Za vreme krize nema razloga da se očekuje rast zarada, a stanje se pogoršava činjenicom da realni prihodi padaju zbog devalvacije i dvocifrene inflacije. U takvim okolnostima, zahtev za povećanje plata može biti pogrešno shvaćen: na njega mogu računati samo oni zaposleni koji su teško zamenljivi. Ako mislite da ih tretirate, onda svakako treba pokušati, ali za početak je bolje razumno ocijeniti situaciju.
Pobrinite se da kompanija u kojoj radite može priuštiti povećanje plaće. Ako smatrate da stvari krenu naopako - smanjuju zaposlene, oštro optimiziraju troškove, plaćaju sa zakašnjenjem - onda niko neće cijeniti vašu hrabrost. Umjesto toga, oni će misliti da vas natjecatelj mami ili se pripremate za ultimatum. Čekajte povoljniji trenutak.
Preporučljivo je da radite na svojoj trenutnoj poziciji najmanje šest mjeseci, a po mogućnosti godinu dana. Izuzetak je da, ako ste dramatično povećali opseg odgovornosti, trošite više vremena i truda na posao, i zato mislite da zaslužujete naknadu. Ali prvo, razgovarajte sa kolegama koji su u kompaniji duže od vas: možda niste završili rad na tom segmentu u godini kada su svi zaposleni plaćeni više. Istina, u krizi to obično ne rade, a vi sami morate to tražiti.
Procijenite polje u kojem radite. Ako ste specijalista u bankarstvu ili IT industriji, onda će, najverovatnije, biti lakše postići povećanje plate. Konkurencija između kompanija u ovim oblastima je visoka, oni vole da privuku zaposlene jedni od drugih. Ako ste dragoceni svojim liderima, oni će biti spremni za povišicu, čak i ako to nije bilo u planovima.
Najvažniji uslov je da vi sami morate vjerovati da zaslužujete više. Ako se ne možete uvjeriti, onda uvjeravanje šefa jednostavno neće raditi. Ako se osjećate nesigurno, riješite ga zbog onoga što je - možda ćete morati raditi još nekoliko mjeseci prije nego što možete sebi priznati da sada zaslužujete veću plaću.
Ako smatrate da su uslovi povoljni, onda svakako pokušajte. Dobar šef će ceniti vaš integritet i shvatiti da vas povećanjem plate motivira da radite još bolje. Ali da bi se smanjila verovatnoća neuspeha, pre razgovora morate biti dobro pripremljeni.
Za početak, morate tražiti odgovarajuću platu čak i prijekako ste ušli u kompaniju. Često ljudi odmah pristaju na prvu ponudu - u slučajevima kada mogu mirno tražiti više novca. Ali, prvo, morate biti sigurni da je poslodavac zaista zainteresovan za vas, i drugo, bolje je objasniti koji je dodatni novac potreban: na primer, vi ste primili više u prethodnom poslu i ne želite da smanjite životni standard ili Nedavno ste podigli stanarinu. Možete unapred da razgovarate o tome da ćete ispunjavanjem zadatih zadataka dobiti automatsko povećanje šest meseci ili godinu dana nakon isteka probnog perioda.
Morate pripremiti željezne argumente zašto zaslužujete povećanje plaće. Drugim rečima, prvo preterano ispunite plan i tek onda razgovarajte sa šefom, a ne obratno. Da bi argumenti bili prikladniji za prikupljanje, vodite dnevnik sa svojim dostignućima tokom rada. Oni ne treba da budu apstraktni, već konkretni: na primer, vaše akcije su dovele do toga da su produktivnost ili prihod porasli za 10%. Uvek otkucajte, ako ste preuzeli odgovornosti koje nisu ugovorene - vaš šef možda nije svestan toga, jer već ima dovoljno slučajeva.
Možda bi bilo bolje da ne tražimo povećanje plata. i na poziciji - ili tražiti povećanje plaće, pod uslovom da se vaše odgovornosti prošire.Vaša spremnost da učinite više i budete plaćeni za to će biti više cijenjena čak iu kriznim vremenima - pogotovo ako već radite dobro sa svojim trenutnim odgovornostima, a kompaniji su potrebni dodatni resursi. Na primjer, nedavno su otpustili osobu, ali nisu pronašli zamjenu za njega - ponudite svoj posao.
Ispitati tržište kako bi se utvrdilo kakav rast plaća tražiti: uporedite svoju platu sa prosekom za tržište, saznajte koliko vaše kolege iz drugih kompanija obično zarađuju i koliko se njihove plate obično povećavaju. Takođe, polazite od činjenice da ako tražite rast plata samo za dobro obavljen posao, onda to može biti uslovno 5-10% na vrhu, ako preuzmete dodatne odgovornosti, onda možemo govoriti o uslovnim 10-15%. Alternativno, ne možete zvati željenu platu, i ostaviti izbor glave - moguće je da će on ponuditi više nego što ste htjeli pitati.
