Načini manipulacije i kako im se odupreti

Postoje ljudi koji znaju kako da svi oko njih plešu, i ako neko odbije da se pridruži redovima „plesača“, sigurno će se osećati krivim pred igračem na melodiji. Takvi slučajevi ljudske rase su dobro savladani skrivenim manipulacijama ljudi i koriste ih, ponekad čak i nesvjesno, da bi postigli željeno ponašanje drugih.

Naravno, svako od nas podržava ideju dobrote i služenja ljudima, ali to uopšte ne znači da treba da dozvolimo da nas manipulišu. Radi se o shvatanju da smo mi odgovorni za naše živote, i ako učinimo nešto protiv naše volje radi nekoga, onda se odreknemo sebe. Želimo vam reći o manipulatorima i kako naučiti kako im se odupirati.

Počnimo sa definicijom. Manipulacija je kada se koristi prikriveno ili otvoreno nasilje, zastrašivanje, prisila, pritisak, kada je vaš mozak „opran“ tako da počnete da radite nešto što uopšte ne želite raditi. Na primer, u Webster-ovom novom popularnom rečniku objašnjenja, manipulacija osobe se definiše kao upravljanje i kontrola, vješto korišćenje uticaja na drugu osobu, često nepravedno, nečovječno i često upotrebom obmane kada su činjenice i događaji falsifikovani tako da odgovaraju vlastitim ciljevima manipulatora. U odnosima između ljudi, manipulacija se može definisati kao svaki pokušaj kontrole prisilom (eksplicitnim ili skrivenim) misli, osjećaja i ponašanja druge osobe.

Neka budeš nesiguran

Oni će pokušati da vas stalno drže nesigurnim. Nikada nećete biti sigurni u njih iu sebe. Oni mogu u svakom trenutku baciti gnjev, ili učiniti nešto što će vas izbaciti iz ravnoteže.

Možda mislite da ste postigli dogovor, da ćete početi normalno komunicirati, početi vjerovati i osjećati se manje ili više ugodno, i odjednom u jednom trenutku ova osoba će učiniti nešto što će izbrisati sve što se dogodilo prije. Ponovo ćete se osjećati u zoni neizvjesnosti i nelagode.

Možda ćete početi da se uveravate da sami niste u pravu, da još uvek volite tu osobu, da se morate držati toga i da će sve ispasti, ali konstantni kvarovi će sve vaše napore svesti na ništa.

Da pripišete svoja osećanja vama

Ponekad manipulatori uzimaju za osnovu svoja osećanja, ali ih ne prepoznaju, već, naprotiv, pripisuju ih drugom. Na primjer, osoba koja osjeća neprijateljstvo prema vama može vam reći: "Po mom mišljenju, ne volim vas."

Obezbeđujući vas na ovaj način u svom okviru, oni vas opravdavaju i objašnjavate se njima. I umesto da rešite namjere takvih ljudi i da se oduprete njihovim manipulacijama, počinjete sumnjati u vlastita osjećanja i analizirati ih.

Osjećajte se obavezanim prema nekome.

Svrha manipulatora je moć. Žele da se osećaju superiornije od vas. Takođe mogu pokušati da vas nateraju da mislite da im dugujete nešto. Ovo ponašanje je često karakteristično za radnu sredinu. Na primer, žele da rade prekovremeno. A ako imate neke svoje planove, može vam se reći da je posao važniji od ličnih interesa.

Iznesite svoje mišljenje drugima

Ljudi koji imaju tendenciju da manipulišu drugim ljudima često označavaju ljude oko sebe i onda se ponašaju kao da se svi slažu sa njima. Oni to rade kako bi smanjili svoje samopoštovanje, a onda pokušali dokazati da je to istina, jer se navodno i drugi slažu s tim.

Ako u isto vrijeme morate riješiti problem, takvi ljudi, umjesto da pomažu, samo će komplicirati cijelu stvar.

Uvek budite oprezni prema generalizacijama i ljudima koji mogu napraviti slona iz muhe. Ako zaboravite očistiti stan, takva osoba će reći: "Nikada ne radite ništa oko kuće" ili "Nema koristi od vas."

Umjesto rješavanja problema, oni će smanjiti vaše samopoštovanje. A problem je samo što je stan prljav.

Sneak up

„Ne želim da se uzrujavate, ali. "- i nakon toga ćete sigurno biti uznemireni zbog nečega. Ili: “Ne želim da se mešam, ali. "- i definitivno će intervenisati. Govorit će u suosjećajnom, smirujućem tonu, opustit će vas, a onda udariti kada to najmanje očekujete.

Stavite dvostruko značenje u vaše fraze

Obično se dvostruko značenje manifestuje u riječima i izrazima koji znače jednu stvar, ali podrazumijevaju nešto sasvim drugo. Na primjer, mogu vam se rugati pitati: „Pa kako ste? Vi ste tamo, kažu, ste postigli velike visine? ”A ako oštro odgovorite, onda će svima sa čistom savešću reći da ste neadekvatna osoba i agresivno reagovati na obična pitanja.

Takvi ljudi su pravi majstori u izradi fraza sa podtekstom. Možda će ovaj podtekst biti primetan samo od vas, a oni oko vas uopšte neće razumeti o čemu se radi, ili oni neće obratiti pažnju na to.

Prekinite razgovor

Drugi način na koji ljudi žele da manipulišu i smanje vaše samopoštovanje jeste tendencija da se prekine razgovor. Ako nešto počnete da dokazujete, ili objašnjavate, ili samo govorite o sebi i svojim poslovima, možete biti prekinuti, pokazujući da ste maloljetna osoba, da ne možete slušati, a ne obratiti pažnju na vas.

Prvo vas podignite do vrha i zatim naglo spustite

Postoje ljudi koji vas pokušavaju učiniti zavisnim od sebe. Oni će vas prvo podići na nebo, uveravajući vas da ste najbolja, najpouzdanija, najinteligentnija i najsposobnija osoba. Ali kada vam je zaista potrebna pomoć, oni će skrenuti pažnju na vaše negativne strane i početi će da ih naduvavaju na svaki mogući način.

Na taj način, oni mogu da vas inspirišu sa sigurnošću da ste bez njih bezvredni.

Kako odoljeti manipulaciji?

Sada, znajući načine na koje ljudi koji manipulišu možete da aplicirate protiv vas, ne samo da ih možete prepoznati, već se i boriti protiv njih. Nije ni čudo što kažu da je znanje moć. I ako ne možemo da izbegnemo takve ljude, u svakom slučaju možemo izbeći njihove zamke. Sve što treba da uradite je da se ponašate pouzdanije i odlučnije, i odbranite svoje interese.

Detaljnije informacije možete dobiti u odjeljcima "Svi kursevi" i "Korisnost", kojima se može pristupiti preko glavnog izbornika stranice. U ovim poglavljima, članci su grupisani po temama u blokovima koji sadrže najdetaljnije (koliko je moguće) informacije o različitim temama.

Možete se i pretplatiti na blog i saznati sve nove članke.
Ne traje mnogo vremena. Samo kliknite na donju vezu:
Pretplatite se na blog: Road to Business Iza računala

Da li vam se svidio članak? Dijeli, bit ću vrlo zahvalan:

Takođe vas pozivam da dodate kao prijatelja u društvenim mrežama:

Manipulacija ljudima. Zabranjene metode manipulacije ljudi.

Agenti specijalnih službi, psiholozi, političari, specijalisti posebnih poslovnih struktura, a ponekad i jednostavni ljudi koriste ove metode manipulacije svijesti da bi ostvarili svoje ciljeve.
Najčešće žrtva ne sumnja ni da je on predmet udara. Najtvrdoglaviji se lako prepuštaju i od njih rade sve što vam je potrebno.
Pripremili smo za vas opis ovih tehnika, kao i tehnologiju zaštite od svake metode manipulacije. Budite pažljivi! Dodajte sebi kako ne biste bili uhvaćeni!
- Metode:

