jednom satu) X 8 (radno vreme) X 22 (radni dani u mesecu) = 2112 dolara mesečno prodaju svoje vreme na 0,20 dolara po minuti života. Dakle, naša zarada nam je toliko draga. A ovo je pravi odnos prema novcu, važno je cijeniti. Nenormalno je da radimo naporno, a onda se razočaramo kada potrošimo teško zarađenu zaradu. Ali nikad nije kasno da se popravi.

Uzmite novac da biste iskusili i ići ćete na pravi način.

Drugo pravilo: dobiti više iskustva i manje stvari za novac. Koja je razlika koliko koštaju Vaše patike kada ih prošetate u Parizu? Navikavamo se na stvari vrlo brzo i jednako brzo, umorni smo od stvari. Štaviše, marketing se stalno trudi da nove stvari pretvori u nešto bezvrijedno. Ono što je dobro zadovoljstvo i radost kupovine, kada ne možete nadograditi svoj novi laptop za dve godine, jer je već dugo prekinut. Automobil koji je kupljen na kredit nakon štednje je star u poređenju sa nedavno objavljenim ažuriranim ili restiliranim modelom. Ali iskustvo! - to je vrednost koja nam donosi radost mnogo puta tokom našeg života. Niko neće poboljšati vaš kvalitet života više nego iskustvo. Povremeno se vraćamo na naše ispravno sticanje, iznova i iznova koristimo ga i zadovoljstvo uspomena. Isto iskustvo nam donosi pozitivno raspoloženje kada ih dijelimo. A ljudsko biće je društveno, sreće doživljava kada dijeli radost s drugima. Ako trošite novac na iskustvo, dobijate 100% doživotnu garanciju da će vam kupovina zauvijek služiti. Treće pravilo: Sreća je povezana sa redovnom radošću više nego sa njenim intenzitetom. Često male racionalne kupovine donose više zadovoljstva od života nego jedna velika razumna ideja trošenja novca. Ista zavisnost je povezana ne samo sa radošću, već i sa pozitivnim finansijskim pokazateljima. Što češće napredujete u upravljanju ličnim sredstvima, to ćete biti sretniji i što prije ćete poboljšati svoje financijsko i emocionalno stanje. Počnite sa malim i ne postavljajte velike i složene ciljeve pred vas, već se razvijajte postepeno.

Pravila za sigurno rukovanje novcem prilikom kupovine u supermarketima

Četvrto pravilo: Nemojte pasti u zamku kupaca supermarketa. Da bi povećali prodaju, supermarketi odlaze na razne trikove kako bi dobili novac, bez obzira na vašu želju. Zamke kupaca napadaju podsvjesni um na psihološkom nivou. Stoga, da biste uštedeli novac od neracionalnih kupovina, morate naučiti da identifikujete zamke u supermarketima:

1. Nepoštena trgovina je složen raspored robe na policama. Vlasnici supermarketa su primetili da roba najbrže napušta police, koje se nalaze na nivou očiju kupca. Stoga se proizvodi koji donose više profita zbog visokog nadoknade na cijenu koštanja često razotkrivaju na ovom nivou.
2. Promotivna ponuda 2 + 1. Otarasite se ostataka (ustajala roba na policama ili na lageru), učinkovito pomažete supermarketima 2 + 1. Osim toga, trošeći novac na jednu nepotrebnu poziciju, dobijate nepotreban dar besplatno. Takođe, posebnu pažnju treba posvetiti kvaliteti besplatnog poklona koji je često u nedoumici. Svaki proizvod mora imati razlog zbog kojeg prodaje dobro ili loše. Iz istog razloga, prodaja treba da bude uključena u ovu kategoriju. U većini slučajeva, ono što je korisno za prodavnicu je štetno za kupca.
3. Sly price oznake ne-kružne cijene - 99 kopecks. Ova tehnika je odavno poznata kako kupcima, tako i prodavcima, ali i danas dobro funkcionira. (Ideja o ne-kružnoj cijeni nastala je krajem XIX vijeka i njena svrha je bila nešto drugačija. Na taj način su marketeri povećali prodaju jeftinih novina u to vrijeme. Publikacije su aktivno tiskale cijene robe u novinama, prethodno su se dogovorile s trgovinama za kupovinu nekirnih cijena. ko je kupio proizvod dobio je promjenu u sitnicama, koje je mogao potrošiti samo na jeftine novine, ljudi su se aktivno otarasili sitnih sitnica u džepovima, na koje je bio usmjeren cijeli marketinški trik.) Sada su oznake cijena posebno zbunjujuće. Atelier, kada se penija napisan dva puta manji font od osnovne cijene - na primjer: 19.99. Čista psihologija.
4. Ukusi uzrokuju glad. Nikada ne idite u kupovinu na prazan stomak. U supermarketima ćete naći cijelu paletu umjetnih okusa pečenog kruha, crne kave i slatkiša. Mirisi ukusne hrane izazivaju pozitivne asocijacije na proizvode koji ne odgovaraju uvijek stvarnosti. Budući da ste u stanju gladi, možete kupiti mnogo viška hrane, koju ćete možda morati baciti nakon dužeg skladištenja u domaćinstvu.
5. Iluzija pristupačnosti. Roba u samoposluživanju je u direktnom kontaktu sa vama. S jedne strane je zgodno. Ali s druge strane, kada uzmete robu u ruke, postoji velika vjerovatnoća da je stavite u svoju košaru, a ne natrag na policu. A ako počnete da čitate reklamiranje na ovom proizvodu o njegovoj novosti, korisnosti i nužnosti, onda će verovatnoća biti veća od 80% u korist korpe. Nažalost, takva statistika istraživanja. Ovu tehniku ​​koriste agenti za direktnu prodaju. Njihov zadatak je da daju robu u ruke, a tek onda govore o njenim važnim, korisnim i potrebnim svojstvima. Osoba koja drži proizvod u rukama, na podsvjesnom nivou, mora ga zadržati, kao malo dijete koje je upravo dobilo igračku.
6. Obilje i zvuk. Mnogi kupci još ne znaju na šta će potrošiti novac, ali biraju na mjestima gdje kupuju. Ovo je uobičajena ozbiljna greška. Prodavci nas posmatraju i pokušavaju na svaki mogući način, utiču na naš izbor. Vrlo često uspijevaju utjecati na kupca. U jednom od supermarketa sprovedena je studija. Uz pomoć skrivene kamere fiksne treptajuće oči kupaca. U prosjeku, osoba treperi očima 32 puta u minuti. U impulzivnom stanju - 60 puta. U opuštenoj situaciji - 20. Kada žene biraju svoje kupovine, njihov broj trepće oko 14 - ovo je zapravo stanje transa. Muzika, koja neprestano zvuči u stilu lounge-a, pomaže da se taj efekat poboljša.A periodične zvučne reklamne poruke o niskim cijenama ne doživljavaju se ništa gore od glasa hipnotizera. U ovom stanju, žene čak i bez primijetiti, gurati druge, srušiti robu s polica i posrnuti preko kutije. Izgleda fikcija, ali nije videla kupce u transu.

John davison rockefeller

Čini se da je ovo pitanje: kako potrošiti novac? Da, neki ljudi će reći - samo mi dajte novac, i kako, ili bolje rečeno, na šta ću ga potrošiti, naći ću. I zaista, mnogi otkrivaju - kupuju sve, čak i zrak, to jest, takve robe ili usluge, u kojima nema ništa korisno. Ali u stvarnosti, jako je teško potrošiti novac. Gubiti novac je da, mnogi ljudi to mogu, jer ovaj veliki um nije neophodan. Ali samo nekolicina ih može mudro potrošiti. U to sam se uverio čak i kada su moji prihodi po prvi put premašili moje troškove, što se, kako shvatate, dešava izuzetno rijetko. Ali budući da moje djetinjstvo nije bilo bogato, ili bolje rečeno siromašno, ponekad vrlo siromašno, tako da nije bilo ničega za jelo, morao sam tada naučiti da prebrojim novac. A onda biznis, a ne nekako, već pravi, u kome se novac mora stalno prebrojati, pažljivo posmatrajući sve njegove prihode i troškove. Ali i radeći za druge ljude, i ja sam vrlo dobro razmotrio novac, ne samo moj, već i drugi, koji, nažalost, nisu bili cijenjeni od strane mnogih mojih poslodavaca, ali im je mnogo gore.

Kako mudro početi trošiti svoj novac

Dakle, u trošenju novca, ja nešto razumijem, i sada ću podijeliti s vama u ovom članku vlastite misli o tome.

Hajde da prvo razmislimo sa tobom i na šta obično trošimo naš novac? Na ono što nam treba, ili na ono što želimo, ili čak na ono što mislimo da nam treba? Oh, kakvo teško pitanje. Jasno je da će uvijek postojati nešto u ovom svijetu neprestanih iskušenja da će osoba htjeti potrošiti svoj novac. I bez obzira koliko novca osoba ima, ako ne uči da se kontroliše, onda neće imati dovoljno novca. Kontrolisati sebe znači misliti glavom kada nešto kupite, platiti za nešto, a ne ići u svjetlu oglašavanja i marketinga, a time i vaše slabosti. Osoba mora znati kako ukrotiti novac koristeći samodisciplinu, inače će postati njihov rob. Vidite, pohlepa uništava čak i vrlo bogate ljude, a posebno one korumpirane zvaničnike koji ne znaju mjere, pa kradu toliko da je jednostavno nemoguće izdržati dalje. Zato su neki od njih danas bačeni u kavez, jer u krizi njihov budžet ne može zadovoljiti svoje apetite. Prema tome, to nije novac, a ne njihova količina, kao što neki vjeruju, već u čovjeku i samo u njemu. Ne učeći kako da trošimo novac na pravi način - nikakva sposobnost da ih zaradite neće pomoći osobi da izbegne finansijske probleme. Moje iskustvo u rješavanju takvih problema omogućava mi da budem apsolutno siguran u to.