Postoje dva pristupa kada je bolje tražiti povećanje plaća: ili postavite pitanje tokom sedmičnog sastanka, ili zakažite poseban sastanak, jasno identificirajući cilj. Izaberite pristup koji vam više odgovara: prvi je pogodan za testiranje terena, drugi - ako imate razloga da očekujete povećanje plata.
Ako vam se odbije, budite sigurni da saznate šta treba uraditi. da se postigne povećanje plaća. Nakon što ste ispunili uslove, možete ponovo zatražiti promociju. Ako se uvjeti ne nazovu, možda biste trebali razmisliti o tome da li ćete postići promaknuće ili promijeniti posao.
photos via Shutterstock (1, 2) t
Prvo pravilo: ne stidite se da dobijete visoku platu za dobar posao
Većina radnika u opuštenoj atmosferi priznaje da su bonusi, bonusi i rast plata veoma uzbudljivi za njih. Pričati o tome na poslu nije prihvaćeno, ali u porodici i sa prijateljima obećavaju da će zalupiti vrata i otići, ako ove godine šef još uvijek ne odustane. Međutim, pred kancelarijom vođe, strasti se povlače, i osoba odlučuje da bude „skromnija“ i čeka da se njegove zasluge primećuju i da se pošteno vrednuju.
Drugo pravilo: zahtjevi moraju biti opravdani.
Pravi razlog nezadovoljstva platom često leži u svakodnevnim okolnostima. Rođenje drugog djeteta i tutori za prvi, potreba za proširenjem životnog prostora, kupovina vikendice, i jednostavno konstantan rast troškova života su jednostavni i razumljivi razlozi. Ali posao nema nikakve veze sa dobrotvornim radom i stoga nije prihvatljivo podijeliti vaše osobne okolnosti na poslu. A najgore od svega je da opravdate svoj zahtjev problemima u porodici ili zdravlju - ne treba očekivati da će se nakon takvih otkrića vaša vrijednost u očima vlasti dramatično povećati. "Tražiti novac" od šefa mora biti opravdano - sa detaljnom listom dužnosti i postignuća, koja bi trebala i može se procijeniti skuplje.
Ako u vašoj firmi nije uobičajeno da sumirate godišnje rezultate, uradite to sami Procijenite količinu obavljenog posla, broj uspješno završenih projekata, sjetite se koje su ideje i inicijative predloţili vi i koliko je njihova implementacija bila uspješna. Ako je lista dostignuća impresivna - vreme je da se podsetite. Navođenje vaših postignuća, podržanih sa nekoliko živopisnih primjera, bit će najbolji argumenti da je vaš rad podcijenjen.
Pravilo tri: svako zaslužuje povišicu ako radi na svom mjestu
Čitajući savjete iskusnih kadrovskih stručnjaka, ne vide svi u njima korist za sebe. Kako da dokažete da ste kompaniji doneli profit ako niste menadžer prodaje, a ne programer oglašavanja? Kako tražiti povećanje onih koji pružaju pomoć, obavljaju jednostavne dužnosti u uredu ili računovodstvu?
U poslovnom svijetu nema loših i nepotrebnih pozicija, ali postoje slabi zaposlenici i nedostatak profesionalizma.Ako je radni dan sveden na sporo menjanje papirologije, i monotono izvršavanje istih uputstava, nema potrebe da se govori o vrednosti takvog okvira.Nema ni najmanjeg razloga da ga dodatno stimulišemo da bi ga zadržali u kompaniji - na kraju krajeva, osrednje je lako zameniti.
Evo primjera ispravne argumentacije osoblja:
- "Razvio sam nove algoritme i sada registrujem i izdavam dokumentaciju 2 puta brže, optimizirajući cijeli radni proces" (sekretarijat),
- "Proveo sam potpunu analizu svih ponuda i promenio 4 dobavljača, što je smanjilo troškove za 20%" (ured menadžer),
- „Prenosio sam često tražene ugovore i akte u elektronski obrazac i razvio prikladan sistem pretraživanja - ubrzao je i pojednostavio radni proces“ (arhivar).
Ovi argumenti dobro funkcionišu ako je zaposlenik zaista proaktivan i marljiv. U slučaju da se ne mogu prisjetiti primjeri optimizacije, govor o poboljšanju treba odgoditi i treba razmišljati o vlastitom razvoju.
Četvrto pravilo: pravo vrijeme je garancija uspjeha.
Ako je godina bila profitabilna, revizije su bile uspješne, a šef koji se vratio s odmora izgleda zadovoljan i dobro odmaran - vrijeme je da se posjeti. Inače, nedavni povratak sa vašeg odmora, što znači period maksimalne efikasnosti i radnog entuzijazma, takođe je dobar trenutak za pozitivnu prezentaciju.