1. manipulacija krivicom ili ljutnjom.
Upotreba osjećaja ogorčenosti ili osjećaja krivice je jedna od najvernijih metoda manipulacije voljene osobe. Slika nesrećne žrtve često daje nosiocu "Dividende" u obliku prećutnih moći i reparacija. Dešava se da osoba godinama živi u ulozi žrtve i već je naviknuta na to, međutim, ne izaziva saosećanje i želju da pomogne drugima, već, naprotiv, izaziva iritaciju, pa čak i agresiju.
Jer, u stvari, koliko god to čudno zvučalo, žrtva je uvijek na vrhu piramide u porodičnom sistemu. Takva osoba utječe na druge kroz osjećaje krivnje. Vremenom, ljudi uključeni u ovu igru ​​počinju da shvataju ovu manipulaciju direktno ili polu-svesno i reaguju na nju agresijom.
-Antidot.
Najbolje je da u porodici napravite pravilo da zaboravite prekršaje. I nemojte se sećati prošlih grijeha drugih tokom porodičnih svađa. Nije dobro, još uvijek ne vodi. U slučaju da vas je partner uvredio nečim, bolje je odmah o tome razgovarati. Civilizovan i korektan, bez davanja bilo kakve procene o tome šta se dešava, ili partneru.
Razjasnite situaciju i prilagodite pravila interakcije kako biste smanjili vjerovatnoću ponavljanja slične situacije. Recimo metaforički: napiši prekršaje na pijesku, i isklesaj radost u mramoru i granitu. Neka bude norma za vašu porodicu i vidite koliko će vam život biti lakši i srećniji.
2. manipulacija ljutnjom.
Postoje ljudi koji gube svoju narav da bi vas primorali da im se predate. To su manipulatori koji koriste takozvani taktički gnev.
-Antidot.
Najgore je to što takvu osobu vodi takva osoba. Uostalom, ako njegov prijem funkcioniše, on će to nastaviti sa vama i drugima u budućnosti. Za početak, potrebna vam je vaša odlučnost: ne smijete se prepustiti ili dopustiti da vrištite. Samo ako manipulator nastavi da vrišti, idite. Nastavite da se ponašate na ovaj način tokom svih kasnijih sukoba, kada je ljut, dok se ljuti protivnik ne nauči kako da se ponaša racionalno sa vama.
Što se tiče vašeg sopstvenog gneva, na koji ćete se često i provocirati, vredno je unapred napraviti svesnu poziciju i pravila. Zapamtite da u gnjevu čak možete biti u stanju dati svoj najbolji govor. Ali verovatno je da ćete kasnije zažaliti i žaliti će vam se cijeli život.
3. manipulacija tišinom.
Ljudi pribegavaju smislenoj tišini kada žele da pokažu koliko su uznemireni. Inače će, po njihovom mišljenju, misliti da je problem za njih nevažan. Ljudi koji često pribegavaju tišini u manjim prilikama stvaraju neprijatnu atmosferu koja može uništiti radni odnos. Tišina je osmišljena tako da se osećate krivim kada shvatite koliko je ova osoba uznemirena.
-Antidot.
Pokušajte da se uzdržite od igranja sa „pritisnutim“, jer ako radi jednom, tišina će se stalno oslanjati na takav metod. Ali nemoj da ga sečiš, ponašaj se kao da je sve normalno. Čekaj, pusti ga da prekine tišinu. U slučaju da razgovarate sa tihim tipom, slušajte ga otvoreno. Prijateljski i inteligentno mu objasnite na čemu se zasniva vaše gledište.
Čak i ako vaš sagovornik nastavi da se duri nakon vaše priče, znaćete da ste učinili sve što je moguće. Niste se povukli samo da biste izbegli tišinu, čiji je cilj da vas kapituliraju.
4. manipulacija ljubavlju.
"Ako volite, onda." Ova manipulacija je dizajnirana za bliske ljude koji imaju pozitivan stav prema manipulatoru. Strah od odbacivanja i gubitka ljubavi je snažan kod ljudi od detinjstva. Mnogi roditelji su nehotice pokušali da manipulišu svojim djetetom, govoreći: "Ako me nećete slušati / raditi ono što ću reći, itd., Onda ću prestati komunicirati s vama / voljeti vas / brinuti o vama, itd."
-Antidot.
Ljubav nije predmet nadmetanja, već rezultat veze. Primetite eksploataciju svojih osećanja, pomislite koliko vam je to potrebno.
5. manipulacije nadama.
Briljantna obećanja često se kriju iza želje za neposrednom dobrobiti njihovog autora. Fenomenalna obećanja mačke Basilio i Alisinih lisica bila su diktirana njihovom željom da se što prije dobije zlato, zvoni u Buratinovom džepu. Često, takve "pesme" vode čak i više znanja građana da sahrane novac "na polju čuda u zemlji budala".
-Antidot.
Arapska poslovica kaže: "Pametan se oslanja na svoja djela, a budala se oslanja na nadu." Vjerujte činjenicama, a ne mišljenjima. U donošenju odluka oslanjajte se na stvarno iskustvo, a ne na tuđe priče ili pretpostavke.
6. manipulacije sujeta.
Male kuke koje se čvrsto drže za jak ego mogu izgledati kao nevini komentar. Pohvale korišćene u kalkulaciji za postizanje Vaših ciljeva: "Napravite odlične izveštaje! Naravno, sa onim koji vam želim ponuditi, niko ne može bolje da se nosi sa vama!" Verovatno ne bi mogao.
Zapamtite, da li ste planirali da predložite pre nego što predstavite provokativni predlog? Provjerite prikladnost željenih interesa i mogućnosti.
7. manipulacija ironijom ili sarkazmom.
Manipulator bira inicijalno ironičan ton, kritičke izjave i komentare, začinjen šalama ili provokativnim komentarima.
- Antidot: nemoguće je da se uvredi bez vlastitog učešća. Nemojte vjerovati - pokušajte se tako uvrijediti, bez obzira na sve. Samo u slučaju da ne podlegnete provokacijama manipulatora, shvativši ili podsjetite se s kim i što radite, možete održati jasnoću misli, točnost formulacija i emocionalnu ravnotežu.

Psihologija je manipulacija ljudi. Šta je manipulacija?

Šta to znači manipulirati osobom? Manipulacija je raznovrsna metoda sugestije, koja utječe na protivnikovu svijest kroz podsvijest. Ponekad do hipnoze (na primer, ciganske, psihoterapijske hipnoze).

Osoba koja zna kako da upravlja ljudima je suptilni psiholog po prirodi. On stalno empatira s nekim, ali se uopšte ne odvaja od svoje osobnosti. Poznaje one oblasti psihe koje se mogu koristiti da igraju svoje uloge, unose korisne misli. Sposoban da prisili da uradi ono što izvor ne radi po volji. Znati kako čitati neverbalne informacije kako bi manipulisali ljudima.

Pomoću vještih manipulacija informacije dosežu protivnikovu motivacijsku sferu na kružnom putu - zaobilazeći svijest. Osnovno pravilo kako manipulisati ljudima je da se izrazi daju u neutralnoj formi, ili sa emocionalnom pratnjom, što razbija glavno značenje. Izaziva osjećaj kritike i protesta. Svjesni izbor riječi, njihova kombinacija mijenja percepciju objektivne stvarnosti.

Kako manipulirati ljudima - savjeti o psihologiji

• razuman, sa razvijenim logičkim mišljenjem, nije lako impresionirati nešto takvim pojedincima. Imaju slabu tačku: ljubav prema udobnosti, blagostanju, udobnosti i sigurnosti. Ovo je manipulacija na nivou potrebe,
• ljubitelji zabave - ranjiva meta, racionalnost i zdrav razum nisu njihov prioritet,
• preterani materijalisti brzo podležu idejama koje obećavaju profit
• pretjerano ekonomično: izabrati najjeftinije i velike količine.
• narcisisti se mogu manipulirati komplimentima i laskanjem,
• sa vedro razvijenim životinjskim instinktima - spuštaju se primitivnošću potreba: ljubav prema hrani, spavanje, seksualni odnosi,
• svesni intelektualci zauzimaju stranu manipulatora da bi razumeli njegovo gledište,
• sa razvijenim osećajem za pravdu - dovoljno je da manipulator izvrši pritisak na žrtvu, naglašavajući savest i osećaj dužnosti,
• povećano samopoštovanje - lako je usaditi takvu osobu koju zaslužuje više,
• pohlepni popuštanje primamljivim ponudama i obećanjima,
• starije osobe - takvi ljudi često vjeruju, jer nisu prilagođeni okvirima novog vremena i žive u okolnostima bivših, otvorenijih uslova.

Umetnost manipulacije ljudima. Šta je manipulacija ljudi

Pod manipulacijom ljudi treba razumeti čitav niz tehnika koje utiču na svest drugih ljudi. U stvari, ovo je cela umetnost, sugerišući da manipulirajući čovek (manipulator), razumejući suptilnosti ljudske psihe, pronalazi individualni pristup bilo kojoj osobi. Istovremeno, on konstantno stvara novu sliku o sebi kako bi ostvario svoje ciljeve. Mnogi ljudi, nažalost, čak i ne misle da postoji veliki broj tehnika i metoda manipulacije, te da se uz njihovu pomoć gotovo svakodnevno "upravljaju". To je zato što je manipulacija, po pravilu, karakteristična za tajnost. Malo je ljudi sposobno da savlada sve metode, ali čak i nekoliko njih je dovoljno da se postupci određene osobe usmjeravaju u pravom smjeru.

Manipulator mora imati ideju o tipovima ličnosti, biti osjetljiv na raspoloženje i emocionalno stanje ljudi. I da bi se našao pod uticajem takve osobe može bilo ko od nas. Ali razlika u sugestibilnosti (jača ili slabija, mi smo pod uticajem) zavisi od individualnih osobina. Postoje čak i oni koji se jednostavno ne mogu manipulirati. Najčešće su to vrlo jake i pronicljive prirode sa specifičnim mentalnim svojstvima. A manipulatori pokušavaju da se ne upliću s njima, jer sve njihove skrivene namjere odmah postaju jasne.

Svaki manipulator je u izvesnoj meri psiholog, jer on definiše „potencijal“ žrtve, njegove slabe tačke, prednosti i nedostatke karaktera i temperamenta. I čim se pronađe slaba tačka, ona počinje da utiče na nju. Takva tačka može biti emocionalno stanje, stanje ljubavi, naklonosti, ljutnje, interesa ili vjerovanja. Glavni zadatak manipulatora je da odredi šta je tačno. Slične principe u svojim aktivnostima vode mediji (masovna manipulacija), javne ličnosti, političari i drugi visoki zvaničnici koji djeluju iz interesa.

Inače, Tatyana Vasilyeva, trenerka kompanije Equator, govori u veoma pristupačnoj formi kakva je manipulacija. Pogledajte video, nakon čega ćemo govoriti o tome što nam psihologija govori o manipulaciji ljudi.

Osnove manipulacije psihologijom. Psihološke metode manipulacije mentalnom sviješću čovjeka i mase

Načini suprotstavljanja mogu biti različiti, u zavisnosti od veština objekta manipulacije. Na primer, kao rezultat „prilagođavanja“ (tzv. Kalibracija u NLP-u), može se prvo uspostaviti stanje uma slično manipulatoru u njemu, a nakon što se smiri, smirite manipulatora. Ili, na primer, možete pokazati svoju smirenost i apsolutnu ravnodušnost prema besu manipulatora, čime ga zbunjujete i tako ga lišiti njegove manipulativne prednosti. Moguće je oštro podići tempo sopstvene agresivnosti verbalnim trikovima istovremeno sa laganim dodirom manipulatora (njegova ruka, rame, ruka ...), i dodatni vizuelni uticaj, tj. u ovom slučaju, presrećemo inicijativu i istovremenim delovanjem na manipulatora pomoću vizuelnog, audijalnog i kinestetičkog stimulusa, unosimo ga u stanje transa, što znači u zavisnosti od vas, jer u tom stanju sam manipulator postaje predmet našeg uticaja, a mi možemo uvesti određena okruženja u njegovu podsvest, od tada Poznato je da je u stanju besa svaka osoba podložna kodiranju (psiho-programiranje). Možete koristiti druge protumjere. Treba imati na umu da se u stanju ljutnje osoba lakše smeje.O takvim osobinama psihe treba znati i koristiti u vremenu.