Treba li osoba biti ekonomična u ovom slučaju? I da li će to pomoći uštedi novca da bi se naučilo kako ga pravilno potrošiti? Da, ušteda će vam pomoći, ali morate shvatiti da je vredno biti ekonomičan ne do te mjere da možete odbiti sve sebe i staviti sav novac pod svoj madrac. Znam takve ljude - oni su ludi! Potrebno je samo da shvatite kada trošite novac, kada treba da prestanete. Pa, naravno, kupite samo ono što stvarno trebate. I sa činjenicom da želite kupiti - morate biti oprezni. Kao što se nekima čini, ne svima, naglašavam, već nekima - troše svoj novac na najneophodnije, i stoga, sa svoje tačke gledišta, mudro upravljaju njima. Kako bilo. Čak i kada osoba kupi samo najnužnije - on može samo misliti da su mu određene robe i / ili usluge potrebne. Da li razumete? To jest, on možda nije u pravu.Siguran sam da u većini domova uglavnom možemo sresti samo one proizvode koji se agresivno reklamiraju na sve moguće načine, a da nisu daleko najbolja opcija u smislu njihove cijene i kvalitete, odnosno cijene i funkcionalnosti. Moje iskustvo u proučavanju tretmana ljudi novcem nije jako bogato, ali iz onoga što znam, zaključujem da većina ljudi, čak i oni koji žive loše, ne bi bila ometana uslugama dobrog finansijskog savjetnika. Po Bogu, usluga takvog stručnjaka bi im uštedela više novca nego štednju na samom konsultantu. Zašto? Zato što ljudi ne mogu pravilno da troše svoj novac, ne samo zato što nemaju potrebnu finansijsku pismenost, već i zato što ne znaju kako da kontrolišu svoje emocije, što ih često tera da izvrše krajnje nepromišljene radnje. Pa, mnogi ljudi uopšte ne žele da razmišljaju, čak i kada su u stanju da to urade, tako da deluju na jasan, predvidljiv, kratkovidan, glup način. U isto vrijeme, ne znajući kako uštedjeti novac - oni to ne pokušavaju naučiti, s obzirom da je važnije znati kako ga zaraditi u velikim količinama. Ali zarade i uštede su dve strane istog novčića, tako da se ne može ignorisati.

Razmotrimo sa vama kao važnu stavku naših troškova kao troškove hrane. Sasvim je očigledno da kako će se osoba osećati, a istovremeno i njegovo finansijsko stanje, zavisi od toga šta se osoba opterećuje samim sobom, jer proizvodi mogu koštati drugačije, bez obzira na njihov kvalitet i korisnost. Sada, znaš, možeš kupiti vrlo skupe proizvode i otrovati ih. Dakle, što se tiče trošenja novca na namirnice - idite u bilo koju samoposluživanje i pogledajte šta ljudi u njoj kupuju. Najbolje na blagajni. Idem u prodavnicu skoro svaki dan, jer su oni blizu nas i uvijek imamo proizvode koji su nam potrebni, tako da je potrebno ispuniti moj frižider s njima nekoliko godina unaprijed, kao što je nekad bio u našoj velikoj i velikoj zemlji, hvala Bogu, ne Dakle, mi, možda, ne svaki dan, ali vrlo često idemo u radnju i kupujemo nešto u njoj. Dakle, videvši da ljudi bacaju svoje kočije i košare, samo se pitate. Kako mogu kupiti takvu prljavštinu, takvo smeće, tako žao, sranje, ja osobno ne razumijem. I to je uprkos činjenici da sve ove kobasice, konzervirane robe, slatkiši i slične stvari - nisu jeftine. Biti povrijeđen za vlastiti novac - samo je osoba sposobna za to. A onda ti ljudi kažu da njihovi finansijski problemi nisu povezani sa izborom koji čine u radnji, kako kažu, kupuju sve što im je potrebno. Knedle, kobasice, ćufte i druge gluposti - da li je potrebno? O slatkišima, o ovoj drogi, ja uopšte ne govorim. Razumijem da ljudi žele da se ugode, žele da se zabave, žele jesti ukusno, ali prijatelji, ne po cenu sopstvenog zdravlja da to urade, pa čak i za takvu vrstu novca. Uostalom, skoro sve što je traženo je skupo! Bez obzira na kvalitet, ponavljam ponovo. Mislite li da postoji problem sa heljdom u našoj zemlji sa ovom hranom za stoku? Ništa slično - u rasutom stanju. Samo znajući navike naših ljudi, koji su jeli heljdu, jer su je naučili, podigli su cijene za to, znajući da će ih ljudi ionako kupiti. Dobar način da se unovči na one koji misle da je uzorak nedovoljno fleksibilan. I da bi opravdali rast cijena za ovaj proizvod nije problem. Ekonomisti će vam sve opravdati, oni će smisliti nešto poput benzina. Toliko o preplati za, zapravo, hranu za stoku, jer nigde u svetu heljda ne uživa takvu popularnost kao naša. Čak iu Kini se gaji za svinje. Ali nekim ljudima je svejedno da li ih trebaju, kupuju zato što moraju. Pa, za one koji su pametniji, zašto bi za to preplatili? Habit? Ahh navika ...

Imamo takve navike.I svi oni ne samo da uzimaju novac iz naših džepova, već iu slučaju hrane - ponekad čak i našoj zdravlju! A ovo je još gore. Sa lošim zdravljem ti i novac neće biti radost. Uostalom, ako ste se, na primer, navikli na sir, u koji guramo svaku vrstu gadosti, isto palmino ulje, onda ćete prvo morati da ga platite, jer vlada na ovaj način dopunjava svoj budžet, a drugo, zaista ćete biti otrovani njime. I to vam treba? Ja, na primjer, trenutno ne kupujem mlijeko, ne uzimam ništa u mljekarskoj službi i zabranjujem svojoj supruzi da se približi cijelom tom otrovu. U našoj zemlji praktično nema mlijeka i mliječnih proizvoda, postoji neka vrsta smeća koje se naziva mlijekom i mliječnim proizvodima i od kojih ćete se otrovati brže nego što imate vremena da doživite užitak. Sa kobasicama, konzerviranom robom, slatkišima, svim vrstama poluproizvoda, stvari su slične, jer samo proizvođači sa svim tim proizvodima ne rade ono što se govno ne guraju, samo da bi zaradili novac. Ni mi nismo jeli hleb već nekoliko godina, u našoj porodici uopšte nema hleba, jer se hleb u našoj zemlji praktično ne proizvodi, znam to iz priča ljudi koji rade u našem gradu na hlebu i vide kakve gadne hlebe prave . I nedavno sam saznao da se čak i šećer miješa sa nečim što ga čini jeftinijim. U principu, zasede gde god idete. Naravno, ja razumem da se bogatstvo i novac zasnivaju na laži i nasilju, ali da bi se tako otrovali ljudi, to je kao da sečete granu na kojoj sjedite. Razumijem da su svi gakeri, sve ovo, danas ovdje, sutra tamo, ali tamo gdje vlasti gledaju, nije li briga koga će kontrolirati? Na kraju krajeva, njena snaga zavisi. Očigledno, istorija ljudi ne uči ništa.

U principu, prijatelji, to postaje zastrašujuće od svega ovoga, pa čak i ne toliko za nas same, već smo odrasli, možemo se nositi s tim, ali za našu djecu, oni će rasti na svim tim sranjima. Samo pomislite kako ova prljavština utiče na njihovo zdravlje. To nije ni govno, nego otrov, pravi otrov. Evo poslednjeg puta kada sam jeo beli hleb, sećam se da je odmah nakon što mi je želudac počeo da boli. Ovo je strašno. Ja sam odrasla osoba, sa dobrim zdravljem, i osećam se tako loše nakon svih ovih usranih malih gnatera. Kakva vrsta djece? Neko bi mogao reći da je cijela stvar u trošku proizvoda, kažu, ako želite jesti kvalitetnije, platite više. Da, smokva poput ove - sve je falsifikovano, jeftino i skupo. Nakon svih ovih embarga na hranu, suočili smo se sa masovnim padom kvaliteta proizvoda. Barem smo jeli ono što Evropljani nisu jeli, ali svoju hranu ubijaju bolje od nas, a sada samo Bog zna da moramo jesti. Dakle, cijene nemaju nikakve veze s tim. Prema tome, mišljenje bariga o ovoj temi me uopšte ne zanima. Ovo je u Moskvi, i, verovatno, iu drugim velikim gradovima, znam, oni varaju ljude tako što ih prodaju navodno prirodnim, organskim proizvodima po ogromnim cenama u specijalizovanim prodavnicama koje navodno ne sadrže GMO i sve to. Ali žao mi je, nisam toliko budala da verujem u to. Dakle, jednostavno moramo odustati od određenih vrsta proizvoda, da ne bismo preplatili za njih, to je još uvijek pola nevolje, uvijek možete zaraditi novac, ali ne biti uznemiren s njima. Sada razmišljate o tome koliko novca trošite na pravu hranu, i koliko na otrov i druge gadosti koje smatrate hranom. Razmislite o čemu su ljudi spremni platiti novac, samo zato što su navikli na nešto. I podsećam vas da sada govorimo o jednoj od glavnih stavki potrošnje bilo koje osobe - o trošenju novca na hranu, pa, osim ako ne jedete sunce, vazduh ili nešto drugo.

Sa istom ocjenom, moguće je pristupiti i lijekovima - na kraju krajeva, koliko se lijekova u apotekama trenutno prodaje, što nam je navodno potrebno.Vi znate da se mnogim farmaceutima, kao i lekarima, dodatno plaća preporuka za neke specifične, obično veoma skupe lekove, koji nisu samo skupi, oni ne pomažu prokletu stvar, a neki od njih je štetno za zdravlje? Nadam se da znate. Sjećam se da je moja supruga bila propisana lijekovima za nekoliko tisuća rubalja u bolnici, o potrebi za kojom smo počeli sumnjati. Srećom, imamo poznatog doktora koji je užasnut ovim drogama, rekavši da su u ovom slučaju apsolutno kontraindikovani za moju ženu. U principu, certifikat je dobio potrebnu ženu, ali je tretirana sama. Ali koliko ljudi vjeruje da se preporučuju i kupuju skupe lijekove? Oni takođe misle da troše novac na ono što im je zaista potrebno. Ali ljudi takođe uzimaju potrošački kredit kako bi kupili više gluposti. Pa šta ako nastavim da dajem slične primere iz drugih oblasti našeg života u kojima trošimo svoj novac navodno na ono što nam je potrebno, dok nam zapravo ne treba? Ispričat ću vam o rasipanju novca za stanovanje, rekreaciju, osobne automobile, obrazovanje i druge stvari koje mnogi ljudi smatraju potrebnim, čak i bez razmišljanja o tome za šta plaćaju? Dozvolite mi da vam ne kažem horor priče o svemu ovome, jer nam nije važno da znamo. Moj cilj u ovom članku je da vam objasnim najvažniju stvar, da morate razmišljati glavom prije nego što potrošite svoj novac, čak i na ono što smatrate potrebnim za sebe.