Peto pravilo: morate se pripremiti za razgovor
Upaljene oči i krugovi ispod njih, bezbrižna kosa i slaba boja izgledaju iz prerade. Vaša cela vrsta plače za robovskim radom, kome se predajete bez rezerve. Ali za iskusnog menadžera ti faktori ne govore u svoju korist. Recikliraj? Dakle, ne znate kako pravilno rasporediti radno vrijeme. Izgledate li loše? Baci senku na ceo tim. Ne spavate dovoljno? Najvjerovatnije, nesposobnost da se efektivno primjenjuju pravila menadžera vremena teže i kod kuće i na poslu.
[fusion_alert tip = "uspjeh" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "mala vidljivost, srednja vidljivost, velika vidljivost" class = "» id = "" animation_type = "" animation_direction = "lijevo" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]
U kancelariji vlasti ne treba ići u obliku nesretne pčele, već kao uspješne i skladne ličnosti. Vaš izgled treba da pomogne da se stvori takva slika, i da se ne ometa.
[/ fusi [/ fusion_alert] p> Kada vežbate razgovor kod kuće, radite na vašem disanju i boji vašeg glasa. Uzbuđeni ste, ali ne bi trebalo da ga pokažete razbijanjem intonacija i kratkim dahom. Recite svoj govor, ravnomjerno dišite, ne odvajajte se, govorite pouzdano i mirno. Izbegavanje i molitvenih i zahtevnih intonacija - dijalog treba voditi ravnopravno i uz obostrano poštovanje. Zapamtite - niste poniženi i ne krivite, ali mirno razgovarajte o tome šta ste uspjeli postići za godinu dana, podijelite svoje planove za razvoj odjela i opravdajte zašto zaslužujete ohrabrenje.
Pravilo šest: plaća raste kod specijaliste
Većina neuspjeha je zbog nesporazuma - zašto odjednom morate platiti više za isti posao. Ako se obim obavljenih poslova promijeni, a zaposlenik stekne nove vještine i sposobnosti, zahtjevi za reviziju naknade su pošteni. Ali ako rutina ostane ista, jedini izlaz je ponuditi da se proširi opseg njihovih dužnosti.
Morat ćete raspravljati o svojoj želji da izgradite karijeru:
- Pokažite da možete preći na sljedeći nivo kompetentnosti, jer ste već upoznali cijeli ciklus i više ne morate biti mentor.
- Navedite koji dio zadataka možete u potpunosti preuzeti i koji je nivo odgovornosti spreman.
- Pitajte ima li na listi zaposlenih više pozicije na koje možete računati sada ili u bliskoj budućnosti.
- Navedite koja ste nova znanja stekli u protekloj godini i kako će vam pomoći da se nosite s novom pozicijom.
Ali nemojte zaboraviti da se prije svega o ovim pitanjima raspravlja sa vašim direktnim nadređenima, inače će vaše karijere biti negativne.
Sedmo pravilo: Na drugoj strani tabele
[fusio [fusion_alert type = "obaveštenje" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "» hide_on_mobile = "mala vidljivost, srednja vidljivost, velika vidljivost" class = "" Id = "" animation_type = "" animation_direction = "lijevo" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""] p> Da biste djelovali učinkovito, pogledajte situaciju kroz oči upravitelja.
[/ fusion_ale [/ fusion_alert] of Ko od podređenih pretpostavlja da i suprotna strana ima jaka osećanja tokom pregovora, koji se zasnivaju na strahu. Ljudi koji zauzimaju šefa katedre priznaju da čekaju takve posjete i da su zabrinuti da osoba koja je odlučila da razgovara o plaći već razmišlja o otpuštanju. Ali oni djeluju na osnovu karakternih osobina. Neko odmah koristi metod šargarepe, pokušavajući da smanji neugodan susret i izađe sa opštim obećanjima, a neko ustaje u odbrambeni položaj, osećajući osećaj ljutnje.
Prijateljski ton i otvorena demonstracija namjera da se nastavi raditi u timu će dati pozitivan rezultat. Oslobodivši se odbrambene reakcije i opuštene, osoba postaje sve podložnija - ovo je klasično pravilo pregovaranja koje će raditi u kancelariji šefa. Shvatanje da nijedno direktno obećanje nije postignuto, zadržati mir - ne dajete ultimatum, već ste zainteresovani za dalje perspektive.
Pravilo osam: biti u stanju prihvatiti odbijanje
Pošto je naša poslovna etika još uvijek veoma različita od zapadne, uobičajeno je da se odbijanje promocije smatra općim neuspjehom ili ponižavanjem. Zbog toga je prirodni korak nakon takvog ishoda pregovora često pisanje ostavke. U stvari, nemogućnost podizanja je rijetko zbog želje da se povrijedi zaposlenik ili pokaže nisku procjenu njegovih kvaliteta. Najvjerovatnije, razlozi su po svojoj prirodi finansijski, a uz pravilno pregovaranje, ova tema bi mogla biti vraćena na bolje vrijeme.