Umetnost manipulacije ljudima. Kako naučiti manipulirati ljudima

Neke ličnosti imaju dar manipulacije od najranije dobi - u djetinjstvu većina nas to čini nesvjesno, vremenom, ili zaboravljajući takve vještine ili ih razvijajući i poboljšavajući. Šta to znači manipulirati osobom? Doslovno, to znači direktan ili indirektan uticaj, prisiljavajući pojedinca da djeluje prema planu manipulatora.

Da li je vredno naučiti slične efekte? Naravno, da. Tehnika uvođenja u ljudski podsvesni um omogućava ljudima da usadju ono što želite, bez upotrebe bilo čega drugog osim komunikacije. Osim toga, poznavanje mogućih metoda ove vrste štiti od nesvjesne poslušnosti prema drugim pojedincima. Umjetnost manipuliranja ljudima je za nekoga laka, ali je nekome prilično teško, sve ovisi o individualnim kvalitetima potencijalnog manipulatora.

Metode, tehnike i metode manipulacije. (Moderna psiho-manipulacija)

Načini suprotstavljanja mogu biti različiti, u zavisnosti od veština objekta manipulacije. Na primer, kao rezultat „prilagođavanja“ (tzv. Kalibracija u NLP-u), može se prvo uspostaviti stanje uma slično manipulatoru u njemu, a nakon što se smiri, smirite manipulatora. Ili, na primer, možete pokazati svoju smirenost i apsolutnu ravnodušnost prema besu manipulatora, čime ga zbunjujete i tako ga lišiti njegove manipulativne prednosti. Moguće je oštro podići tempo sopstvene agresivnosti verbalnim trikovima istovremeno sa laganim dodirom manipulatora (njegova ruka, rame, ruka ...), i dodatni vizuelni uticaj, tj. u ovom slučaju, presrećemo inicijativu i istovremenim delovanjem na manipulatora pomoću vizuelnog, audijalnog i kinestetičkog stimulusa, unosimo ga u stanje transa, što znači u zavisnosti od vas, jer u tom stanju sam manipulator postaje predmet našeg uticaja, a mi možemo uvesti određena okruženja u njegovu podsvest, od tada Poznato je da je u stanju besa svaka osoba podložna kodiranju (psiho-programiranje). Možete koristiti druge protumjere. Treba imati na umu da se u stanju ljutnje osoba lakše smeje. O takvim osobinama psihe treba znati i koristiti u vremenu.

Šta je manipulacija ljudi.

Manipulacija je skriveni psihološki metod kojim se može naterati bilo koju osobu, naglašavam, bilo ko, da vrši akcije koje su vam potrebne protiv njegove volje i interesa. Ali to je standardna definicija manipulacije. I dajemo ovoj veštini širu i praktičniju definiciju. Manipulacija je psihološko oružje koje daje osobi istu (i još veću) prednost u odnosu na druge ljude, kao i druge vrste oružja. Sa ovim oružjem možete napasti i uhvatiti, a možete se braniti i braniti. Pomaže preživljavanju i postizanju uspjeha. Dobar manipulator, odnosno osoba koja vješto posjeduje skrivene psihološke tehnike, mnogo je jači od čovjeka naoružanog do zuba. Zašto? Jer on može ohrabriti različite ljude na neophodne akcije i tako riješiti sve probleme i izazove. I koje probleme i zadatke može rešiti čovek naoružan oružjem poznatim u našem razumevanju? Samo nekoliko, zar ne? Snaga oružja ima svoja ograničenja. Ali nema ograničenja u manipulacijama. Možete manipulisati svim, bez izuzetka, ljudima, i najobičnijim i najmoćnijim i najmoćnijim. Jedino ograničenje su vaše sposobnosti. Što su vaše vještine manipulacije naprednije, više ljudi možete manipulirati. Sama manipulacija nema ograničenja - možete manipulisati bilo kojom osobom.

Načini manipulacije ljudima.5 od najsofisticiranijih načina manipulacije ljudima

Onaj koji posjeduje umjetnost manipulacije, posjeduje svijet. Svaki obavještajac, političar, medijska ličnost ili psiholog će vam reći o tome. A ako postoje oni koji proučavaju i koriste manipulacije da bi uticali na svest masa i kontrolišu psihu pojedinaca na profesionalnom nivou, onda moraju postojati oni koji su savršeno savladali umetnost otpora sofisticiranim manipulatorima. U nastavku se navode 5 posebno lukavih metoda manipulacije ljudima i načina da im se suprotstavite. Ove tehnike često koriste specijalne službe, mediji, političari, poslovne strukture, oglašivači, predstavnici poslovnih ljudi ili obični ljudi koji su prestali da budu takvi kada su dostigli nivo Boga u manipulaciji.

Metoda 1. Emocionalna kontaminacija

Ovu tehniku ​​često koriste političari, biznismeni, glumci, televizijski reporteri. Osmišljen je da zaobiđe cenzuru ljudske psihe, koja gradi barijere za prodiranje u svijest neželjenih, nevažnih ili nepotrebnih informacija. U ovom slučaju, manipulativni efekat je usmeren na osećanja kroz emocionalnu infekciju. Pošto je dao informaciju živopisnim emocijama, lako se može doći do srca osobe, vršiti pritisak na njegove reflekse i instinkte, a samim tim i „eksperimentalni“ doživjeti oluju strasti potrebne za manipulatora. Gledajte ovu tehniku ​​u akciji može biti u oglašavanju, reality showovima, izbornim kampanjama, trgovini i drugim situacijama koje zahtijevaju emocionalno uzbuđenje ljudi.

Anti-manipulacija: Budite svjesni i budite svjesni ciljeva koje ljudi teže emocijama. Uvijek imajte na umu svoj vlastiti cilj, a ako ponuđena usluga, dobra, zabava, obećanje sigurno zadovoljavaju, smatrajte emocionalnu kontaminaciju prijatnim bonusom. Ako se radnje navodnih manipulatora odvrate od vaše istinske namjere - manipulatori su stvarni. Zaustavite se i napravite pauzu da donesete odluku bez napada.

Metoda 2. Skrivene komande za akciju

Spretni manipulatori skrivaju svoj tim u zahtjevu, dopuštajući osobi da misli da je vlasnik situacije. Dobar primjer je Zen budistička parabola.

Zen učitelj Bankoy mudro je privlačio sljedbenike različitih sekti u krug njegovih sljedbenika, čineći ih iskrenim i odanim slušateljima. Sveštenik Ničirenske sekte, nezadovoljan ovom okolnošću, jednom je došao u Bankei tokom razgovora sa svojim učenicima, i rekao je s podsmijehom:
- Bankey! Samo oni koji te poštuju slušaju i slušaju tvoje riječi. I ne poštujem vas! Učini me da te slušam!
- Dobro! Priđite bliže i pokazat ću vam da to mogu lako.
Ničiren je oholo prošao kroz gomilu učenika i postao levo, kako je istakao učitelj zena.
"Ali ne", ispravi se Bankey. - Ustani na desno. Tako da bolje vidite suštinu onoga što se dešava.
Sveštenik je poslušao sa istom arogancijom.
- Vidiš? - ponovo mu se okrenuo Bankei. - Vi me slušate, ali nisam ni počeo da iznosim svoje argumente. Siguran sam da ste mršava i duboka osoba. Sedite u krug mojih učenika i slušajte.

Anti-manipulacija: Morate imati svoj jasan "koordinatni sistem" na koji se možete osloniti čak iu nesvjesnom odlučivanju. Uspostavljeni principi, uvjerenja, životni kredo pružit će vašoj "kralježnici" šipku o kojoj će manipulatori slomiti zube.

Metod 3. Taktike da se izbegne diskusija

U ovoj tehnici manipulacije u obliku psihološkog oružja koristi se uvreda ili optužba. Glavni cilj je da se onemogući diskusija, stičući neželjeni ishod za manipulatora. On izaziva konflikt kako bi odvojio od sagovornika, izazvao destruktivne emocije u njemu i pretvorio raspravu u svađu koja vodi od teme o kojoj se raspravlja. Manipulator može da koristi ove trikove: nepristojno prekidanje govora protivnika, pojačani ton, zanemarivanje, nespremnost da se sluša, nepoštovanje.Njegove provokativne fraze mogu zvučati ovako: "Nemoguće je sa vama voditi konstruktivne razgovore - samo čujete!", "Vaše demonstrativno ponašanje čini nemogućim nastavak našeg razgovora!" ! "," Ne namjeravam da čuvam vaše komplekse! Smirite živce - nastavimo razgovor! "

Anti-manipulacija: Vaše glavno oružje je emocionalno smirenje. Odgovorite na bilo koje napade mirno, prisjećajući se da to mogu biti provokacije. Manipulator će ostati “sa nosom” ako ga ostavite pažljivo promišljenom i uvježbanom govoru bez reakcije (bez odgovora, izgovora, nervoznosti itd.)

Metod 4. Psihološki "Aikido" t

Ova tehnika je osnova principa kontrastne percepcije. Manipulator pruža potrebne informacije o kontrastu događaja, nastojeći da promeni protivnička uverenja i njegovu pozitivnu reakciju na okolnosti. Savršen primjer je pismo koje je objavio psiholog Robert Cialdini u knjizi Psihologija utjecaja.

“Draga mama i tata! Otkad sam otišao na koledž, bio sam neoprezan u pisanju pisama. Žao mi je što nisam bio oprezan i što do sada nisam napisao. Sada ću vam reći sve što se desilo, ali pre nego što nastavite da čitate, molim vas sedite. Nećete čitati dalje dok ne sednete, ok? Pa, sada se osećam prilično podnošljivo. Prelom lobanje i potres mozga koji sam dobio kada sam skočio kroz prozor moje spavaonice u trenutku kada se zapalio ubrzo nakon mog dolaska ovdje je sada gotovo izliječen. Proveo sam dve nedelje u bolnici i sada vidim gotovo normalno. Na svu sreću, požar u hostelu i moj skok video su dežurnog operatera benzinske pumpe. On je pozvao vatrogasce i pozvao hitnu pomoć. Pored toga, on me je posetio u bolnici i, pošto nisam imao gde da živim posle požara, on je bio tako ljubazan da predloži sa sobom svoju sobu u podrumu stanice.