Shvatite, mi živimo u takvom svetu - nazovimo ga svetom novca, u kome ste, zbog ovog novca, spremni da prodate bilo šta. Visoka cijena ne garantira ništa i ne dokazuje ništa. Pravo sranje može biti veoma skupo. I većina ljudi obično ne zna stvarno, i provjerava kvalitet onoga što kupuje, i ne može to učiniti u nekim slučajevima, ma koliko se trudili. Kao rezultat toga, oni jednostavno moraju vjerovati drugim ljudima, posebno prodavcima, u najširem smislu te riječi, i kupiti ono što im se preporučuje. Pravilno trošiti novac znači razmišljati o vašim potrebama, tražiti bolje načine da ih zadovoljimo i sumnjamo u one koji izgledaju sumnjivo. Ali moramo razmišljati ne samo o našim potrebama, već io našim sposobnostima, uspoređujući jedno s drugim. Ako niste u stanju da razmišljate - naučite ovo, uz pomoć drugih ljudi, uz pomoć knjiga, uz pomoć različitih programa obuke. Šta vam još mogu ponuditi. Ah, da, da, pročitajte i moje članke, takođe će vam pomoći da shvatite i preispitate mnoge stvari. Morate znati ko i kako lovi vaš novac kako bi ih zaštitili od, iznad svega, njihove lakovjernosti i bezbrižnosti.

I nemojte me pogrešno shvatiti - ne pozivam vas na asketizam, na stalno štednju na svemu, samo predlažem da ne vjerujete u ono što vam drugi ljudi kažu kada vas potiču da potrošite svoj novac na nešto. Većina vaših potreba je neprirodna, apsolutno sam siguran u to. A oni, zauzvrat, određuju vaš sistem vrednosti - zaista cenite ono što mislite da vam je potrebno. Ovde, recimo, kako razumeti seljaka za koga je automobil vredniji od sopstvene dece? Spreman je da potroši novac na svoj automobil, ali mu nije stalo do dece, koja, na primer, nemaju šta da nose u školi. Znam takve slučajeve. Je li to normalno, razmislite za sebe. Da, znam da postoji mišljenje da “pravi” čovek ne treba da razmišlja o deci - njegov zadatak je da ih “napravi”, to je tako teško! I onda neka žena gnjavi s njima, i on će nastaviti da obavlja svoje seljačke poslove - on će imati drugu decu, sa drugim ženama, i piti pivo i igrati karte. Kada ovo čujem, dodam još nekoliko priča o navodno „pravim“ muškarcima, kažem da ne smiju mirisati dobro od takvih muškaraca - trebali bi smrditi od govana, a onda je tako seljak, zar ne? I muškarac bi trebao biti malo ljepši od majmuna, a još uvijek ožiljci ne izobličuju, već ukrašavaju čovjekovo lice.Jebeš mu normalnu šolju. A ipak, ako je ovo ruski čovek, onda mora da jede votku sa kantama i da ne užine posle prve kašike, inače nije Rus, a ne čovek. Pa, i tako dalje. Sveukupno, ova besmislica o tome kako bi seljak trebao biti, pravi seljak, je puna, i mogu se opravdati bilo kojom ružnoćom. Samo ovde, stvarno pravi čovek, sa moje tačke gledišta, nije životinja, vođena svojim instinktima, obično bazom, već zdravom i odgovornom osobom koja ima normalan sistem vrednosti i stoga troši novac u skladu sa tim. Drugim riječima, upravljanje novcem je direktno povezano sa sistemom vrijednosti osobe, stoga je neophodno početi s tim, odlučujući kako pravilno trošiti novac. Ispitajte svoj sistem vrednosti da biste razumeli šta je to i na čemu se on zasniva. Možda cijenite ono što ste navikli da cijenite, a ne ono što je stvarno vrijedno.

Pravilno trošiti novac znači trošiti ga na nešto što je zaista vrijedno za vas. I to bi trebalo da se uradi na najpovoljniji način za vas. To jest, ne na način na koji ste navikli ili na način na koji su vas učili, već na način na koji trenutna situacija to zahteva. Uostalom, ako su vas od ranog djetinjstva učili da jedete istu heljdu, predlažemo vam da u njoj ima mnogo vitamina i minerala i drugih predivnih supstanci, a onda razmislite da li ima smisla da je kupite, ako je skuplja od istog mesa, jaja i drugih jeftinih vrsta. , ali ne i manje, i još korisnije proizvode. Isto važi i za sve ostalo - i za kablovsku televiziju, koja nije neophodna ako imate pristup internetu, i kućni telefon, što većini ljudi nije potrebno ako imaju mobilni telefon, i nekretninama, što ponekad nije isplativo imati vlasništvu, i biznisu, koji je odavno preživio svoju korisnost, ali osoba se drži toga, kao da više nema šta da radi. Razmišljajte moderno i razmislite o onome što zaista trebate i što je zaista korisno za vas, i za to, razmišljajte glavom. Nemojte biti samo vrećica kostiju, s gomilom glupih navika, zbog čega morate potrošiti svoj novac na bilo koju nepotrebnu i često vrlo skupu glupost.

Pronašli ste grešku u tekstu? Izaberite je i pritisnite Ctrl + Enter

Kako potrošiti novac

U stvari, ušteda novca je prilično jednostavna. Mnogo je teže ubediti sebe da se žrtvuje za dobrobit. Ljudi naivno veruju da jedna kupovina nije u stanju da izbaci trag. Možda! Da, a ne za jedan mjesec. Zato je važno otvoriti novčanik s trezvenom glavom. Kako to naučiti? Slijedite savjete:

Sećate se kako su naše bake pažljivo prikupljale čekove iz prodavnica i držale kućne račune? Tada se njihovo ponašanje činilo sitničavim. Ali bili su u pravu i znali su tačno kako mudro trošiti novac. Probajte sami najmanje nedelju dana da snimite sve svoje kupovine, uključujući putne karte. Ne, nećeš spasiti. Ali garantovano je primijetiti nekoliko stavki rashoda koje bi se mogle smanjiti. Na primjer - beskrajne šalice kave koje kupite u predvorju ureda. Ili desetu bočicu parfema za ovaj mjesec. Uostalom, i dalje ćete podijeliti "nepoželjne" mirise svojim prijateljicama, pa zašto kupiti? I nemojte reći da takve kupovine podižu vaše raspoloženje. Pogledajte koliko im novca ide i napokon naučite kako mudro trošiti svoju plaću.

Planirajte potrošnju

Ovo je takođe jedna od tajni stare generacije. Oni (naše mudre majke i bake) sve su planirali unapred. Koliko mjesečno trošiti na proizvode, koliko na odjeću, koliko uštedjeti za nepredviđene troškove. Da, da, dobro ste čuli. Čak su uspjeli odvojiti i peni od svojih plaća. Jer su znali da se sve može dogoditi u životu. Mi trošimo novac kao da smo osigurani od bolesti ili životnog nemira. Naravno, ako imate takvo osiguranje, ne možete pročitati ovaj članak. Ali za one koji su bolesni i nevolje koje je preplavio životni put, vrijeme je da izradi detaljan budžet za sljedeći mjesec.

Samo pristupite ovom zadatku što je razumnije moguće.Uzmite svoju platu kao osnovu, a ne apetite nemjerljivog apetita. Gucci torbu je svakako potrebna svakoj djevojci, ali možda je bolje odgoditi par tisuća za put na more? Ako je prvo iskustvo planiranja budžeta propalo, ne očajavajte. Mnogo je teže naučiti kako mudro distribuirati zarađeni novac nego ga zaraditi. Razmotrite stare greške i planirajte ponovo. Do tada, dok se ne uklopite u planirani budžet i ne razumete kako potrošiti novac.

Evo ga - pošast modernih žena. Kako možete odoljeti vrtoglavoj haljini sa svijetlom cijenom, kada je u novčaniku upravo primljena plaća ugodno šuškala? Štaviše, mnogo novca je primljeno, a haljina je takva sitnica. Zatim slijedi torbica (naravno, haljina), cipele i nakit. Zašto toliko kupovina odjednom? Nakon svega, htjeli ste kupiti samo haljinu na prodaju? Ovde je sve jednostavno. Jednostavno se nije uklopio u već postojeći ormar, i svakako je morao biti upotpunjen odgovarajućim detaljima.

I ovdje ste umorni, ali sretni, vraćajući se kući s kupovinom (i polupraznim novčanikom), mjerenjem nove haljine da je pokažete kući, ali je mala (ili velika). A drugi takav u trgovini nije ... I morate da vratite kupovinu. A sada se osvrnite. Odakle vam torbica i kiselo-zelene cipele? Sa haljinom su izgledale dobro. Ali pojedinačno - ovo je potpuno drugačiji razgovor. Naravno, možete pokušati i vratiti ih u trgovinu. Ali zašto ti je sve ovo potrebno? Zar nije bilo lakše otići kući odmah nakon isplate? Onda ne bi bilo nerazumne potrošnje i nepotrebnih razočarenja.

Ne budite kao hronični alkoholičari, kojima je potreban ozbiljan stražar u vidu oprezne žene kako bi stigli kući na dan isplate. Neka lekari ne priznaju da je shopogolizam zvanično bolest, ali učenje da se leči vaša bolest mudro neće sprečiti. Zato idite na isplatu kući. I ne gledajte u šarene prozore.

Shopping mudro

Gotcha? Samo drugi dan posle plate, ali da li ste već otišli u kupovinu? Ne, ne, ne bi trebalo da se zatvarate u četiri zida mesec dana, u strahu da ćete potrošiti sav novac. Vi samo trebate naučiti kako mudro trošiti iskreno zarađeni novac. Ne uzimajte sav novac sa sobom. Napravite detaljan spisak nadolazećih kupovina, izračunajte koliko novca ćete potrošiti na njih, i ponesite sa sobom nešto više od iznosa koji je ispao nakon kalkulacija. Tako da ne možete potrošiti dodatni novac i uklopiti se u planirani budžet (već ste to izmislili, zar ne?)