Ko je zasigurno odbijen
- Smanjenje budžeta kompanije.
Zaposleni koji odluči da se upusti u takav dijalog tokom recesije ne samo da neće dobiti ono što želi, već će biti i pod prijetnjom otpuštanja. Uostalom, on pokazuje ili potpuno nepoznavanje poslova kompanije, ili potpunu nesposobnost da izvuče logičke zaključke i analizira situaciju. Takva greška automatski čini podnosioca predstavke najslabijom linijom tima - nije iznenađujuće da se takav balast poništava.
- Nedostatak značajnih dostignuća.
Mnogima se čini da dobro rade sa svojim poslom - stižu na vrijeme i pošteno sjede na postavljenih 8 sati. Obračun porasta je opravdan veličinom plata kolega ili sličnih slobodnih radnih mjesta od konkurenata. Ako performans trenutno nije u redu - ne rizikujte, u najboljem slučaju ćete biti ogorčeni zbog nemara, u najgorem slučaju - razgovor će biti tako neprijatan da neće biti lako ostati nakon njega.
- Uzrujan šef.
Nije slučajno da vrata vlasti čuvaju predani sekretari. Neophodno je da budemo prijatelji sa njima - na kraju krajeva, oni će imati vremena da vas upozore da je trenutak izabran neuspešan i bolje je da se sastanak odloži. Čak i ako je ona unapred imenovana - improvizuj u pokretu, menjajući temu i ne dodirujući plan.
- Navika žalbe.
Ne dobijaju željeni i whiners. Naravno, ako ste osoba suprotna, meka kao čokoladica, možete pokušati da ga ublažite: previše obaveza, visoka stopa kredita, stambene i komunalne usluge neumoljivo rastu. Ali mekani i nadahnuti ljudi retko zauzimaju ovu poziciju, pa čak i oni koji ne vole da odbijaju, u svojim dušama, oni su ekstremno iritirani pokušajem manipulacije i pritiska na saosećanje.
Kako ne tražiti povećanje
Ucena: "Ili mi platiš N, ili ja odem." Radit će maksimalno jednom i automatski ćete ući u kandidate za rastanak.
Caprice: "Radim tri godine, gdje je moj porast?" Oni plaćaju za rezultat, ne za vrijeme. Ako nema opipljive koristi, vaš post može biti optimiziran.
Glasine i tračevi: "Zašto su podizali Ivanova, ali ne i mene?" Često su bonusi i nadnice deo komercijalnih tajni koje zaposleni ne bi trebalo da otkriju.
Šteta: imate hipoteku, trudnu ženu, stare roditelje. Kompanija unajmljuje vaš profesionalizam, a ne vašu osobnu situaciju.
Zatvorene oči: Slijedeći odjel je smanjen, troškovi su "smanjeni", i ovdje ste sa vašom promocijom. Oprez: možete dobiti vruću ruku!
Kako tražiti povećanje
Nakon procene, sumiranja, zaključivanja velike transakcije: „Gledajte, dosledno preterujem sa planom za 20%“ ili „Ove godine sam predložio šemu poreske optimizacije koja nam je spasila N rubalja“.
Kada dodeljujemo nove zadatke: “Spreman sam da preuzmem drugi projekat. Ali razmotrimo moj nivo plata, jer će to povećati moje opterećenje za 30%. "
Kada se promoviše: "Želim pojasniti kako se moji prihodi mijenjaju tijekom tranzicije".
Najbolje vrijeme za takav razgovor je 3. - 4. kvartal, budući da je budžet planiran za narednu godinu.
Ako se sastanak završi odbijanjem, svakako pojasnite: šta možete učiniti da povećate platu? Dogovorite se kada ćete se vratiti na ovo pitanje.
Tržišna ponuda
Odlučili ste se za aktivno traženje posla. Šta učiniti da povećate svoj prihod kada se krećete iz jedne kompanije u drugu?
- Proučite tržište: prođite kroz nekoliko intervjua, razgovarajte sa predstavnikom agencije za zapošljavanje.
- Pregledajte sažetak sličnih stručnjaka. Da biste razumeli tržište "fork", morate pogledati najmanje 50-100 biografije.
- Razmislite o dve ili više ponuda za posao: na ovaj način oslobodite se unutrašnjeg stresa, “oni neće uzeti, oni će izabrati, neće izabrati”, i lakše će pregovarati o plaćama.