On je divan momak, zaljubili smo se jedni u druge i udat ćemo se. Još nismo odredili tačan datum, ali vjenčanje će biti prije nego što moja trudnoća postane primjetna. Da, mama i tata, trudna sam. Razlog kašnjenja u zaključku našeg braka je da je moj prijatelj uhvatio malu infekciju koja otežava prolazak predbračnih krvnih testova, a ja sam ga bezbrižno dobio od njega ...
Sada, nakon što sam vam rekao šta se dogodilo, želim da vam kažem da nije bilo požara u hostelu, nisam bio u bolnici, nisam bila trudna, nisam bila angažovana, nisam bila zaražena i nisam imala mladoženja. Međutim, ja imam niske ocjene o američkoj povijesti i slabe ocjene iz kemije i želim da pogledate ove ocjene mudrošću i snishodljivošću. Tvoja voljena ćerka Sharon.

Anti-manipulacija: "Ko nema kritike, da nema glavu!" - kaže engleska mudrost. Naučite da sve pristupate kritički. Biće mnogo teže i opasnije uticati na vas u ovom slučaju. Zapamtite svoj sistem vrijednosti, odabrane pozicije, dugoročne prioritete i uvijek ih povezujte s informacijama dobivenim pod utjecajem manipulatora.

Metod 5. instinkt stada

Glavni cilj manipulatora, koji je izabrao ovaj metod, jeste da natjera protivnika da se drži mišljenja masa. On može da dovede do toga sa takvim frazama: "Svi normalni ljudi to rade!", "Nijedna razborita osoba neće raspravljati s tim!", "Šta si ti bolji od drugih?!" Itd. u svakoj osobi na genetskom nivou. Preživljavanje "u stadu" je mnogo lakše, a protivnik instinktivno počinje da se oseća sigurnije kada se ponaša kao većina ljudi iz društvene zajednice kojoj pripada. Lako je manipulisati onima koji žele da žive "kao i svi normalni ljudi".

Anti-manipulacija: Ništa nije gore nego biti kao i svi drugi.Oni koji se plaše da izađu iz gomile, imaju svoje mišljenje, postanu “bela vrana” ili svetla individualnost, život je prosečan. Ovaj put. Dva - nemojte da postanete žrtva manipulatora za vas signal od njega u obliku generalizujućih reči-markera: sve, niko, niko, uvek, nikada, svuda.

Stav prema manipulaciji

Uprkos očiglednoj korisnosti, pa čak i potrebi za manipulacijom, kao i širokom upotrebom od strane svih ljudi - odnos prema njima u društvu je dvosmislen. Neki ljudi imaju negativan stav prema manipulaciji, smatrajući ih nečim prljavim i nemoralnim, ne dostojnim jakih i pristojnih ljudi. Ovo je apsolutno neprikladno mišljenje o našem životu. Prvo, manipulacija ima samo dvije alternative - otvorenu i iskrenu saradnju i nasilje. Iskreno i otvoreno sarađujemo, to jest, na obostrano korisnim uslovima, mnogi ljudi obično ne vole. I ne uspevaju uvek. Ako postoji mogućnost da djeluju s većom dobiti za sebe, ali manje za drugu, oni je koriste.

Što se tiče nasilja, nije na meni da vam kažem koliko se to često dešava u našem životu. Dovoljno je reći da su se ljudi tokom njihove istorije borili - uništavali jedni druge u milionima. Takva je njihova neprijateljska priroda. Tako su se ljudi uvek takmičili jedni s drugima, svađali se, natjecali se, koristeći različite metode za to. Pa, sad razmislite šta je bolje - manipulirati jedni drugima ili se međusobno ubijati, potiskivati, tlačiti? Možete se složiti sa mnom da je manipulacija u ovom slučaju manja od zla. I drugo, moramo shvatiti da je život uređen na takav način da se uvijek mora boriti. Borba je neraskidivi zakon života. A ponekad, da bi se uspješno nosili s drugima, treba pribjeći raznim sredstvima, od kojih je najbolje, po mom mišljenju, manipulacija. Preživljava lukavstvo. A uspjeh u životu se također postiže uglavnom lukavim ljudima. Dakle, kako u ovom životu bez manipulacije. Bez njih, osoba će postati uskogrudna i pravocrtna, i stoga neefikasna.

A negativni stav prema manipulaciji objašnjava se činjenicom da niko ne želi da drugi ljudi budu u nečem jačem od njega. Bojimo se tuđe moći. A budući da sposobnost manipulacije ljudima daje ogromnu moć osobi, onda prirodno - to ne izaziva entuzijazam među onima koji nisu sigurni i ne žele da budu stalno manipulirani. Ljudima je lakše osuditi nešto čega se boje, nego razumjeti, a još više proučavati. Stoga, autorima kao što je isti Niccolò Machiavelli i njegova knjiga "Suvereni", mnogi ljudi su negativni. Samo to ništa ne mijenja - manipulacije neće nigdje nestati, bez obzira na to kako ih tretiramo.

Kako ljudi manipulišu jedni drugima?

Postoji mnogo načina manipulacije ljudima. Preciznije, mnoge metode manipulacije, koje su svedene na skriveni psihološki uticaj na osobu. Skriveni psihološki uticaj je kompleks mjera (riječi, akcije, slike), zbog kojih osoba evocira određene osjećaje i misli. Misli formiraju ideju osobe o stvarnosti, a osjećaji uzrokuju emocije, a emocije potiču osobu da djeluje. Ljudima se može manipulirati prvenstveno kroz misli ili uglavnom kroz osjećaje. Da bi se to uradilo, potrebno je samo izračunati uzročnu vezu između određene misli, osjećaja, emocija koje ona prouzrokuje, i djelovanja kojoj bi, prema ideji manipulatora, trebale voditi te misli i osjećaji. U procesu manipulacije, u svakom slučaju, utičemo i na misli i na osjećaje ljudi, samo glavni fokus koji možemo učiniti na jednu stvar. Na primer, da manipulišete ljudima kroz osećaj straha - morate ih uplašiti tako da žele da preduzmu neku vrstu akcije da se oslobode tog straha.Na primjer, ljudi mogu biti ohrabreni da kupe lijek za navodno opasnu bolest s kojom mogu biti bolesni. Dovoljno je ispričati vrlo zastrašujuću priču o ovoj bolesti, fokusirajući se ne toliko na logiku [um], već na osjećaje [emocije]. To jest, direktna naredba ljudima - kupiti lijekove, ne dajemo. Prvo ih plašimo pričom o užasnoj bolesti, a onda u njihovoj glavi uspostavimo vezu između ovog straha i medicine, kao sredstva za uklanjanje ove bolesti, a time i straha. Ljudi su sigurni da će iskoristiti ovaj lijek kako bi se zaštitili od bolesti, ali kako bi ih zaštitili od straha od nje. To je značenje manipulacije - sve se radi tajno - ljudi moraju biti dovedeni do neophodnih akcija. Pa, ako bolje pogledate naš život, svuda ćete videti takav poticaj, jer je manipulacija ljudima jedan od temelja moderne civilizacije.

Važno je shvatiti da će u većini situacija sami ljudi raditi ono što želite, tako da ne moraju biti prisiljeni, moliti - samo trebate pronaći pravi poticaj za njih i pažljivo ih ubaciti u njega. Nazovite osobu takvom emocijom koja će ga navesti na potrebne radnje. Ili, gurnite osobu u takve misli koje će izazvati određene emocije u njemu i one će ga zauzvrat gurnuti u akcije koje su vam potrebne. Misli su plan akcije, a osećanja i emocije su energija koja vam omogućava da izvršite ove akcije. Takva je tehnologija manipulacije. Ali ako govorimo o manipulativnim konstrukcijama [tehnikama], onda ih može biti veliki broj, a mogu biti i prilično jednostavne i veoma složene - kombinacije sa više prolaza. U složenim manipulativnim konstrukcijama izračunavaju se vjerovatne reakcije objekta, odnosno žrtve manipulacije, na određene vanjske naredbe [podražaje], koje se daju sekvencijalno. Timovi su, naravno, skriveni - niko direktno ne govori nikome šta da radi, samo što žrtva ima određeni uticaj [reči, akcije, slike], nakon čega ona izvodi radnju koja je potrebna manipulatoru. Jednostavno rečeno - na žrtvi, inače se može reći - na objektu postoji takav informativni uticaj, nakon čega se vrši ono što je manipulatoru potrebno. Ovde, kao u principu, domine - pod uticajem bilo kog faktora koji utiče na prvi element u lancu, određeni fenomen sa poznatim ishodom širi se kroz lanac [lančana reakcija]. Što je lanac duži, to je teži manipulativni dizajn, odnosno, teži je način manipulacije.