Pretpostavimo da ste razumjeli kako pravilno trošiti novac, a do sljedećeg dana isplate je ostao neki iznos u kućnom sefu. Pohvalno. Samo mnogi tada odmah zaboravljaju sve lekcije kućnog računovodstva i trče da troše ušteđeni novac, motivirajući svoj mir sa činjenicom da je nova plaća već na putu. Samo malo Tako da nikad ne zarađujete bogatstvo. Odvojite sve što je sačuvano na bankovnoj kartici. I po mogućnosti u interesu. Ne verujete u moderni bankarski sistem? Zatim dajte novac bliskom prijatelju na čuvanje - dok ne naučite kako da se previše zadržite.

Želite li biti bogata osoba? Onda ne pozajmi novac. Nikad. Čak i ako vam se čini da nema drugog izlaza, ili da je iznos kredita veoma mali i da će ga biti lakše vratiti. Bolje je sedeti na jednom krompiru nego jesti kobasicu na tuđi trošak. Ocenite sami: danas vam nedostaju stotine, a iznos koji nedostaje uzmete od prijatelja. Ali moraš dati nešto. A to znači da sljedeća plaća neće biti dovoljna za točno iste stotine. Šta ćete učiniti? Opet zauzet? Ne poštujete obrasce? Ali, mnogo je lakše naučiti kako mudro trošiti novac i početi štedeti do plate umesto da hodate ispruženom rukom.

Naučite da štedite

Znate li što nas najviše košta? Naše loše navike. Dovoljno je izračunati koliko pušimo novac mjesečno, ili koliko pijemo espreso iz automata.Counted? Sada pomnožite brojku za 12 meseci. Impresivno? Možda je vreme da se prestane pušiti? Ili ograničite broj pijanih kava na tri šalice dnevno (to je broj doktora koji se zovu sigurni za telo)? A ako opet želite da povučete mirisnu cigaru ili siđete dole zbog mirisnog i jakog pića, zapamtite koliko izgubite. I najbolje od svega - smislite nagradu za ovaj novac. Nešto što nikada ranije nije bilo dovoljno novca. Na primjer, novi tablet. Ili kožna jakna. I neka se jedno iskušenje bori protiv drugog.

Iz nekog razloga, mnogi, govoreći o štednji, potpuno zaborave na plaćanje komunalnih usluga. Ali i mi trošimo novac na njih. I prilično veliki iznos svakog meseca. Stoga obratite pažnju na ovu stavku rashoda. Ako u vašem stanu još niste instalirali brojila, instalirajte ih. Ako perete sudove, ne uključujte slavinu punim kapacitetom. Neka voda iz slavine teče umjereno. Isključite svetla u onim prostorijama u kojima trenutno niste i pokušajte da koristite štedljive sijalice.

Ne, ne pokušavamo da vas pretvorimo u gomilu. Mi jednostavno predlažemo kako da trošimo novac kako ne bi čekali na isplatu tako bolno. Zar se tek nedavno žalili na hronični nedostatak novca? Čini nam se da je bolje upaliti svjetla u susjednoj sobi nekoliko puta, umjesto da ponovo tražimo dug od prijatelja, koji gori od srama. Međutim, vi odlučite.

Jer ljudi ne znaju kako da troše novac

Većina ljudi ne poznaje osnovne naučne činjenice o sreći - šta ga donosi i šta pomaže da se zadrži - i tu je nemogućnost da se novac iskoristi da postane srećan.

Stoga se niko ne čudi kada bogati ljudi koji ništa ne znaju o vinu imaju podrume i podrume ispunjene jeftinim vinom, kao i njihovi siromašniji susjedi, i ne treba nas iznenaditi kada bogati ljudi koji ne znaju ništa o sreći, životu nije sretnija od drugih.

Novac je šansa da postanete srećni, a ljudi redovno propuštaju ovu šansu, jer su sigurni da će ih stvari koje im ne donose sreću učiniti sretnima. Kada ljudi pokušaju predvidjeti posljedice budućih događaja, njihova predviđanja su obično afektivna, a velika količina literature pokazuje da su oni često pogrešni (vidi članke Gilbert & Wilson, 2007, 2009, Wilson & Gilbert, 2003).

Greške u afektivnom prognoziranju javljaju se iz dva glavna razloga. Prvo, mentalno modeliranje budućih događaja u ljudima je gotovo uvek nesavršeno. Na primer, osoba ne može da predvidi koliko će mu biti teško da se prilagodi dobrim ili lošim događajima, ne razume u potpunosti faktore koji usporavaju ili ubrzavaju proces adaptacije, i ne uzima u obzir nedostatak važnih detalja u mentalnom modeliranju.

Drugo, situacija snažno utiče na afektivno prognoziranje i afektivno iskustvo, ali ljudi često ne razumiju da su to dvije različite situacije, tj. situacija u kojoj oni predviđaju nije ona u kojoj će učestvovati. Ova dva uzroka grešaka otežavaju ljudima da predvide šta će ih usrećiti, koliko će biti srećni i koliko dugo će ova sreća trajati.

U ovom članku, uz pomoć informacija iz literature o afektivnom prognoziranju, objasnit ćemo zašto ljudi, trošeći novac, ne postaju sretniji i nude 8 pravila koja će pomoći da se riješi ovaj problem.

1. Dajte impresije umesto stvari.

"Idite u kupovinu i razmazite se nečim." Tako često prijatelje prijatelje utešimo kada imaju problema na poslu, sa zdravljem ili u privatnom životu. Uprkos činjenici da ovaj savet dolazi iz srca, istraživanja pokazuju da ljudi postaju mnogo srećniji ako troše novac ne na stvari, već na utiske.

Istraživači Van Boven i Gilovich (2003) su empirijske kupovine definisali kao kupovinu koja je napravljena uglavnom u svrhu sticanja iskustva: jedan ili više događaja koje osoba doživljava, dok se materijalne kupovine definiraju kao kupovine u svrhu nabavke materijalnih dobara: stvarne stvari u posedu osobe (str.1194).

Uprkos činjenici da je granica između ove dvije vrste kupovine prilično nejasna, a mnoge kupovine preuzimaju (na primjer, kupovina novog automobila), potrošači su u mogućnosti da okarakterišu prošle kupovine u skladu s ovim definicijama i opišu ih kako samostalno tako iu ime kodera, obučeni za ovu razliku (Carter i Gilovich, 2010, str. 156).

U jednoj studiji, ove definicije su prikazane na oko hiljadu Amerikanaca, i od njih se tražilo da razmisle o materijalnoj i empirijskoj kupovini koju su napravili da bi postali sretniji. Rezultati eksperimenta pokazali su da je 57% ispitanika dobilo više zadovoljstva od empirijskih kupovina, a samo 34% ispitanika je izjavilo da ih je radost kupovala.

Slični rezultati postignuti su i pri dizajniranju intergrupa, kada su neki učesnici morali razmišljati o svojim empirijskim kupovinama, a drugi o materijalnim. Za ljude koji se prisjećaju svojih dosadašnjih empirijskih kupovina, raspoloženje je bilo povišeno (za razliku od onih koji su razmišljali o kupovini materijala), što dovodi do zaključka: empirijske kupovine uzrokuju duži pozitivni emocionalni učinak.

Nema sumnje da su neke od aktivnosti bolje od drugih: ljudi se osjećaju sretnije kada se ljube ili slušaju muziku, nego, na primjer, kada rade ili odlaze u ured. Ali, kada govorimo o sreći, ono što ljudi rade je manje od činjenice da to rade (Csikszentmihalyi, 1999).

Ljudi se najsrećnije osjećaju kada razmišljaju o tome što trenutno rade, a najmanje sretni kada njihov um luta i razmišljaju o nečem drugom. Lutajući um nas čini nesretnima, jedna od prednosti svakog zanimanja je da se fokusiramo na sadašnji trenutak, živimo ovdje i sada.

Klase su korisne, ali zašto su bolje od stvari? Prvo se vrlo brzo naviknemo na dobro. Ljudi koji su jednom kupili parket od brazilske trešnje za svoj dom, nakon nekog vremena ih doživljavaju kao samo pod pod nogama. A uspomene na to kako su vidjeli u safari bebu Cheetaha u zrakama afričkog sunca, još uvijek donose radost.

Da bi testirali ovu teoriju, istraživači Nicolao, Irwin i Goodman (2009) proveli su eksperiment: svaki učesnik je dobio 8 dolara, a neki su ga potrošili na empirijske kupovine, a drugi na materijalne. Tokom 2 nedelje, naučnici su pratili njihov osećaj sreće dok su kupovali.

Nakon nekog vremena, ispostavilo se da se ljudi polako navikavaju na empirijske kupovine nego na materijalne. Razlog za to je što se mnogo lakše i brže naviknete na nešto što se ne mijenja. Vremenom drveni podovi trešnje zadržavaju isti oblik, boju i veličinu kao što su bili na dan kupovine, dok je svaka lekcija kulinarske šalice uvijek različita od prethodnih.

Drugo, uspomene nam donose više radosti nego stvari, jer su za nas nezaboravnije i poželjnije. Van Boven i Gilovich (2003) su otkrili da 83% ispitanih ljudi se prisjeća svojih empirijskih kupovina češće nego njihove materijalne kupovine (str. 1199). Stvari nas čine srećnim kada ih koristimo, a ne kada razmišljamo o njima, utisci nam donose radost u oba slučaja, a neke akcije (na primjer, osvajanje planinskog vrha ili vođenje ljubavi s novim partnerom) mnogo su radosnije razmišljati nego direktno njihove (Loewenstein, 1999).

Više volimo razmišljati o impresijama nego o stvarima, jer to su sjećanja koja najbolje odražavaju našu individualnost.Nakon razgovora sa 76 muškaraca i žena, Van Boven i Gilovich (2003) su otkrili da velika većina ljudi vjeruje da empirijske kupovine karakteriziraju njihovu osobnost bolje od materijalnih kupovina. Štaviše, pošto su uspomene često različite i jedinstvene kao i ljudi koji ih čuvaju, veoma je teško uporediti vožnju biciklom u Kanadi sa degustacijom vina u sunčanom Sonomi.