- Ne prihvatite prvu ponudu za posao. Ako je predloženi iznos manji nego što ste očekivali, budite ispravni, ali uvjerljivi: „Veoma sam zainteresiran za vašu ponudu, ali, iskreno, očekivao sam ponude u tom području…. rubalja. Sada prelazim na još dva mesta, a tamo se ispostavlja da je više za novac. Da li je moguće promijeniti nivo prihoda? "
- Postavljajte pitanja i sveobuhvatno evaluirajte prijedlog. Ponekad je razlika u visini plata od nekoliko hiljada kompenzirana korporativnim sportom, kursevima stranih jezika, obrocima u kancelariji i dobrovoljnim zdravstvenim osiguranjem za članove porodice. Provjerite kompenzacijski paket kako biste donijeli informisanu odluku.
Pitanje prihoda je delikatno i teško je diskutovati. Ali on je taj koji utiče na kvalitet vašeg života. Poboljšajte vještine takvih pregovora: to će raditi za vas tokom vaše karijere! HeadHunter akademija će vam pomoći da razumete taktiku pregovaranja i zamršenost vašeg traženja posla: čitav blok online kurseva je posvećen razvoju karijere i zapošljavanju.
Kako izgraditi razgovor (pismo)
- Odmah prijavite o čemu želite da razgovarate.
- Objasnite zašto želite da zaradite više (jedina stvar koja može dotaknuti vašeg šefa su vaše životne okolnosti, pa mi recite o hipotekarnom kreditu i povećanoj stopi dolara, da vi i vaša supruga planirate imati treće dijete, ili da vam sada treba auto, koje ćete uzeti na kredit).
- Pitajte pod kojim okolnostima i uvjetima možete zaraditi više.
- Sam nudi opcije za proširenje odgovornosti ili poboljšanje performansi.
- Zapamtite prošle uspjehe kao dokaz svoje sposobnosti da bolje radite.
- Iznesite iznos na koji ciljate.
- Pitajte šta treba da uradite da biste se vratili ovom razgovoru kada, sa vaše strane, ispunite uslove.
Primjer vašeg dijaloga (citiram samo vaše fraze, ali očigledno je da će između vaših šefova biti odgovora):
Zdravo, Ivan Ivanovič. Želim razgovarati s tobom o mojoj plaći. Moja supruga i ja planiramo treće dijete, tako da je pitanje mojih prihoda sada vrlo važno za mene.Želim s vama razgovarati, pod kojim okolnostima mogu da zaradim više? Na primjer, mogu uzeti više klijenata ili biti odgovorna ne samo za prodaju, već i za marketing. Sećate se kako sam uspeo da donesem novi šampon na tržište kada su svi trgovci bili zauzeti novim podmetačima? Volela bih da primim 2.000 dolara mesečno i spremna sam da uložim napor za to. Nakon što ispunim sve zahtjeve, kako se možemo vratiti našem razgovoru?
Nakon razgovora, obavezno zapišite sve svoje sporazume i pregledajte ih svake sedmice.
Moje iskustvo je da:
U 50% slučajeva, povećanje plata je samo jedan razgovor sa zahtjevom za povećanje.
Stvarno funkcionira, pogotovo ako ste stvarno cool i vrijedan zaposlenik.
Šefovi se boje takvog razgovora. Ljudi koji izjavljuju da žele da zarade više, izazivaju strah od otkaza. I niko ne želi tražiti novog zaposlenog u vašem mjestu, kačiti se s njim, učiti, prilagođavati se i riskirati dobivanje mačke u torbu.
Pa pitao? Čoveče! Samo napred!
Broj 2. Saznajte!
Znate, postoji fraza: "Ako sutra radite istu stvar kao danas, imaćete isto što i danas." Želite druge rezultate - uradite nešto drugo. I za ovo - uči.
Pogledajte kako radi. Svaka kompanija ima takvu stvar kao što je vilica za platni spisak. Osobe na istim pozicijama mogu primati plate, koje se razlikuju za 25 - 75%. To jest, možete dobiti $ 1,000, a vaš kolega 1500 $, obavljajući slične funkcije (još uvek ne uzimamo u obzir premije). To se događa iz više razloga:
- Došli ste kada su svi dobili 1.000 dolara, a onda je tržište raslo, a novi zaposlenici su već bili regrutovani za 1.500 dolara.
- Kada ste bili zaposleni, vaše znanje i iskustvo su vrednovali 1.000 dolara, a vaše kolege 1.500 dolara.
- Vaša kompanija ima formalni ili neformalni sistem procjene profesionalizma zaposlenih, što je rezultiralo revizijama plaća (ova stvar se sve više počinje primjenjivati u velikim zapadnim i domaćim kompanijama).
- Neko je cenio nivo profesionalnosti vašeg kolege i inicirao je povećanje plate (vaš šef, šef vašeg šefa, šef drugog odeljenja, direktor za kadrove).