U principu, nije toliko važno znati previše metoda manipulacije, dovoljno je proučiti nekoliko desetina metoda, bolje je imati stotinu da bismo razumjeli njihovo zajedničko značenje. I onda vi sami možete doći do takvih tehnika, prilagođavajući ih specifičnim zadacima i specifičnim ljudima. Uostalom, za uspješnu manipulaciju ljudi važno je biti u mogućnosti odabrati prave tehnike za određene ljude i specifične situacije, a ne pokušati ih koristiti sve u redu slijepo, u nadi da će jedan od njih raditi. Ovde je važan tačan proračun - morate znati kako će se većina ljudi ili određena osoba ponašati u situaciji koju specifično modelirate za njih. Pogledajmo jednostavan primer. Zamislite situaciju - hodate ulicom i odjednom primjetite novčanicu velike denominacije na putu. Koja je verovatnoća da ćete je podići? Prilično visok, slažem se. Pogotovo ako niste bogata osoba i dodatni novac vam neće nauditi. Dakle, vi, najverovatnije, povećavate ovaj račun - to je upravo reakcija koju možete očekivati ​​od vas. Sada zamislite da nakon nekoliko koraka nađete drugi račun, takođe visoke vrijednosti, zatim još jedan i drugi. Sigurno ćete doći uzbuđeni i krenuti tim putom novca do tamo gdje će vas voditi, podižući jedan račun velikog denominacije za drugim.Šta mislite - gdje mogu dobiti osobu na ovaj način? Da, bilo gdje, vjeruj mi. Moje kolege i ja vodili smo takav eksperiment i on je pokazao da čak i na tako primitivan način, osoba može biti vođena u pravom smjeru, utičući na njegov osjećaj pohlepe. Ali novac može biti lažan, i možete im pomoći sa sobom. To je, naravno, vrlo jednostavna metoda manipulacije. Donio sam vam ga kako bih vam pokazao da se vjerovatna reakcija većine ljudi može predvidjeti s visokim stupnjem vjerojatnosti i koristiti za vlastite potrebe. Samo treba da razumete kako osoba radi. Svaka manipulacija se izračunava na osnovu mogućeg odgovora osobe i što je veća ta verovatnoća, prirodnija je metoda manipulacije. Efektivna manipulacija ljudima je posao nakita.

Obratite pažnju na to koliko često mnogi ljudi u svom životu djeluju na predvidiv način. To se često dešava, slažem se. Mora da ste bili svjedoci takvih situacija mnogo puta kada je osoba učinila ono što ste od njega očekivali. Sigurno ste više puta koristili ovu predvidljivost za svoje potrebe. Jedina stvar koju najvjerovatnije ne radite je da ne pretvorite svoje znanje i zapažanja u sistem da biste svjesno koristili predvidljivost drugih ljudi, dajući im određene skrivene naredbe, nakon čega će obavljati akcije koje su vam potrebne. Ali profesionalni manipulatori to rade - u tome su više računski, pa često uspijevaju dobiti prave akcije od ljudi.

Task manipulation

Ako ocjenimo manipulacije sa stanovišta njihove praktičnosti i efikasnosti, onda možemo reći da ne postoje jednake metode za postizanje različitih ciljeva. Nikakva agresija i otvorenost i iskrenost neće vam pružiti takav uspeh kao manipulacija. Stoga je zadatak manipulacije da ljude dovedemo do željene akcije, bez pribjegavanja nasilju i ne oslanjajući se na njihovu iskrenost i pristojnost. Moderna ekonomija je izgrađena na ovom principu. Bez manipulacija, oni ne bi bili u stanju da stvore potrošačko društvo, jer ljudi koji nisu bili potaknuti da kupuju ne bi aktivno stekli one stvari i one usluge koje često apsolutno ne trebaju. I bez toga, ekonomija bi prestala. Točnije, možda bi dobila sasvim drugačiju formu, kakva je bila u vrijeme ropstva. Uostalom, potrebno je nekako ohrabriti ljude da rade - ili uz pomoć biča, ili uz pomoć šargarepe.

Možemo reći da je moderna eksploatacija nekih ljudi od strane drugih ljudi gotovo u potpunosti zasnovana na manipulaciji. Od otvorenog ropstva, došli smo do prikrivenog ropstva, koje im, sudeći prema stavu većine ljudi prema njihovim životima, potpuno odgovara. Možemo reći da je manipulacija, kao način upravljanja ljudima, dobra za nas. To je bolje od nasilja. I da sarađuju na obostrano korisnim uslovima uvek i svuda ljudi još nisu naučili. Naravno, ovo je relativno dobro, jer se u nekim slučajevima koristi za nanošenje štete drugim ljudima, a ponekad su i manipulacije potpuno neprikladne. Na primer, u normalnoj porodici, mislim da bi trebalo da postoji minimum manipulacija. Jer ako članovi porodice neprestano manipulišu jedan drugom, onda to više nije porodica. Uopšteno, ne treba zaboraviti da manipulacija nije samo oruđe, već i oružje, koje u nekim slučajevima može izazvati ogromnu štetu ogromnom broju ljudi. A onaj koji poseduje ovo oružje, treba da bude svestan svoje odgovornosti. Istina, mnogi manipulatori to ne čine - manipulišu drugim ljudima i ne razmišljaju o posljedicama. Stoga, morate naučiti da se oduprete njihovim manipulacijama. Ovo će biti razmotreno u nastavku.

Kako odoljeti manipulaciji

Možete se suprotstaviti manipulacijama na različite načine - možete se protiviti agresiji na njih, možete početi razotkrivati ​​manipulatore i pokušati ih navesti da budu iskreni, možete ih izbjeći zatvaranjem od cijelog svijeta. Ali po mom mišljenju, najbolji način da se oduprete ovoj veštini je da je sami savladate. Uostalom, nakon svega, bez manipulacije, ne možemo, kako ne cool. Ljudi nikada neće biti kristalno pošteni jedni s drugima, nikada neće biti iskreni do krajnjih granica, jer za to samo trebate promijeniti prirodu čovjeka, što je nemoguće učiniti, barem za sada. Ali da bi savršeno savladali ono što nas je pratilo kroz našu istoriju je najmudrija odluka.

Da li je teško naučiti kako manipulirati ljudima? Znate, prijatelji, da dovedete do savršenstva takvu veštinu koju već koristite u svom životu s vremena na vreme je mnogo lakše nego, recimo, da pokušate da promenite sopstveni karakter, a kamoli tuđe, iako mnogi to pokušavaju. Ovde će, na primer, žena stupiti u brak i pokušava da promeni muža kako bi ga učinila onakvim kakvim treba da bude sa njene tačke gledišta. Pa šta To se često završava činjenicom da je muškarac napušta - to je ono što. Kao rezultat, to je potrošnja energije i često potpuno neefikasna želja da se neko promeni, često potpuno besmisleno i ne vodi ničemu. Ali ljudi se bave ovim poslom, ne razmišljajući o tome kako je to teško. U principu, u porodici među ljudima treba da postoje poverenja i otvoreni odnosi, ali ako se dogodi da jedan od supružnika ne želi da živi kao čovek, isti muž, onda je mnogo lakše i profitabilnije naučiti manipulisati njima, a ne pokušati da ga promeni. Zato ljudi čine stvari komplikovanije od manipulacija. I u isto vreme - ne dolazite ni na šta. Ovo je za poređenje. Istovremeno, učeći da manipulišemo ljudima - sigurno ćete to naučiti pre ili kasnije. Dakle, ne - učenje manipulacije ljudima nije teško, samo ga morate naučiti. U principu, sve možete naučiti, uključujući i manipulaciju ljudi. Cilj je samo postaviti odgovarajući cilj, a ne samo pokazati interesovanje za ovu temu. Tada ćete, u najmanju ruku, biti u stanju da se zaštitite od mnogih manipulacija, i maksimalno naučite sami da manipulišete drugima, uključujući i one koji će pokušati da manipulišu vama. Recimo ovo: neko ko vam dođe sa manipulacijama će patiti od njih.

U zaključku bih dodao da, bez obzira na to kakav je naš život danas, borba u njoj se stalno odvija. I zato se mora razviti sve ono što čini osobu jačom i pomaže mu da pobijedi u ovoj borbi. Uostalom, kvalitet vašeg života i života će zavisiti od toga koliko se uspešno borite, takmičite se, takmičite se i kada se morate boriti sa drugim ljudima. Slabi ljudi, kao što znate, prirodno su eliminisani, a snažni [lukavi, fleksibilni i sposobni] preživjeti i uspjeti. Naravno, dopuštena je i obostrano korisna saradnja među ljudima, ali se može očekivati ​​takva saradnja, ali ne i oslanjanje na nju. Uostalom, jaki ljudi nisu posebno žurni da pregovaraju sa slabima - oni jednostavno njima diktiraju volju. A ako želite da budete sa vama - postanite jaki. Da biste to uradili, naučite da manipulišete ljudima, tako da uvek imate nešto protiv čega se onima koji ne žele da sarađuju sa vama na obostrano korisnim uslovima.

Manipulacija ljudima je igra koju su ljudi oduvek igrali, pokušavajući da se koriste jedni druge i steknu prednost jedni drugima. Svako igra ovu igru, jer svi trebamo zadovoljiti naše potrebe i ostvariti svoje želje, uključujući i uz pomoć ili na račun drugih ljudi. Stoga, moramo biti u stanju da sa njima efikasno komuniciramo koristeći odgovarajuće metode.Manipulacija sa drugim ljudima je jedna od najčešćih i najefikasnijih metoda za osobu koja ostvaruje svoje ciljeve uz pomoć drugih ljudi. Ovladajte ovom veštinom i garantovano će vas učiniti jačim.

Kada se predamo drugima, odustajemo od sebe.

Naravno, ljudi pomažu jedni drugima. Svi mi ispunjavamo nečije zahtjeve, a mi sami često tražimo nešto. Ali postoji značajna razlika između zahtjeva za pomoć i pokušaja manipulacije. Želite li razumjeti razliku između manipulacije i bilo koje druge akcije? Mi smo spremni da objasnimo.

Kada nešto učinimo za nekoga, obično dobijemo nešto za sebe. Postoji neka vrsta razmjene jednakih vrijednosti. Ali manipulacija isključuje takvu razmenu. Na primjer, do vas dođe zaposlenik - ne prijatelj, pa prijatelj - i kaže: „Preselio sam se u novi stan, tamo su svi prozori jako premazani bojom i krečama. Stvarno mi je potrebna pomoć, tamo je toliko posla da neću sama! Ako mi ne pomognete, ne znam ni šta da radim. Zaista se nadam tebi i ne bih želio biti razočaran u tebi. ”

Dakle, ona pokušava da manipuliše vama, pokušavajući da vas gurne i izazove osećaj sažaljenja. Ona je siromašna, nesretna i kako bi trebala biti žao svih! Ali ovdje nema potpune razmjene - ona želi da razmijeniš svoj rad i slobodan dan za obećanje da nećeš biti razočaran u tebi! Bilo bi ispravno da odmah odbijemo prijatelja, niko joj ništa ne duguje, a njena patnja je, uglavnom, njeni problemi. I ne morate da objašnjavate ili se izvinjavate. Ali manipulatori obično nisu zadovoljni odbijanjem i pokušavaju da nas još više privuku u razgovor. Oni mogu biti vrlo uporni i voditi jedan argument za drugim, nadajući se da će slomiti naš otpor.