Ako svoje postupke smatramo iskustvima, rijetko ćemo pokvariti svoje raspoloženje sličnim usporedbama, ako svoj novi automobil ne uzmemo kao stvar, već kao novu priliku, onda puštanje novog bržeg, ljepšeg i jeftinijeg modela automobila neće uznemiriti nama (Carter & Gilovich, 2010).

Treće, sjećanja nam donose više radosti nego stvari, jer dijelimo događaje s drugim ljudima, a ljudi su vrlo važan izvor sreće, o čemu će biti riječi u sljedećem odjeljku.

2. Mislite o drugima više nego o sebi. Čovjek - najsvežija životinja na našoj planeti

Samo 3 vrste živih bića (termiti, društveni insekti i goli kopači) stvaraju istu složenu mrežu društvenih veza kao i ljudi, i samo u našem složenom društvu susrećemo određene predstavnike koji nisu međusobno povezani. Mnogi naučnici vjeruju da je takva povišena javnost uzrokovala da se naš mozak poveća 3 puta u 2 miliona godina (Dunbar i Shultz, 2007). Uzimajući u obzir koliko smo duboko socijalizovana bića, nije iznenađujuće da kvalitet naših društvenih odnosa uveliko utiče na nivo naše sreće.

Dakle, sve što činimo da poboljšamo naše odnose s drugim ljudima donosi nam sreću - između ostalog, to je gubitak novca. Dunn, Aknin i Norton (2008) proveli su studiju u kojoj su ljudi morali odrediti svoj nivo sreće i reći koliko novca mjesečno troše na (1) plaćanje računa, (2) kupovinu stvari za sebe, (3) poklone za druge i (4) dobrotvorne priloge.

Prve 2 boda omogućile su izračunavanje lične slike troškova, 3 i 4 boda koje su omogućile izračunavanje prosocijalne slike troškova. Iako lični troškovi nisu bili vezani za nivo sreće, oni ljudi koji su trošili više novca na prosocijalne troškove bili su srećniji. Sledeći eksperiment je dao slične rezultate (Dunn, Aknin i Norton, 2008). Studija je obuhvatila studente Univerziteta Britanske Kolumbije, dobili su od 5 do 20 dolara, a jedan je dobio zadatak da potroši novac na sebe, drugi su ga potrošili na druge ljude.

Uveče, do kraja eksperimenta, ispostavilo se da su oni učesnici koji su trošili novac na druge bili sretniji od onih koji su sve potrošili na sebe. Prednosti prosocijalnog troška su dokazane u drugim zemljama. Oko 600 studenata sa univerziteta u Kanadi i Ugande u Istočnoj Africi učestvovalo je u eksperimentu u kojem su zamoljeni da se prisete slučajeva kada su potrošili novac na sebe i na druge ljude (Aknin et al., 2010).

Pokazalo se da se osjećaju sretnije kada razmišljaju o tome kako troše novac na druge, a ti rezultati su se pokazali jednakima za ljude različitih kultura. Emocionalni porast prosocijalne potrošnje može se odrediti na nervnom nivou. U drugom eksperimentu, učesnici su dobili priliku da doniraju novac lokalnom dobrotvornom fondu za hranu. Oni koji su donirali novac, pa čak i oni koji su bili prisiljeni da to urade, iskusili su aktivaciju područja mozga odgovornih za emocionalni oporavak (Harbaugh, Mayr, & Burghart, 2007).

Zašto prosocijalne potrošnje imaju tako snažan pozitivan efekat na naše stanje? Diener i Seligman (2002) tvrde da naša sreća u velikoj meri zavisi od toga koliko su naši društveni odnosi snažni, a prosocijalni troškovi povećavaju njihovu snagu. Studije pokazuju da učenik koji dobije poklon od voljene osobe počne snažnije vjerovati da će njihov odnos biti dug i sretan (Dunn, Huntsinger, Lun, & Sinclair, 2008).

Osoba koja troši novac na prijatelje ili voljenu osobu pokazuje se sa najbolje strane i time poboljšava svoje raspoloženje (Dunn, Biesanz, Human and Finn, 2007). Dobrotvornost može proizvesti isti pozitivan efekat, pa čak i poboljšati odnose sa ljudima, s obzirom da su najveći doprinosi dali ljudi koji su direktno povezani sa korisnicima (Schervish, 2008). Uprkos činjenici da su mnoge zemlje svjesne prednosti prosocijalne potrošnje, veliki broj ljudi uopće ne zna za njih.

Sprovođenje ankete među studentima na Univerzitetu Britanska Kolumbija, Dunn et al. (2008) otkrili su da je velika većina učesnika napravila grešku u afektivnom prognoziranju: mislili su da će trošenje novca na sebe donijeti više sreće nego trošenje na druge. I zaista, misli o novcu su potisnule prosocijalne impulse i, stoga, nameru ljudi da doniraju novac dobrotvornoj fondaciji ili da pomognu onima koji su u potrebi (Vohs, Meade i Goode, 2006). Iako novac može donijeti sreću, čak i jednostavna misao o tome može to spriječiti.

3. Uživajte često i postepeno nego rijetko i na veliki način.

Ovisnost je pomalo kao smrt: bojimo se, borimo se, ponekad čak i sprečavamo, ali na kraju ipak gubimo. I postoje prednosti za prihvatanje te neizbježnosti. Pošto se uvek naviknemo čak i na šik stvari, često ima smisla prepustiti se malim radostima: jesti sladoled, napraviti pedikuru ili kupiti meke čarape - to će doneti više sreće nego ako uložite novac u nešto veličanstveno automobila, vašeg odmora iz snova ili ulaznica za koncerte u prvom redu.

Nemojte misliti da postoji nešto loše u velikim kupovinama. Ali, s obzirom da novac još ne raste na drveću, bolje je koristiti njihov ograničeni iznos za kupovinu stvari koje su dragima srcu, umesto da ih povremeno troše na stvari koje su veće i poželjnije. Zaista, sreća ljudi širom sveta raste sa brojem pozitivnih sećanja i događaja, a ne sa njihovom razmerom (Diener, Sandvik, & Pavot, 1991).

Na primjer, niko se ne čudi da su ljudi koji imaju seks sretniji od onih koji ga nemaju (Blanchflower & Oswald, 2004), ali za neke je bilo neočekivano da je optimalan broj seksualnih partnera godišnje samo jedan. Zašto su ljudi sa jednim partnerom sretniji od onih koji imaju mnogo njih? Činjenica je da brojni partneri ponekad donose nove senzacije i uzbuđenja, dok redovni partner uvijek donosi radost.

Jahanje svaka 2 tjedna na vrtuljku je bolje nego jednom godišnje voziti brdska željeznica. Razlog zbog kojeg su male, ali česte radosti bolje od retkih i velikih, je da se teže priviknuti na prve. Što je ljudima lakše razumjeti i objasniti fenomen, to se brže naviknu na njega (Wilson & Gilbert, 2008), te stoga svi faktori koji kompliciraju razumijevanje ugodnih trenutaka usporavaju njihovu ovisnost.

Ovi faktori uključuju: novost (nikada nismo razmišljali o tome), iznenađenje (nismo ga očekivali), nesigurnost (ne znamo šta je to), nestalnost (sve se mijenja). Svaka od ovih tačaka komplikuje razumijevanje događaja, i stoga, više pažnje posvećujemo tome i polako se navikavamo na njega. I mala zadovoljstva odgovaraju tim tačkama od velikih.

Odlazak u bar sa prijateljima nakon posla nikada neće biti isti: pojavit će se nova pića, ili će neko donijeti njihovo novo poznanstvo, ili će razgovori biti drugačiji. Ako kupimo skup stol za ručavanje, onda čak i nakon tjedan dana neće se uopće promijeniti. Male, ali česte radosti su uvek različite, pa usporavaju proces navikavanja na njih.

Još jedna prednost malih radosti je u tome što su manje zavisne od zakona smanjene granične korisnosti, prema kojem svaka dodatna jedinica potrošene robe donosi manje korisnosti (zadovoljstvo, zadovoljstvo) nego što je prethodna jedinica istog dobra već potrošena.

Jedenje 12 kolača u nizu nije prijatno kao jedenje 6 kolača. Ljudi mogu izbjeći smanjenje marginalne korisnosti dijeljenjem takvih ugodnih aktivnosti kao što su jedenje kolača za nekoliko posjeta (Kahneman, 1999, Kahneman & Tversky, 1979, Mellers, 2000, Thaler, 1999). Jedenje 6 kolača nedeljno će biti lepše nego jesti 12 komada u redu.

Studije pokazuju da ljudi poznaju ovaj princip, tako da kada se igra na lutriji, ljudi više vole da osvoje 25 $, a zatim $ 50, nego da osvoje 75 $ u jednom trenutku (Thaler, 1985, 1999, Thaler & Johnson, 1990). Isti rezultat je primećen iu drugim zanimanjima, na primjer, kada jedemo čokoladu, dobijamo dobre ocjene, razmjenjujemo komplimente (Linville & Fisher, 1991, Morewedge, Gilbert, Keysar, Berkovitz, & Wilson, 2007).

Ali zašto ovo razdvajanje proizvodi takve rezultate? Činjenica je da ona stvara pauzu između događaja i time poboljšava efekat navikavanja. Nelson i Meyvis (2008) proveli su eksperiment u kojem su učesnici morali sjediti u masažnoj stolici. U polovini ispitanika, masaža je trajala 180 sekundi bez pauze, dok je za druge trajala 80 sekundi, zatim je bila pauza od 20 sekundi, a opet masaža 80 sekundi.

Upoređujući učesnike koji su imali jednu dugu masažu sa onima koji su imali 2 kraća masaža, ispostavilo se da su ispitanici iz druge grupe više voljeli masažu i bili su spremni platiti dva puta više za još jednu sesiju. Međutim, pre eksperimenta, većina učesnika je napravila grešku u afektivnom prognoziranju: mislili su da bi više voleli jednu dugu masažu, nego 2 kratka, sa pauzom između njih.