U principu, postoji direktna korelacija između vaše „hladnoće“ kao specijalista i vaše plate. Prema tome, što ste strmiji, to je veća cena.
Šta učiniti: Ne morate odmah da se prijavite za razne kurseve, kupite biblioteku profesionalne literature ili da se upišete na mini-MBA (potrebno je da rastete i napredujete do punog MBA). Za početak, potrebno je da utvrdite koja su profesionalna i lična znanja, veštine, sposobnosti i kvalitete (nazovimo ih kasnije kompetencijama) zaista traženi u vašoj kompaniji i voljni su da plate više za „pumpanje“. Čim to shvatite, sve što se od vas traži je da potražite načine da poboljšate ove kompetencije i da ih napumpate.
Kako to učiniti: ovde su vam potrebni saveznici. Razgovarajte sa šefom, sa predstavnikom HR-odjela, s regrutima agencija, kolegama na tržištu, pročitajte časopise za vas, idite na konferencije. Čim otkrijete osam najrelevantnijih kompetencija za svoju poziciju, napravite plan za njihov razvoj i razvoj.
Tajne: Postoje takvi ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih monaha, oni čuvaju tajnu moćnog alata za treniranje balans kotača. Ali reći ću ti za njega.
Uzmite list papira formata A4. Nacrtajte krug. Skala u osam sektora. Ispostaviće se ovako:
Svaki sektor je jedna kompetencija. Sada procijenite svaku kompetenciju na skali od 1 do 10, gdje 1 - niste je uopće razvili, a 10 - razvijeni na maksimalnom nivou.
Nakon procjene, nasuprot svakoj kompetenciji, stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vašoj procjeni. Na primjer, imate kompetenciju "pregovaranja", koju stavljate 6 bodova. Od 10 oduzmite 6 i dobićete 4.Onda radite sa ovom figurom.
Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih drugih. Bodovi dobijeni u njima se množe sa 3. I još tri kompetencije, koje su po važnosti. Tačke se množe sa 2.
Dobit ćete šest novih brojeva. Izaberite tri od njih sa maksimalnim rezultatom. Te kompetencije morate razviti u sebi.
Ako ste uradili ovu vežbu, onda je to već 50% uspeha. Stvari su jednostavne - razvoj.
Da li znate zašto 90% ljudi ne učestvuje u samo-razvoju? Smatraju da je skup i da nemaju vremena za to. Želim da raspršim ova dva mitova.
Mit 1. Samorazvoj je skup.
U našem modernom svijetu već postoji toliko različitih webinara, mini-treninga, online kurseva i drugih oblika pristupačne obuke, gdje možete, pošto ste potrošili samo 100 dolara, dobiti vrijedne informacije. Nemojte misliti i ne očekujte da ćete nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od vas. Sve to razlikuje profesionalce od vas - otišli su na dva ili tri događaja, uhvatili ključnu ideju i počeli je koristiti u svom radu.
Obavezno pitajte svoje HR-ove da li su spremni u potpunosti ili djelomično platiti za vašu obuku. Pronađite najbolju knjigu o temi koja vas zanima (pitajte druge za savjet o tome koji je bolji, pročitajte recenzije) i pročitajte.
Mit 2. Trening traje dosta vremena.
A ti i rad nije dovoljan.
Da li znate knjigu Stephena Coveya? Evo što piše:
Zamislite da, hodajući u šumi, vidite čoveka koji pilje drvo sa gorčinom.
- Šta to radiš? - pitaš.
- Ne vidite? - odgovor slijedi. -Pilujem drvo.
"Izgledaš veoma umorno", saosećaš. - Jeste li dugo rezali?
"Više od pet sati", odgovara muškarac. - Jedva stojim na nogama! Težak posao
"Zašto se onda ne zaustavite na nekoliko minuta i izoštrite pilu?" - Savjetuješ. "Verovatno bi to bilo mnogo brže."
- Nemam vremena za izoštravanje testere! Kaže čovek. - Prezauzet sam.
I nemojte lagati sebi da nemate ni 20 minuta dnevno da čitate knjigu. Ili da ne možete naći tri sata mjesečno da gledate webinar. Ili da ne možete izdvojiti jedan dan u pola godine da prisustvujete obuci. Šta zapravo nije? Onda isplanirajte sledeći odmor tako da počne na dan treninga, i nećete se odmoriti sedam dana, već šest.
Broj 3. Proširi!
Zamislite da ste već rekli šefu da želite zaraditi više novca. Čak ste se dogovorili o okolnostima pod kojima je to moguće, i počeli ste da "izoštrite pilu". Vreme je da se napravi sledeći korak - da se proširi.
Nekako mi je šef rekao:
Odgovornost nije ono što vam daju. Odgovornost je da je uzmete sami i da o tome ne razgovarate ni sa kim.
Dakle, vreme je da proširite svoju oblast odgovornosti.