I kako bi se u istoj situaciji ponašala osoba čije navike ne uključuju manipulaciju ljudima? Tvoj prijatelj bi došao k tebi i rekao: “Treba mi tvoja pomoć! Dozvolite mi da vam pomognem ovog vikenda u kolibi, i hoćete li mi pomoći da operem prozore u novom stanu sledećeg vikenda? ”Da li osjećate razliku? Čovjek vam nudi suradnju, a to je upravo suprotno od manipulacije. U ovoj situaciji, biće vam drago da pomognete, jer ćete oboje imati priliku da svoj posao obavite dvaput brže, a čak i zajednički rad će biti zabavniji zajedno!

Naše osobine koje se igraju u ruke manipulatora

Neke karakteristike našeg karaktera čine nas ranjivim. I pre nego što počnete da se borite sa osobom koja pokušava da utiče na nas, morate nešto da promenite u sebi. Šta može iskoristiti manipulator?

• Kada se osjećamo korisnim i voljenim samo onda kada možemo voditi računa o potrebama drugih ljudi. Ponekad idemo tako daleko u tome da smo spremni bilo kome dati bilo šta na račun vlastitog blagostanja. Na primer, možemo da kupimo nešto posebno prijatno našem partneru ili devojci, nešto što nikada ne bismo potrošili na sebe. Manipulatori su veoma privučeni ovom tipu ljudi i ne oklevaju da koriste ovu osobinu ličnosti.
• Kada treba da dobijemo odobrenje i priznanje drugih ljudi. Glavni problem ovdje može biti strah da će biti odbačen ili napušten - može biti toliko jak da možete učiniti sve kako biste izbjegli osjećaje povezane s tim strahom. Manipulator radi sa vašim strahom, stalno preteći da ga pretvori u stvarnost vašeg života.
• Kada se bojimo izraziti negativne emocije. Iako izražavanje ljutnje i učešća u konfliktu nikome nije prijatno, neki ljudi će se mnogo truditi da izbjegnu konfrontaciju. U takvom odnosu, najlakše je da manipulatori dođu do svog puta - samo treba da podignete svoj glas.
• Kada ne možemo reći ne. Jedna od karakteristika zdravog odnosa je da ima osobne granice.Da bi se pridržavali ovih granica, ponekad je potrebno reći „ne“ ako neko napadne našu ličnu teritoriju. A ako se bojite sukoba koji može nastati zbog vašeg odbijanja, vi postajete igračka u rukama manipulatora.

U svakom slučaju, morate imati jasnu predodžbu o vlastitom "ja", inače će biti vrlo teško vjerovati vlastitom nahođenju i donositi odluke u svoju korist. Bez jasne definicije sopstva, možemo postati lakom metom za manipulatore.

Tehnike koje obično koriste manipulatori

Nažalost, često nailazimo na one koji će učiniti sve da dobiju ono što žele. Uvek se osećamo nelagodno kada smo manipulisani, ali najgore je što ne razumemo uvek šta se zaista dešava. Nadamo se da će vam poznavanje konvencionalnih metoda manipulatora pomoći da razumete situaciju, a vi ćete biti u stanju da branite svoje interese. Evo što najčešće rade:

• Počnite da vas hvalite. Da bi postigli svoj cilj, manipulatori često počinju sa pohvalama u vašoj adresi. A kada budete srećni i opušteni, pitat će vas da radite ono što žele. Nakon što je napravio kompliment, osoba sasvim razumno vjeruje da će vam biti teško da kažete ne nakon toga. Na kraju, ne želite da ga razočarate ili da mu date razlog da mislite da ne zaslužujete ove komplimente ... Dakle, misli manipulator. Ali ne bi trebalo da nastavljate o tome, bolje je reći da mislite da niste zaslužili ove komplimente, i onda čvrsto odbiti.
• Pokušavam da te osetim krivim. Takva taktika manipulacije bila je uspješna u svakom trenutku i na svim nivoima odnosa među ljudima. Najtužnije je što žrtve ove taktike popuštaju zahtjevima manipulatora ne zato što to žele, već zato što osjećaju da to moraju učiniti. U osobnim odnosima to stvara međuovisnost, što je izuzetno štetno i za odnose i za psihičko zdravlje.
• Nadam se da ćete uspeti u sećanju. Često radi sa manipulatorima! U razgovoru mu možete reći (ako je to, na primjer, član vaše porodice) da imate planove za određeni iznos novca koji ste izdvojili i nakon nekog vremena on će iznenada izjaviti da ste mu obećali nešto onda kupi na tom novcu. I prepričajte svoj razgovor na potpuno drugačiji način, pretvarajući vaše riječi u vašu korist. A ako nemate svedoka koji može da opovrgne njegove reči, ni vi mu nećete ništa dokazati, ili ćete početi da sumnjate kako je to zaista bilo. I ovde je vreme - i nastao je osećaj krivice, a ovo je dodatna poluga uticaja na vas (vidi malo više)! Dakle, budite spremni na činjenicu da je manipulator spreman za prevaru.
• Svidjelo se oštećenoj ploči. Jedan od najočiglednijih oblika ponašanja manipulatora. Osoba vas pita i pita za istu stvar, dolazi do vas s jedne strane, zatim iz druge ... Argumenti se mijenjaju, intonacije se mijenjaju, ali se zahtjev ponavlja i ponavlja sve dok ne izgubite strpljenje i ne učinite ništa, iza tebe!
• Može pribjeći zastrašivanju. Ako osoba vidi da ne uspe da dobije ono što želi, počinje da vas plaši. Koristi se sve što je njegova fantazija bogata: neko hitno pritiska ili se desi srčani udar, neko prkosno odbija da jede, neko čak preti da će ga udariti voz. Po pravilu, sve ovo nije dovoljno ozbiljno, takvi ljudi sami sebi neće nanositi štetu, očekuju da ćemo se odreći svojih interesa radi njihovog blagostanja, i često u tome uspjeti.

Postoji širok spektar taktika koje koriste manipulatori - od verbalnih pretnji do pokušaja da se organizuju situacije u skladu sa njihovim namerama.Na primjer, jedan od najčešćih oblika manipulacije je “razdvajanje” - postavljanje dva čovjeka jedan protiv drugog. Manipulator razgovara sa svima - iza leđa se govori o njemu sa drugim, a onda isto čini i sa drugim. Dakle, on natera ove ljude da ne veruju jedni drugima, dok on sam ostaje u poziciji da kontroliše situaciju. Mogu koristiti aktivne metode uticaja na nas - ljute se, viču, izazivaju agresiju. Ili mogu da koriste pasivnije metode - duvaju, šute ili generalno izražavaju ignorisanje.

Kako odgovoriti na skrivene manipulacije

U direktnim, otvorenim pretnjama uglavnom se ne zna mnogo. Kvalifikovani manipulatori utiču na nas suptilnije, zastrašujući više prikrivene pretnje. Ponekad skrivena pretnja možda čak i ne bude vidljiva na prvi pogled. Dešava se da stavljaju posebno značenje ne u ono što kažu ili rade, već na koji način ili ton koriste kada nešto urade ili nešto kažu. Neka vrsta belih i pahuljastih anđela, iz kojih se ispod haljina proviri kopita i repovi. Takvi ljudi mogu tako snažno utjecati na našu svijest da se odnosi iz zdravih postupno razvijaju u eksploatatorske.

Kako bolje odgovoriti na ponašanje i taktiku takvih manipulatora koji nastoje da dominiraju i sve podrede svojoj kontroli? Morate početi sa sobom: morate se riješiti neizvjesnosti, tjeskobe i depresije, koje možete donijeti stalnu komunikaciju s osobom koja je sklon manipulirati i vratiti kontrolu nad svojim životom.

Nemojte prihvatiti izgovore za agresivno ili drugo neprikladno ponašanje! Ako je nečije ponašanje pogrešno pa čak i štetno, sva opravdanja za takvo ponašanje koje ta osoba može ponuditi potpuno su nevažna. Cilj ne može opravdati sredstva da se to postigne. Zapamtite: čim osoba počne sa svojim "objašnjenjima", on odmah pokušava ponovo da počne da utiče na vas. Ako vam je ta osoba stranac, onda možete jednostavno prekinuti sve odnose s njim, situacija je komplikovanija ako vam je ta osoba bliska.

Vaša pozicija mora biti čvrsta: ne možete se prepustiti manipulaciji! Manipulator nikada neće biti ograničen na jedan ili dva slučaja, on će se truditi da svoju taktiku stalno koristi. Ali čim prestanete da reagujete na njegove manevre, fokus će se automatski prebaciti sa vas (gde je vaš voljeni čovek pokušao da ga usmeri) na njegovo loše ponašanje. I ovdje će vaš voljeni biti prisiljen nešto promijeniti u sebi!

Zašto ljudi žele da manipulišu drugima?

Iako bi trebalo da budete oprezni, ne treba se plašiti pokušaja drugih ljudi da manipulišu vama. Njihovi pokušaji mogu vam dati priliku da pomognete osobi da postane drugačija, bolje nego što je sada. Naravno, ako je ova osoba vama bliska i niste ravnodušni prema njegovoj sudbini. Pored toga, čim shvatite zašto on pokušava da manipuliše vama, vaš strah će biti zamenjen saosećanjem. I zbog simpatije koja se pojavila, vaš odnos prema njemu nikada neće prerasti u recipročnu agresiju.