Ovaj eksperiment je pokazao neočekivanu brzinu adaptacije, nakon 80 sekundi učesnici su se navikli na zadovoljstvo masaže koja se nastavila nakon pauze. Tako se, pripremajući se za česta i kratka zadovoljstva (a ne za duge i rijetke), potrošači mogu uživati ​​u prvim minutama masaže, prvom krišku čokolade i prvom pogledu na more.

Sreća od čestih malih radosti pomaže da se shvati veza između novca i sreće. Provedbom eksperimenta u Belgiji s muškarcima i ženama, ustanovljeno je da su ljudi koji mogu uživati ​​u običnim stvarima sretniji od drugih (Quoidbach, Dunn, Petrides i Mikolajczak, 2010). Međutim, takva vještina među bogatim građanima je bila rjeđa.

Zaista, nivo osećanja sreće je značajno opao sa povećanjem bogatstva. Quoidbach i ostali (2010) tvrde da ostvarenje bogatstva dovodi do vrhunskih iskustava i time eliminira mogućnost uživanja u običnim stvarima (vidi i Parducci, 1995). I u stvari, kada su ispitanici pokazali fotografije novca (čime su ih postavili na koncept bogatstva i prosperiteta), oni su jeli čokoladu mnogo brže i iskusili manje zadovoljstva. Uopšteno, važan izvor sreće nisu samo male radosti svakodnevnog života, već i slobodan pristup vrhunskim iskustvima, što može biti kontraproduktivno.

4. Kupovati osiguranje rjeđe

Loša vijest je da se brzo naviknemo na dobro, ali ima i dobrih vijesti: navikavamo se i na loše stvari. S obzirom na to

lakoća, ljudi se suočavaju sa velikom količinom nevolja i tragedije - počevši od srčanog udara i završavajući terorističkim napadima - možemo reći da nismo toliko emocionalno slabi kao što se čini (Bonanno, 2004, Ubel, 2006).

Kao i fizički imunološki sistem koji nas štiti od bolesti, naš psihološki imunološki sistem, aktivirajući našu sposobnost racionalizacije, spašava nas od mentalne nelagodnosti (Gilbert, 2006). Ali studije pokazuju da ljudi malo znaju o postojanju psihološkog imunološkog sistema (Gilbert, Pinel, Wilson, Blumberg i Wheatley, 1998), i kao rezultat toga, oni podcjenjuju svoju otpornost na loše događaje i negativne emocije.

Privrednici često koriste ovo neznanje ljudi i nude različite oblike osiguranja od nesreće, počevši od produženja garantnog roka i završetka sa širokim uslovima vraćanja robe. Kada cena dostigne iznos veći od 50% od originalnog, proizvođači i trgovci prodaju prodata jamstva i pružaju brojne bonuse prodavcu, a za kupce to je izgubljeni ulog (Berner, 2004, Chen, Kalra, & Sun, 2009).

Zašto su potrošači voljni dati toliko novca za garancije sa naduvanim cijenama? Imati stvar uvek je čini vrednijom (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990, Morewedge, Shu, Gilbert, & Wilson, 2009), na primjer, plazma TV koji je upravo postao tvoj, odmah želiš zaštititi i sačuvati. Verovatnoća gubitka je veoma neugodna za ljude koji veruju da je gubitak 5 $ mnogo lošiji od zarade (Kahneman & Tversky). Ali istraživanja pokazuju da je takva tvrdnja pogrešna.

Kermer et al. (2006) proveli su eksperiment u kojem su učesnicima dali 5 dolara, a zatim bacili novčić u zrak. Ako orao padne, svaki će dodati još 5 dolara, a ako padne rep, uzet će po 3 dolara. Iako su ispitanici bili uvjereni da bi gubitak od 3 $ izazvao više emocija u njima nego dodavanje 5 $, njihova očekivanja nisu bila ispunjena.

Oni ljudi koji su lišeni 3 dolara nisu bili toliko uznemireni kao što su očekivali, jer su odmah shvatili šta se dogodilo kao profit od 2 dolara. Ovakve studije pokazuju da kupovina skupih osiguranja za zaštitu od bilo kakvog gubitka nije neophodna emocionalna zaštita.

Psihološki imunološki sistem takođe pomaže da razumemo frazu koju su izrekli kritikovani političari, maltretirani radnici na televiziji i olimpijski sportisti koji nisu osvojili medalju: "Ništa ne žalim." Kada je bivši britanski premijer Toni Bler koristio ovu frazu o tome zašto je branio rat u Iraku, negativni kritičari su bili ogorčeni u odgovoru: „Šta, u stvari, ne žali ništa? Hajde! ”(The Independent, 2010).

Blair je također smatrao nevjerojatnim da nakon godina nije žalio zbog svojih postupaka. Sposobnost usmjeravanja razvoja događaja u pozitivnom smjeru - time se štiti od žaljenja - promatraju mnogi političari. Nedavne studije pokazuju da obični ljudi vrlo vešto preuređuju događaje kako bi se oslobodili osjećaja krivice i žaljenja, a isti ljudi ponekad podcjenjuju tu sposobnost.

Kada su putnici voza pitani u kom slučaju bi požalili više: ako bi zakasnili na voz za 5 minuta ili 1 minut, svi bi izabrali drugu opciju. Pa ipak, putnici koji su doista zakasnili na voz nisu mnogo žalili, bez obzira da li su kasnili samo 5 minuta ili samo jedan (Gilbert, Morewedge, Risen i Wilson, 2004).

Kako objasniti ovu razliku? Kada su putnici koji su stigli do voza zamoljeni da zamisle da su zakasnili 1 minut, mislili su da će sami sebe okriviti (na primjer, „ne bih zakasnio na voz ako bih rano ustao i napustio kuću ranije). Putnici koji su zaista kasno okrivili bilo koga i sve osim sebe (“Imao bih vremena da treniram da su kapije potpuno otvorene). Pošto ljudi veoma vešto izbegavaju krivicu, završavaju sa manje žaljenja nego što su očekivali.

Naravno, potrošači kupuju i u svojim mislima ih žale. Iako možete kupiti predmete na stranicama kao što je eBay Craigslist, češće ljudi odlaze u redovne prodavnice, jer su sigurni da su takva mjesta pouzdanija, a kupovinom u njima neće biti razočarani. Ali ljudi ne shvataju da je naš um već opremljen mehanizmom koji pomaže da se izbegne razočarenje, a istovremeno potpuno slobodan.

Kada robotski usisivač koji smo kupili na Craigslistu uopšte ne skuplja prašinu, psihološki imuni sistem nam omogućava da vidimo da sada imamo divnu igračku za pse i da nas prljavi podovi približavaju prirodi.

Nažalost, takav mehanizam se može slomiti kada imamo mogućnost da vratimo robu. Gilbert i Ebert (2002) su izveli eksperiment u kojem su učesnici morali da izaberu jednu od mnogih slika umetnika, od Van Gogha do El Greca. Nakon što su ljudi napravili izbor, polovina njih je dobila priliku da promijene sliku, rečeno im je: „Ako se predomislite i želite promijeniti sliku danas ili za mjesec dana, samo nam javite i mi ćemo je promijeniti za vas.“

Preostalim učesnicima je rečeno da je njihov izbor konačan i da se slika ne može promijeniti. Oni ljudi koji su znali da se ništa ne može promeniti, slika tokom vremena volela je više nego tokom eksperimenta.Oni učesnici koji su imali priliku da promijene sliku u bilo koje vrijeme više nisu vidjeli ništa dobro u njemu (vidi također Frey, 1981, Frey, Kumpf, Irle, i Gniech, 1984, Girard, 1968, Jecker, 1964).

Međutim, zanimljivo je da učesnici nisu uspjeli predvidjeti tu razliku i bili su sigurni da će im slika u svakom slučaju zadovoljiti. Ljudi traže povratak i garancije da će se izolovati od mogućeg razočaranja, ali istraživanja pokazuju da garancije ne utiču na sreću, a usluga povratka nas čak može učiniti nesretnima.

5. Platite odmah, a zatim koristite

1949. godine, u New Yorku, biznismen Frank McNamara uopće nije imao gotovinu kada je morao platiti ručak u restoranu. Ponizenje koje je iskusio kada je njegova supruga morala da plati račun ohrabrila ga je da kreira svoju prvu kreditnu karticu. To je bio početak industrije s više milijardi dolara koja danas postoji (Gerson & Woolsey, 2009).

Kada kreditne kompanije dozvoljavaju ljudima da „prvo koriste, a zatim plate“, prodavci takođe ne zaostaju: njihove ponude često sadrže izraz „Nema novca!“ Ili „Sljedećih 6 mjeseci, čak i ne razmišljajte o plaćanju!“. Potrošači sada mogu da ispune svoje potrebe i želje brže nego ikada, preuzimajući muziku i filmove u sekundi preko iTunes-a ili odmah primajući svoje porudžbine od Amazona, bilo da su u pitanju knjige ili nakit.

Ovakav oštar prelaz na trenutni pristup zabavi i mogućnost odlaganja plaćanja podrazumijevaju fundamentalne promjene u našem ekonomskom sistemu, koje neizbježno podrivaju naše blagostanje iz dva razloga (Thaler & Sunstein, 2008). Prvo, ideja o „prvom korišćenju, a zatim plaćanju“ dovodi do kratkovidnog ponašanja ljudi: oni nagomilavaju dugove, gotovo ništa ne odlažu na kišni dan itd.

Kao rezultat toga, kada dođe vrijeme da se sve plati, njihov život se često ruši. Velika količina literature o temi odloženog plaćanja, intertemporalne selekcije i odlaganja popusta navodi da ako ljudi žele da sve dobiju odjednom, onda se ne završava dobro (Ainslie & Haslam, 1992, Berns, Laibson, & Loewenstein, 2007, Frederick, Loewenstein). , & O'Donoghue, 2003, McClure, Laibson, Loewenstein, & Cohen, 2004, Mischel, Shoda, & Rodriguez, 1989, Soman et al., 2005).

Postoji i drugi razlog zašto ne biste trebali da živite po principu "prva upotreba, a zatim plaćanje": stanje očekivanja nestaje, što je "slobodan" izvor sreće. Osoba koja pojede n-broj kolača odmah nakon kupovine dobija X jedinica užitka, a osoba koja ne jede kolače odmah dobija X jedinicu užitka od samih kolača, pored užitka iščekivanja.