Šta učiniti: Pogledajte šta sada koordinirate sa svojim šefom. Koja od njih je poslednja stvar o kojoj želi da se složi (zapamtite, napisali ste mu pet pisama na temu dogovora o novim uslovima rada sa klijentom, ali da li je on nikada odgovorio?). Počnite sa malim stvarima. Preuzeti odgovornost za donošenje odluka.
Kako to učiniti: za početak, reci sebi: "Sada počinjem da preuzimam odgovornost." Čim bude odlučeno, počnite da delujete. Da ti pomognem moje tajne.
Tajne: Daću vam jednostavnu šemu da povećate vašu odgovornost. Zamislite da imate istu situaciju koja se ponavlja svakog meseca. Neka to bude koordinacija uslova rada sa klijentom.
Sada pišete ovako:
Dragi Gennady Ivanovich, molim vas da se dogovorite o uslovima rada sa kupcem "Daisy".
Sada dodajmo neku odgovornost:
«Dragi Genadije Ivanovič, za ovog klijenta želim da se dogovorim o takvim uslovima. Slažete li se?"(Vidite, zamjenica" I "se pojavljuje.)
Još malo kasnije:
«Dragi Genadij Ivanovič, slažem se sa ovim klijentom kao takvim uslovima. Nemate prigovora?"(Ovdje više ne izražavate želju, već izjavljujte akciju.)
«Dragi Genadije Ivanovič, složio sam se sa takvim klijentom, takvim uslovima. Ako imate bilo kakve komentare, molim vas da me obavijestite kako bih napravio promjene.". (Ovdje ste već najavili događaj, ali ostavite šefu pravo da nešto promijeni.)
Ako je ova faza uspješna, pređite na konačnu verziju. Ako ne, šef vam je rekao: “Ko vam je dao pravo da se dogovorite o uslovima?” - recite mu o vašoj spremnosti da preuzmete odgovornost za usaglašavanje uslova, a zatim i pravo da budete informisani u obliku vaših izveštaja.
Dakle, završna faza:
«Dragi Genadije Ivanoviću, šaljem vam izveštaj o dogovorenim uslovima za klijente, spreman sam da o njima razgovaram ako je potrebno.».
Zapamtite: što više preuzimate odgovornost, to je veća vrijednost za kompaniju. Ali želim da vas upozorim: nemojte pasti u zamku kada će vam nova odgovornost zahtijevati više vremena nego što možete da joj posvetite. U ovom slučaju, pripremite se za traženje dodatnih resursa (mogućnost delegiranja dijela posla drugim zaposlenicima, ostavljajući odgovornost za rezultat).
№ 4. Izvršite!
Kompanije su podeljene u dva tipa:
- u nekim radite za opkladu, a vi nemate i ne može biti bonusa,
- osim u opkladi, imate mogućnost da dobijete bonus.
Ako radite u kompaniji prvog tipa - odmah preskočite ovu stavku.
A ako ste dovoljno sretni da radite u kompaniji u kojoj postoji barem mala šansa za bonus, onda to jednostavno morate postići.
Awards Postoje različite vrste, ovdje su neke od njih:
- mjesečni bonus za performanse
- procenat prodaje,
- naknada za obavljeni posao
- premija za recikliranje
- nagrada za izuzetna postignuća
- kvartalna premija
- premija na osnovu procjene za godinu.
Šta učiniti: Dakle, vaš zadatak broj 1 je da shvatite koje su vrste nagrada u vašoj kompaniji. Za početak, razgovarajte sa svojim kolegama i saznajte šta znaju. Zatim pitajte šefa ili člana osoblja pitanje.
Kako to učiniti: slušajte šta kolege kažu o plaćama i bonusima.
Moje dugogodišnje iskustvo pokazuje da zaposleni uvijek razgovaraju o plaćama i razgovaraju o njima među sobom. Bez obzira na to koliko su stroga pravila u kompaniji, oni i dalje priznaju plate i prihode jedni od drugih. A ako još uvek ne znate za prihode vaših kolega, to znači da imate sve što je pred vama. Idite kod kolega u pub, razgovarajte srcem. Reci mi da stvarno nemaš dovoljno novca i misliš kako da zaradiš više. Kako dobiti nagradu ... Pitajte za njihov savjet - Pandorina kutija će se otvoriti pred vama. Ako imate sreće, uzmite šefa sa sobom.
Tajne: čak i ako vaša pozicija ne uključuje bonuse, vaš šef uvijek ima priliku napisati dopis svom šefu i dobiti bonus za vas. Zato nemojte misliti da nagrada uopšte nema. Razmislite o okolnostima pod kojima možete dobiti.
№ 5. Kombinirajte!