Zašto neki ljudi manipulišu osobom od koje žele nešto postići? Da, jer su slabi. Slabi ljudi se ne bi trebali plašiti, možete samo žaliti. Njegova slabost se manifestuje u mnogim oblicima i uključuje osećaj inferiornosti i nekompetentnosti. Takvi ljudi pokušavaju da primoraju druge da rade ono što sami ne mogu. Oni pokušavaju nadoknaditi svoj osjećaj nemoći dobivanjem moći nad drugima.

Osim toga, ljudi koji se čak osjećaju neispravno i žive bijednim životom također bi voljeli vidjeti druge nesretne. Kada uspiju otrovati nečiji život, u tome pronalaze olakšanje za sebe, jer bol drugih ljudi odvlači njihovu pažnju od vlastitog bola.Razmišljanje nekih ljubitelja manipulacije donekle je iskrivljeno i oni ili počinju da misle da imaju pravo da traže nešto od drugih, ili da osećaju da su naši štićenici, i, prema tome, imaju pravo na posebne privilegije - tako se osećaju.

Koji god bio razlog za tendenciju manipulacije, u svakom slučaju, ova tendencija se zasniva na slabosti. Dakle, kada takva osoba odluči da ode na uobičajen način za sebe, čineći da se osećate krivim, nemojte se predati i ne okrećite njihovu slabost u svoju. Ako naiđete na manipulaciju - nemojte se prepustiti strahu, pogotovo ako se trudite da se uplašite. Nemojte se plašiti da izgubite prijateljstvo, ne ispunite očekivanja prijatelja i da je razočarate. Vi ste odgovorni za svoj život, a ne za njegovu sudbinu.

Živimo da pomognemo drugim ljudima, ali ne možemo pomoći drugima kada smo zauzeti rješavanjem naših problema. Kako možemo natjerati druge da budu jaki ako smo i sami slabi? Kako možemo da želimo da drugi štite svoja prava ako ne zaštitimo svoje? Mnogo je nesreće u svijetu, i ovom svijetu je potreban veliki broj ljudi sposobnih da šire radost. Međutim, kada radimo stvari koje uopšte ne želimo, mi samo doprinosimo nesreći cijelog svijeta. Bolje da umnožimo radost!

Manipulacija ljudi psihologijom

Ne budite naivni i vjerujte da nikada nećete pasti pod utjecaj manipulacije ljudi ili hipnoze. Bolje je unaprijed biti spreman za mogući uticaj na vašu psihu. To ne znači da biste trebali početi gledati na sve ljude sa sumnjom. Samo trebate biti spremni, pažljiviji i pažljiviji. Ako imate bilo kakve sumnje, trebali biste se zapitati šta vam ta osoba treba od vas.

Manipulacija ljudske svesti. Da biste razumeli psihologiju manipulacije, morate znati koje tehnike najčešće koriste manipulatori. Manipulator, da bi postigao željenu od određene osobe, počinje da ga hvali kako bi dobio njegovu naklonost. Kada osjeća da je postigao željeno stanje, on počinje da traži nešto vrlo brzo za njega. Pojedinac koji je upravo govorio o gomili komplimenata će se osećati zbunjeno i nepošteno ako odbije zahtev, tako da ovaj trik funkcioniše.

Ako na vreme shvatite da su sve reči koje je manipulator rekao neprikladne, neiskrene ili da osećaju da ih neki zahtevi sada prate, treba da budete čvrsti. Neki nepristojni manipulatori, videći da takva tehnika ne funkcioniše, odmah vraćaju svoje reči, a pored toga mogu govoriti i dosta grubosti.

Česta manipulacija ljudima je zastrašivanje. Manipulator smatra sebe sposobnim da na taj način zadrži osobu pod kontrolom, smatra da će se odreći svojih ciljeva u svoju korist. Vrlo često ova metoda funkcionira.

Želja osobe da koristi manipulaciju protiv ljudi izražava njegovu ličnu slabost. Manipulator, koji je stekao moć nad postupcima druge osobe, pokušava da nadoknadi svoju nemoć. Ali ponekad ljudi ne sumnjaju da manipulišu drugima. Svako barem jednom manipuliše netko.

Psihologija identifikuje neke vrste ljudi koji su potencijalna žrtva manipulacije. Da ne bi došlo do nepotrebnog uticaja, potrebno je odrediti vaš tip ličnosti.

Tradicionalni tip su ljudi koji provode svoje uobičajeno vrijeme između sna i stanja svijesti. Žele da budu udobne i sigurne, imaju logično razmišljanje i zdrav razum prevladava.

Manipulacija uma osobe ove vrste vrši se na nivou njegovih potreba.

Drugi tip ljudi su pojedinci koji su gotovo cijelo vrijeme pod stresom.Oni dominiraju razmišljanjem desnog mozga, koji je kreativan. Stoga je osjetljiva, ranjiva, sanjalačka priroda, koju je lako inspirirati bilo koju ideju.

Manipulacija ovim ljudima odvija se na nivou njihove imaginacije i osećanja.

Ljudi trećeg tipa su racionalne ličnosti u kojima prevladava leva hemisfera, to jest, logično razmišljanje. Svoj stav prema svijetu grade na osnovu logičke analize. Vole specifičnosti i činjenice.

Manipulacija ovim ljudima se vrši zbog pritiska na njihovo samopoštovanje i pravdu, pozivajući se na njihov moral i savest.

Ljudi četvrtog tipa u svom ponašanju su vođeni primitivnim životinjskim instinktima. Osnovne potrebe ovih ljudi su: hrana, san, seksualni odnos.

Manipulacija ljudskom svešću se vrši tako što im se pruža jedno od ovih zadovoljstava.

Peti tip ljudi su osobe sa mentalnim patologijama. Halucinacije utiču na njihovo ponašanje. Oni nemaju sposobnost da se rukovode zdravim razumom, da u potpunosti razumeju šta se dešava oko njih. Kod takvih ljudi se pravi najteža manipulacija. Oni su jednostavno zastrašeni ili direktno povređeni.

Metode manipulacije ljudi

Metode i tehnike manipulacije ljudima koriste se tako često da ponekad ljudi ne shvataju da postaju žrtve manipulatora. Da biste prepoznali tehnike manipulacije osobe, morate znati tajne metoda manipulacije.

Prva tajna manipulacije znači da, pretežno, ljudi koji su previše milostivi, ljubazni, jednostavni i koji su spremni da se žrtvuju za druge ljude, potpadaju pod uticaj manipulatora. Takve osobine su u svojoj suštini pozitivne, ali čine ljude previše ranjivim. Iskusni manipulator isto tako utiče na ovu slabu osobinu, ono što postiže svoje.

Druga tajna upotrebe metoda manipulacije određuje da manipulatori, iskorištavajući podsvjesni strah ljudi da budu sami, budu napušteni, vrše pritisak na ta osjećanja, prijeteći da pretvore strah u stvarnost.

Treća tajna manipulacije znači da se mnogi ljudi boje negativnih emocija. Stoga, oni često izbjegavaju konfliktne situacije. Vrlo je lako uticati na takve ljude, jednostavno podizanje glasa, pa čak i bez posebnih i pametnih metoda utjecaja koje možete učiniti.

Četvrta tajna izloženosti protiv ljudi je da se koriste protiv onih koji ne mogu reći ne.

Osnovne metode i tehnike manipulacije od strane ljudi koji se često mogu naći u svakodnevnom životu su predstavljene dalje.

Metod manipulacije ljudi - "označavanje". Koristeći ovu metodu, manipulator tokom razgovora o trećem licu ga vređa. Iz količine negativnih informacija koje je manipulator izrazio, svi oko njih počinju loše da razmišljaju o toj osobi, iako se sami nikada ne bi mogli sresti s njim ili prestati vjerovati toj osobi ako je to njihov zajednički prijatelj. Dakle, manipulator dostiže svoj cilj. To utiče na percepciju ove osobe od strane drugih ljudi, i sada će loše razmišljati o njemu, neće biti pozvani u kompaniju ili podržati njegove ideje.

“Blistava generalizacija” je metoda manipulacije ljudima, koju često koriste PR agenti kako bi stvorili pozitivnu sliku o osobi ili proizvodu (ako je to oglas). To je skrivena manipulacija osobe, koja je sadržana u činjenici da se informacije šire među ljudima, što nosi pozitivne povratne informacije i izjave dobrih ljudi o objektu. Time se postiže željeni efekat - formiranje pozitivne slike.

Način manipulacije ljudima pod imenom „pozivanje na vlast“ je da osoba govori, citirajući poznate ličnosti ili uticajne ličnosti kako bi ostavila utisak na druge.

"Igranje u običnim ljudima" je metod manipulacije ljudima, što je češće među političarima. Takva figura pokušava da stvori sliku običnog čoveka, čime se smanjuje udaljenost između njega i ljudi. Pokazujući da je on kao i svi ljudi i pokušava da inspiriše samopouzdanje, da formira pozitivnu sliku.

Metod manipulacije ljudi koji se nazivaju "prevarama karticama" je u tome što manipulator bira približno slične činjenice i, stavljajući ih zajedno, pokazuje samo jednu stranu problema koja koristi samom manipulatoru.

Metoda grupnog ojačanja

Ova metoda na nekim mjestima ponavlja prethodnu, ali je, za razliku od nje, fokusirana na promjenu ljudskog uvjerenja, a ne na ponašanje. Po ovom principu, uz stalno ponavljanje iste teze (ideje, koncepti) unutar bilo koje grupe, njeni članovi će na kraju prihvatiti ovu izjavu kao istinitu. Američki akademik i pisac Robert Carroll ističe da ponavljanje presude ne mora biti istina. Oni veruju u to bez obzira na to koliko je teoretski ili praktično dokazano. Štaviše, veruje se da ljudi uzimaju zdravo za gotovo, bez kritičke procene, bilo koje grupne vrednosti, ideje, doktrine, ako se identifikuju sa ovom grupom i ne žele da budu smatrane otpadnicima. Ovaj mentalni fenomen i manifestacija konformizma nazivaju se indoktrinacijom. Suprotne pojave indoktrinacije: “društvena autonomija”, “kritičnost”, “nekonformizam”.