Studije pokazuju da čekanje na predstojeći događaj donosi značajnu radost ljudima, čak i ako sam događaj nije tako izvanredan. Nakon što su pregledali 3 različite zabave ljudi na odmoru, započeli putovanje u Evropu i završili vožnju biciklom kroz Kaliforniju, Mitchell i ostali (1997) su otkrili da su ljudi bili pozitivniji prema njima prije nego što su počeli nego tijekom.

Predviđanje donosi više radosti nego sam događaj, jer je još uvijek čista stvarnost. Nije iznenađujuće da su ljudi koji svoje vrijeme posvećuju čekanju na ugodne događaje obično sretniji od drugih (Bryant, 2003).

Naravno, pamćenje može biti snažan izvor sreće, a pošto su anticipacija i pamćenje jednako ugodni, nema razloga da se događaj odgodi, jer možete svakodnevno provesti čekanje uspomena. Međutim, ne smijemo zaboraviti da su iščekivanje i pamćenje kao Batman i Robin. Istraživanja pokazuju da razmišljanje o budućim događajima donosi jače emocije nego misli o istim događajima koji su već u prošlosti (Van Boven & Ashworth, 2007, Caruso, Gilbert, & Wilson, 2008).

Na primjer, učenici su bili sretniji kada su očekivali nadolazeći odmor, a ne kada su ga se sjećali (Van Boven & Ashworth, 2007), i kupili skuplji poklon zahvaljujući onima koji su im pomogli nego onome koji je već pomogao (Caruso, Gilbert, & Wilson, 2008). Kao što se čini da su budući dobri događaji bolji od istih događaja u prošlosti, tako loše stvari izgledaju mnogo gore ako se još nisu dogodile.

Učenici su tražili više novca za rutinski posao koji su morali obaviti od onoga što su nekada radili (Caruso et al., 2008).

Znaju li ljudi da odlaganje ugodnog događaja donosi mnogo pozitivnih emocija? U nekim slučajevima znaju. U jednoj studiji, učenicima je data prilika da ljube svoju omiljenu slavnu ličnost, i morali su da izaberu vreme kada će se to dogoditi, oni su radije odložili poljubac na 3 dana, a ne na 3 sata (Loewenstein, 1987). Zašto onda potrošači ne žele da čekaju?

Vjerujemo da, iako budućnost donosi više emocija nego prošlost, ništa nije moćnije od sadašnjosti. Zaista, ljudi su ravnodušni prema budućnosti, jer vjeruju da postoji malo toga što im može izazvati emocije (Kassam, Gilbert, Boston, & Wilson, 2008). Na primjer, u jednoj studiji, ispitanici su vjerovali da će im dar donijeti više radosti ako ga prime danas, a ne nakon 3 mjeseca.

Ako su osjećaji u budućnosti zaista slabiji nego u sadašnjosti, onda je najbolje rješenje sada koristiti stvar (kada je užitak od potrošnje maksimalan) i platiti je kasnije (kada je bol od plaćanja minimalan). Naravno, osjećaji u budućnosti su jednako snažni kao i sada, a takva ravnodušnost prema budućnosti je afektivna greška u prognoziranju, koja uzrokuje da ljudi odmah steknu stvari, čime ih lišavaju zadovoljstva anticipacije.

Odlaganje kupovine ili događaja omogućava nam da uživamo u čekanju, i da nas čini srećnijim na dva načina. Prvo, potrošači mogu razmišljati o svom izboru i mijenjati ga. Kada ljudi sada biraju šta da kupe, privlače ih tako sumnjive stvari kao što su junk food ili primitivne igre koje donose radost ovde i sada, ali ne traju dugo (Read & van Leeuwen, 1998, Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 1999) .

Za poređenje, odloženi događaj gura ljude da izaberu takve korisne stvari koje će trajati dugo i doneti više radosti. Na primer, kada su ispitanici dobili izbor jabuka, banana, čipsa i čokoladnih šipki, uzeli su čips i čokoladu da ih pojedu upravo sada, i kupili voće da ih pojedu sutra ili ove nedelje (Read & van Leeuwen, 1998).

Pošto gledamo sadašnjost kroz povećalo emocija, ljudi više vole čips i čokoladu kada žele da uživaju sada, ali ako je ova prilika dostupna samo u budućnosti, iskušenje odmah nestaje i omogućava ljudima da donose mudrije odluke. Ljudi počinju cijeniti apstraktne prednosti banana koliko i konkretno uživanje čokolade.

Drugo, čekanje nas čini srećnijim, jer dovodi do nesigurnosti. Prije nego što nešto kupite, potrošač obično doživljava neizvjesnost o tome šta da kupi, šta će biti i kako će se koristiti. Takva nesigurnost usporava proces navikavanja zadržavanjem pažnje osobe na samom proizvodu (Kurtz, Wilson, i Gilbert, 2006, Wilson, Centerbar, Gilbert, & Kermer, 2005, Wilson & Gilbert, 2008). Razmotrite, na primer, slučaj u prodavnici igračaka, kada dečak želi i zmaja i vodeni pištolj. Dete će iskusiti trenutnu radost ako mu mama odmah kupi obe igračke, ali istraživanja pokazuju da će radost trajati duže ako mama obećava da će ih kupiti sutra.

Dokazujući ovu ideju, Kurtz et al. (2006) je rekao studentima da imaju mogućnost da dobiju male poklone, kao što su čokolada, kafa i jednokratne kamere. Na početku eksperimenta, nekim subjektima je rečeno šta će im tačno dati, dok je drugima rečeno samo na kraju. Rezultati su pokazali da oni ljudi koji ne znaju šta će tačno dobiti, vide slike mogućih darova duže od drugih i doživljavaju poticaj raspoloženja. I zaista, učesnici, koji nisu znali za poklone, bili su oduševljeniji kada im je predstavljena samo jedna stvar od onih koji su znali šta će primiti i kojima su dane dvije stvari.

Međutim, kada su se učesnici upoznali s opisom eksperimenta, većina njih je bila sigurna da će biti sretniji ako im se unaprijed kaže kakav će dar dobiti.Tako će dečak iz prodavnice igračaka moliti svoju majku da kaže koju igračku će mu kupiti sutra, jer iskreno veruje da će ga to usrećiti, a njegova majka će ćutati da svom sinu daje ceo dan da sanja i sanja o borbi pištoljem. i kite letovi.

6. Razmislite o tome što ne biste mislili

Prema najnovijem istraživanju, većina kanadskih muškaraca i žena sanja o seoskoj kući, po mogućnosti u blizini jezera (Gilmer i Casser, 2009). Zahtevi za vikendom njihovih snova uključuju mir i tišinu, mogućnost ribolova i jedrenja na brodu, prekrasan pogled na zalazak sunca. Sve je to suština kuća na jezeru, i te stvari dolaze ljudima na um kad sanjaju o kućici.

Ali postoje i mnogi drugi, manje tipični aspekti života u seoskoj kući koji mogu da utiču na sreću ljudi: broj komaraca na ulici, pouzdanost akvadukta, udaljenost od grada da bude pokriven automobilom sa decom na zadnjem sedištu, grebanje ugriza komaraca. Prolazeći kroz meko svjetlo mašte, ovi neugodni, mali detalji blijede u pozadini i mijenjaju percepciju kupaca o tome koliko će biti sretni u ovoj kući.

Ovaj fenomen proizlazi iz posebnih svojstava mašte. Što je događaj dalje od nas u vremenu, to više apstraktno mislimo o njemu (Liberman, Sagrastino, i Trope, 2002). Kao i putnici aviona, koji vide grad prije slijetanja, vidimo daleku budućnost u pojednostavljenom obliku, bez detalja i suptilnosti. Gotovo 89% Kanađana smatra da je kućica "odlično mjesto za obiteljske sastanke". Iako se ovaj pogled ne može nazvati pogrešnim, on je nepotpun, jer ne uzima u obzir važne detalje: da li je vredno pozvati tetku Mandy, koja hrče tako da niko ne može spavati, ili šta da kuva za večeru tako da su zadovoljni ljubitelji mesa i strastveni vegetarijanci.

Ovo izostavljanje mnogo znači, jer sreća često leži u detaljima (Kahneman, Krueger, Schkade, Schwarz, & Stone, 2004, Kanner, Coyne, Schaefer, & Lazarus, 1981). Svakog dana, afektivno iskustvo je vjerovatnije da će stvoriti sekundarne znakove ove situacije (na primjer, nedostatak vremena na poslu ili ležerna večera s prijateljima), za razliku od trajnijih aspekata života (na primjer, visoka sigurnost zaposlenja, bračni status Kahneman et al., 2004). ).

Vremenom je psihološki stres lakše predvideti usponima i padovima u svakodnevnom životu nego značajnijim događajima (Kanner et al., 1991). Stoga, odlučujući kako potrošiti svoj novac, trebamo razmišljati o tome kako će ova kupovina utjecati na to kako trošimo naše vrijeme. Na primjer, razmislite o izboru između male nove kuće i velike kuće koja treba popraviti, obje kuće su iste. Druga opcija izgleda bolje, ali onda će svi vikendi koje možete provesti sa svojim prijateljima, provesti sa radnicima za održavanje, i na kraju ćete zažaliti zbog svog izbora.

Naravno, nakon kupovine nove kolibe, naša sreća će zavisiti ne samo od problema vezanih za kućne poslove, već i od mnogih aspekata svakodnevnog života, od rođendanskih kolača i koncerata do neuspjelih hard drajva i spaljenog doručka. Pa ipak, kada postavimo naše mentalne teleskope za važne buduće događaje, takve sitnice svakodnevnog života su skrivene od našeg pogleda, i stoga često precenjujemo emocionalni sadržaj određenog događaja (Wilson, Wheatley, Meyers, Gilbert, & Axsom, 2000) .

Wilson et al. (2000) dokazala ovu ideju sprovođenjem ankete među navijačima na Univerzitetu Virdžinije uoči važnog meča. Od ljudi se tražilo da zamisle kakvo bi im raspoloženje ostavili nakon utakmice, a navijači su odgovorili da će biti mnogo sretniji ako njihov tim pobijedi. Dan nakon pobede tima Univerziteta u Virdžiniji, navijači nisu bili tako sretni koliko su očekivali.Prije toga, druga grupa ispitanika je zamoljena da zamisli šta će učiniti u ponedjeljak dan nakon utakmice.

Učesnici su napravili suptilnije afektivne prognoze, očigledno zato što su znali da će radost pobjede u njihovom timu izaći pod teret svakodnevnih poslova studentskog života koji nisu vezani za fudbal (na primjer, ručak u blagovaonici, radna soba, posjeta). Može se zaključiti da ako osoba očekuje da će mu kupovina donijeti radost duže vrijeme, neka samo razmisli o uobičajenom danu svoga svakodnevnog života - onda će napraviti realističnije prognoze.

7. Čuvajte se komparativne kupovine.

Svakog meseca, 20 miliona ljudi posećuje bizrate.com, koji je prvi na listi uporednih mesta za kupovinu i mami ljude svojim sloganom “Pronađen, upoređen, pobedio”. Takve lokacije pružaju ljudima mogućnost da pronađu sve, od madraca i igračaka na daljinsko upravljanje do crvenih diploma, dok upoređuju opsežan spisak mogućih opcija unutar svake kategorije.

Komparativna kupovina na ovim stranicama je prilično isplativa opcija za one potrošače koji znaju kako pronaći upravo ono što im je potrebno. Međutim, nedavne studije pokazuju da komparativna kupovina ponekad može biti skupa. Psihološki kontekst u kojem se odluke donose promjenama, a ljudi se odvlače od važnih značajki proizvoda koje utječu na sreću, i fokusiraju se na sličnosti i razlike mogućih opcija.

Da bi testirali ovu ideju, Dunn, Wilson i Gilbert (2003) su proveli in vivo eksperiment koji je došao do sistema stanovanja na Univerzitetu Harvard. Do kraja prve godine na Harvardu, studenti su selektivno poslani da žive u naredne 3 godine u jednoj od 12 kuća. Svaka kuća imala je trpezariju i prostor za sjedenje, neke kuće su se nalazile bliže centru kampusa, odlikovale su ih prekrasnom arhitekturom i udobnim sobama, dok su ostale kuće bile daleko od glavnog kampusa i izgledale su jednostavno i dosadno.

Iako su kuće bile drugačije, sve su im pružale osjećaj pripadnosti timu, kao i mogućnost da žive sa bliskim prijateljima. Kada su intervjuisani učenici prve godine, ispostavilo se da izgled kuća (lokacija, veličina soba) ne utiče na njihov osjećaj sreće koliko i na društvene karakteristike (osjećaj pripadnosti timu, odnos sa cimerima). U stvari, kada su te iste učenice iduće godine smještene u kuće, njihova sreća je zavisila od socijalnih karakteristika, a ne od izgleda njihovog stambenog prostora.

Međutim, kada su studenti tokom lutrije zamoljeni da zamisle koja od 12 kuća bi bili sretniji, razmišljali su, potičući uglavnom na izgled kuća i ne uzimajući u obzir ulogu društvenih obilježja u oblikovanju njihove buduće sreće. S obzirom da su studenti bili previše fokusirani na različite karakteristike kuća, postali su žrtve predrasuda: mislili su da će biti mnogo sretniji u lijepim i udobnim kućama.

Sličan fenomen se može vidjeti i na tržištu nekretnina. Prije kupnje kuće, ljudi obično preferiraju otvorene zgrade s prekrasnim pogledom i pažljivo proučavaju brošure koje opisuju svaku opciju. Tokom ovog poređenja, ljudi vide samo razlike, a sličnosti gotovo ne primećuju. Kao rezultat toga, oni biraju veliku prelijepu kuću u prelijepom području umjesto skromnije kuće, a to ih ohrabruje da uzmu zajam za više od onoga što mogu platiti (i time dovesti do finansijske krize).

Sa ove tačke gledišta, komparativna kupovina fokusira pažnju potrošača na razlike između mogućih opcija i na kraju ih prisiljava da izaberu poželjnije proizvode. Ako će proces komparativne kupovine usmeriti pažnju na znakove robe koji ne utiču na emocije, takva kupovina može čak i natjerati ljude da izaberu manje poželjne stvari.Da bi pokazao ovu ideju, Hsee (1999) je izveo eksperiment u kojem su ispitanici dobili čokoladu, i morali su da izaberu njegovu veličinu: veliku čokoladnu šipku (2 unci) vrednu 2 dolara, koja je bila u obliku žohara, i mali komad (0,5 unci) ) u vrijednosti od 50 centi, u obliku srca.

Iako je samo 48% ispitanika predvidjelo da će više voljeti veliku čokoladu u obliku žohara do manjeg u obliku srca, čak 68% je odabralo čokoladu kao žohar. Može se zaključiti da uporedna kupovina pomaže ljudima da se nagrađuju (zašto da uzmem čokoladu za 50 centi, ako mogu da je uzmem za 2 dolara?)

Drugi problem sa komparativnim kupovinom je da se poređenja koja vršimo u trenutku kupovine ne podudaraju sa onima koje ćemo napraviti kada koristimo kupljenu stvar (Hsee, Loewenstein, Blount, & Bazerman, 1999, Hsee & Zhang, 2004). Morewedge i ostali su zamolili ljude da predvide koliko bi voleli da jedu čips. Neki učesnici su smješteni u prostoriju sa vrhunskom hranom (čokolada, itd.), Drugi su bili u prostoriji sa hranom niže klase (sardine, itd.).

Tokom ankete, ispostavilo se da bi ljudi iz druge prostorije voleli da jedu čips više nego ljudi iz prve sobe. Ali ta predviđanja su bila pogrešna. Kada su napokon stigli čipovi, ljudi iz dviju prostorija su ih pojeli. Predviđanjem, učesnici su uporedili jedan imaginarni fenomen (čipovi) sa drugima (čokolada ili sardina).

Ali čim su pojeli prvi dio slanog prženog čipsa, više nisu uspoređivali hranu koju su jeli u ovom trenutku s hranom koju su mogli jesti, ali nisu jeli. Shodno tome, uz komparativnu kupovinu, treba biti oprezan i zato što su one opcije koje ne odaberemo stvar prošlosti, a mi ih više ne koristimo kada ih uporedimo.

8. Slušajte gomilu, a ne glavu.

Internet Movie Database (imdb.com) je najveća baza filmova u kojoj ljudi mogu saznati zaplet filma koji im je potreban, reklame, informacije o glumcima i filmskoj ekipi. Ove informacije pomažu u izradi preciznijih afektivnih predviđanja i boljem odabiru filmova. Međutim, ljudi mogu zanemariti sve detaljne informacije o filmu i umjesto toga uputiti na statistiku i vidjeti koji rejting je ovaj film dao tisućama korisnika ove stranice. Ove ocjene mogu se podijeliti prema demografskom principu, a zatim, na primjer, 32-godišnja žena moći će saznati mišljenje drugih žena u dobi od 30 do 44 godine o filmu od interesa. Koji je put bolji?

Studije pokazuju da je najbolji način da saznate da li vam se sviđa ovaj film da vidite da li se drugima dopada. Gilbert, Killingsworth, Eyre i Wilson (2009) su sproveli studiju u kojoj su žene pitale da li žele brz sastanak sa određenim muškarcem. Nekim ženama je prikazana njegova fotografija i autobiografija, dok su drugima prikazani samo podaci o tome koliko su druge žene uživale u susretu s ovim muškarcem, što se dogodilo nekoliko minuta ranije.

Iako je velika većina ispitanika očekivala da će žene koje su vidjele fotografiju i autobiografiju napraviti točnije prognoze od onih kojima je prikazana samo ocjena, rezultati su bili suprotni. Zaista, poznavanje rejtinga je smanjilo netačnost prognoza za 50%. Ispostavlja se da je filozof iz XVII vijeka, Francois de Larochefoucauld, bio u pravu kada je rekao: "Prije nego što posvetimo srca postizanju bilo kakvog cilja, da vidimo koliko su sretni oni koji su već postigli taj cilj."

Drugi ljudi nam mogu dati korisna znanja govoreći ne samo o tome da im donosimo sreću, već io onome što misle da će nas usrećiti (McConnell, Dunn, Austin, & Rawn, 2010). Da bi dokazali ovu ideju, McConnell i saradnici (2010) su učesnicima eksperimenta rekli da će morati da pojedu 2 male zalogaje, a zatim su pokazali hrpu celera i čokoladne kolače.

Nakon što su učesnici vidjeli ovu hranu, predvidjeli su kako će im biti ugodno jesti, a onda su jeli i ispričali kako je to stvarno. Učesnici su tajno posmatrani od strane 2 stručnjaka: oni su primijetili promjene u izrazima lica ljudi kada su im pokazani celer i čokolada.

One emocije koje su se pojavljivale na licima učesnika pri pogledu na svaki snack, značajno su uticale na njihovo predviđanje o stepenu zadovoljstva u ishrani. Može se zaključiti da ako treba da izaberete šta da naručite za večeru sa prijateljima - piletinom ili ribom, samo pogledajte njihove izraze lica kada im ponudite ove opcije. Drugi ljudi nas mogu savjetovati stvari koje volimo, samo gledajući naše neverbalne reakcije, koje mi sami ne primjećujemo.

Kada se od njih traži da kritički procijene svoje živote, bogatiji su zadovoljniji svojim položajem od drugih. Ali kada se od njih zatraži da kažu koliko su sada sretni, odgovori bogatih ljudi se ne razlikuju mnogo od odgovora drugih, manje dobrostojećih ljudi. (Diener, Ng, Harter, & Arora, 2010). Može se zaključiti da novac donosi zadovoljstvo samo kada razmišljamo o njima, a ne kada ih potrošimo.

Ali to se ne bi trebalo desiti. Za novac, možete kupiti mnoge stvari koje nas mogu usrećiti, ali ako to nije tako, onda je naša krivica naša. Vjerujemo da psiholozi mogu naučiti ljude da troše novac kako bi im stvarno donijeli sreću, a nadamo se da smo u ovom poslu barem malo bliže našem cilju.

Pogledajte video: ZEITGEIST MOVING FORWARD ( srpski prevod end macedonian subtitle ) cijeli film (Maj 2024).