Šareni primer rada grupe metoda jačanja su stereotipi, mitovi i legende koji lutaju iz generacije u generaciju. Osim toga, prijem se aktivno koristi od strane medija i predstavlja efikasno sredstvo u informativnim ratovima. Zahvaljujući vještoj manipulaciji činjenicama i raznim medijskim govornim trikovima, nametamo nam određena uvjerenja sustavnim ponavljanjem istih misli. U cilju suzbijanja takvih trendova, kurikulum pojedinih zemalja uvodi kurs medijskog obrazovanja u cilju razvijanja kritičkog mišljenja među ljudima svih uzrasta.

Pozitivna armatura

Pozitivno pojačanje je ugodna posljedica. njegove akcije: pohvala, nagrada ili nagrada, koje ohrabruju osobu da izvrši ove akcije u budućnosti.

Nekako je grupa studenata sa Harvarda izvela neobičan eksperiment. Na jednom od predavanja, momci su se složili da kada se učitelj kreće u jednom smjeru dvorane, svi će se nasmijati, a kada se kreću u suprotnom smjeru, oni će se namrštiti. Nije potrebno imati sedam genija u čelu, kako bi se pogodilo u kojem dijelu publike je predavač proveo najveći dio lekcije. Ovaj eksperiment je ukorijenjen u priči pod nazivom “Verplanka eksperiment” i postao je potvrda da pozitivna povratna informacija ima obrazovni efekat na osobu.

Po mišljenju američkog psihologa Skinnera, pohvala dovodi do toga da je osoba učinkovitija od kazne, što šteti pojedincu. Frojd potvrđuje teoriju svoje kolege i, opisujući princip užitka, naglašava da ga želja osobe da primi pozitivne emocije gura da izvodi radnje koje ih jačaju i koje su stoga povezane sa zadovoljstvom. Shodno tome, odsustvo lanca "akcija-zadovoljstvo" lišava osobu motivacije i želje da nešto učini.

Motivacija straha

Najmoćnija ljudska emocija je strah. Zato, da bi osoba učinila nešto, morate ga uplašiti. Na ovom principu se gradi reklamni biznis. Pitam se koliko je tona kamenca prodato nakon razmatranja groblja mašina za pranje veša u čuvenom oglasu? Iste metode koriste i osiguravajuća društva. Dok ne plašite klijenta, on neće osigurati.A najlakši način da to uradite je da mu pokažete statistiku koliko je stanova opljačkano, koliko ih je spaljeno, koliko je automobila oteto. Uostalom, ako postoji mogućnost da se zaštite od gubitka, plus da biste se riješili nepotrebnog stresa, zašto odbiti pomoć?

S druge strane, moguće je uplašiti, na primjer, Vašeg zaposlenika kako bi ga doveo do otpuštanja. Stoga, mudri vođe koriste moć straha umom. Po pravilu, oni vrše pritisak na strah od gubitka: "Mi razmatramo vašeg kandidata za napredovanje, ali do sada, nažalost, ne ispunjavate plan ...". Ako opisujete moguće gubitke osobi, on će prihvatiti predložene direktive. Prema jednoj studiji, ljudi se slažu s nečim dva puta češće neposredno prije prijetnje gubitkom.

Aikido Method

Posebnost aikido borilačke vještine je korištenje snage neprijatelja protiv njega. Prilagođena kao komunikacioni medij, ova metoda se koristi u napetim pregovorima ili konfliktnim situacijama i podrazumijeva povratak protivniku vlastite agresije kako bi od sagovornika dobila ono što želi.

Njutnov zakon kaže: snaga akcije je jednaka sili opozicije. Shodno tome, grublja osoba odgovara protivniku, što jače brani svoju poziciju, to je više recipročna agresija koju prima u svojoj adresi. Glavni princip aikidoa je da pobijedimo popustljivošću. Da bi se osoba uvjerila u svoje gledište, najprije se morate složiti s njim i "zrcaliti" njegov način razgovora i držanja. A onda, mirnim tonom, predložite svoj scenario. Dakle, osoba održava svoju snagu, ne iritira protivnika, i na kraju pobjeđuje.

Nešto preterani primer može izgledati ovako: „Ti si budala. Sve radite pogrešno. - Da, sve radim pogrešno, jer sam budala. Pokušajmo zajedno da pronađemo izlaz iz ove situacije. ".

Vertikalni princip

Svi poznati svjetski diktatori uvjerili su svoje protivnike prije nego što su počeli govoriti. Oni su znali kako da organizuju svoje telo u prostoru na takav način da u očima sagovornika izgledaju kao “živi argument”.

Prvo, oni su uvijek bili vertikalno viši od onih s kojima su govorili. To je psihološko objašnjenje. Činjenica je da podsvest na početku opaža one koji su viši kao autoriteti. Naši roditelji su uvek bili viši od nas. Ali oni su bili naše vlasti već dugi niz godina. Ovo objašnjava zašto mnogi menadžeri postavljaju svoje stolice i stolove u svoje kancelarije na takav način da gledaju na svoje podređene.

I za našu podsvijest, osoba koja zauzima mnogo prostora čini se uvjerljivijim i ispravnijim. Gestikulacije, "T-oblika" ruku raširenih na poleđini stolice ili aktivnog kretanja po hodniku tokom prezentacije - sve to pomaže prigrliti maksimalnu količinu prostora i rasti u očima gledatelja.

Ugrađene komande govora

Ugrađene govorne naredbe pomažu inicijatoru komunikacije da stvori određeno raspoloženje za adresata, da pokrene željenu emociju i, shodno tome, usmjerava svoje misli u određenom pravcu. Ugrađena poruka je fragment fraze koja se razlikuje po gestama ili intonaciji. U ovom slučaju, uticaj se dešava na podsvesti osobe koja možda ne obraća pažnju na samu frazu.

Ugrađivanje rječnika pozitivno obojenog u njegov govor (riječi poput "lijepo", "dobro", "sreća", "uspjeh", "povjerenje", itd.), mi činimo drugu osobu srećnijom i uspješnijom. Nije bitno šta je u pitanju i u kom kontekstu ove reči se koriste, glavna stvar je da ih istaknete intonacijom ili gestom.

Spirala tišine

U teoriji masovne komunikacije postoji takva stvar kao spirala tišine.Predložen od strane nemačke političke nauke Elizabeth Noel-Neumann, ovaj koncept se svodi na činjenicu da ljudi mogu da dele određeno gledište, ali se plaše da to priznaju jer misle da su u manjini. Spirala šutnje zasniva se na strahu od socijalne izolacije i počinje da radi u trenutku kada neko izričito izrazi svoje gledište o društveno značajnoj temi. Oni koji se ne slažu sa onim što čuju, radije šute i ne govore, jer su uvjereni da su u manjini i da se boje izolacije.

Postoji obrazac da zreli pojedinci ne podlegnu strahu od socijalne izolacije i da mogu da izraze svoje mišljenje bez obzira na javnost. Upravo ti ljudi vode napredak i stimulišu globalne promjene. Druga polovina čovječanstva je jamac snage i stabilnosti u društvu.

Anna Rymarenko

Psiholog, autor programa obuke, konsultant

Uticaj na podsvest nije tako jednostavna stvar. Ne treba to shvatiti kao nekritičko "smeće": da je "bacilo", a onda "palo". Podsvijest je uvijek prvenstveno na našoj strani i nastoji odbaciti informacije koje su neprijateljske prema nama ili ne odgovaraju našim ciljevima. Stoga se sugestije "nepovoljne" za "vlasnika" odbacuju vrlo brzo. Da bi se zaobišao ovaj odbrambeni mehanizam, manipulatori gotovo uvijek koriste metodu “brzine” - morate odmah donijeti odluku, nema vremena za razmišljanje! Ako naiđete na sličnog, nemojte donositi nikakve odluke, odvojite vrijeme.

Zdraviji i uravnoteženiji naš životni stil je, teže je koristiti nas sa lošim ciljevima.

Još jedan popularan način manipulacije je "lažna alternativa". Nudimo vam da brzo izaberete jednu od opcija, a nijedna od njih nije u vašem interesu. Na primer: „Za vas je zgodnije da platite naš divan proizvod - odmah u punom iznosu ili na rate?“. Opcija “U principu, ne želim da kupim vaš proizvod” se ne razmatra. Stoga, savetujem vam da uključite "alarm" svaki put kada čujete sličnu "ili-ili".

Važno je razumeti da se barijera kritičnosti i samoodbrane može smanjiti u sledećim situacijama:

fizička nelagodnost: pretjeran rad, glad, žeđ, zagušljivost,
toplina / hladnoća itd

stanje anksioznosti: opravdano ili umjetno ubrizgano (“Trči brzo, inače će pojesti sve ukusno, a mi nećemo ostati!”),

senzorsko preopterećenje(npr. glasna muzika, jak miris, grčeve itd.)

Najživlji primer za sve situacije odjednom je prodaja u velikoj prodavnici. Punjenje, gužvanje, žurba u kombinaciji sa glasnom muzikom i bukom publike - idealni uslovi za nepromišljeno trošenje.

Shodno tome, zaključci sugerišu sami sebe: zdraviji i uravnoteženiji naš način života, teže je koristiti nas u loše svrhe.

Najbolji način da se zaštitite od manipulacije je da budete svjesni sebe i da komunicirate s drugima. Može se razviti periodičnim postavljanjem pitanja:

Šta sada osjećam? Koja su moja fizička osećanja, emocije, želje?

Zašto donosim ovu ili onu odluku(kupi pomoć)? Šta želim da dobijem kao rezultat i šta očekujem, da li su ta očekivanja stvarna? Šta me sada vozi?

Šta želim od života? Šta mi je važno? Te odluke koje ja vodim - vode me do ciljeva ili ih odvodim od njih? I usput, jesu li to upravo moji ciljevi ili ih neko nameće?

Navika da postavljate takva pitanja, sama ili u društvu psihologa ili trenera, je svojevrsna “provera” za psihu i dobra garancija da nećete postati žrtva manipulacije.

""

Pogledajte video: 9 načina kako se izboriti sa manipulatorom (Novembar 2024).