Ponekad je najbolji način da zaradite više da nađete priliku da kombinujete svoj glavni posao sa nečim drugim. I evo liste mogućih kombinacija. Čak i ako ne nađete mogućnost za sebe - shvatit ćete u kojem smjeru možete i trebate razmišljati.
- Kombinovanjem dve pozicije u istoj kompaniji. To se često srećem. Naravno, niko vam neće platiti dvije cjelovite cijene, ali lako možete dobiti doplatu od 30%.
- Kombinacija dva radna mjesta za zaposlene u smjenama. Ako imate smjenski rad - dva u dva, ili tri u tri, i tako dalje, najvjerovatnije, vaš menadžer će vam dati priliku da radite dodatne smjene za kolegu koji se razbolio ili otišao na odmor.
- Mrežni marketing. Iako ja lično ne dijelim sve radosti mrežnog poslovanja, postoji mnogo primjera gdje osoba zarađuje dobar novac radeći Avon, Amway, Oriflame i druge tvrtke. Jedino što biste trebali imati su dva faktora uspjeha: dar prodaje i ogroman broj prijatelja i poznanika koje možete uvjeriti.
- Sprovesti aktivnosti obuke. Ako ste cool profesionalac, onda postoje ljudi koji su spremni da vam plate za obuku. Poznajem nekoliko ljudi koji vode treninge. Ali obično se oni sami ne bave prodajom, već sarađuju sa kompanijama koje za njih pronalaze kupce. Razmotrite da li u vašoj okolini postoje kompanije koje su spremne da prodaju vaše treninge. Tu je i druga kategorija ljudi: oni su ovisni o nekoj temi, kao što je vedska kultura ili vizija, i vode mini-treninge za svoje prijatelje na ovu temu.
- Drugi način da se zaradite na razvoju drugih ljudi je da dobijete trening sertifikat. Trener je osoba koja, koristeći određenu metodu, pomaže drugima da ostvare svoje ciljeve. Obično je trener profesionalac u određenoj oblasti u kojoj je specijaliziran: financije, karijera, zdravlje i tako dalje. Uspešni treneri uzimaju od 100 do 200 dolara za trenersku sesiju za 60-90 minuta.
- Usluge posredovanja. Poznajem ljude koji zarađuju novac pomažući da kupuju u stranim radnjama. Ovo se posebno odnosi na dječje stvari. Prikupljaju naloge od svojih prijatelja, naručuju u stranoj trgovini i isporučuju u svoj grad.
- Depozit Ovo je verovatno najočigledniji način da zaradite dodatni novac, ali je potrebno uložiti trud da biste počeli da štedite 5-10% vašeg prihoda. Ovdje, bez pomoći inspirativnih knjiga ne mogu. Preporučujem čitanje Bodo Schaefera.
- Proizvodnja robe ručne izrade. Imam prijatelje koji peku profesionalne torte sa različitim likovima, ima onih koji prave ženski nakit, lepe karte ili sveske. Ovdje morate uložiti svoj posao, ali ako se ispostavi dobro, onda s vremenom možete zaraditi dobar novac.
- Pružanje usluga drugima. Ovdje će možda biti najpopularniji manikir i masaža. Ali postoje i manje popularne: pomoć u odabiru garderobe, pružanje kvalitetnih usluga u kupovini polovnih automobila (pronalaženje prodavca, pregled automobila, provjera servisne stanice, nadmetanje). Razmislite o tome što možete zaraditi.
Šta učiniti: Vi birate načine da kombinujete zaposleni rad i druge aktivnosti - veliki broj.
Kako to učiniti: napravite svoju listu ideja za ono što možete zaraditi. U nju unesite ideje - od najočiglednijih do najluđih. Neka vaša lista bude što veća. Dajte mu čitavu nedelju, pregledajte svaku večer i dodajte nekoliko novih linija. Onda izaberite jedan ili dva slučaja i počnite da se bavite njima.
Tajne: ako niste sigurni koje su izmišljene opcije bolje, pokušajte ocijeniti svaku od opcija prema sljedećim kriterijima na skali od 1 do 10, gdje je 10 najviša ocjena:
- u perspektivi od pet godina, to može donijeti dohodak srazmjerno mojoj plaći,
- ovo zanimanje mi daje zadovoljstvo
- ona uključuje moje talente.
Procijenite svaku opciju prema tri kriterija, dodajte bodove i odaberite opciju koja je postigla najviše bodova.
Ovo je jedan od najtežih, ali i najefikasnijih načina da zaradite više.
Moje iskustvo kaže da je razlika između najniže plaćene i najviše plaćene pozicije u prosječnoj kompaniji 100! To znači da ako čistačica prima 200 dolara mjesečno, CEO - $ 20,000 (bez bonusa).
Pored toga, u prosečnom preduzeću postoji oko 13 radnih mesta. To znači da ima oko 13 postova od čistača do direktora.
Smatra se da se karijerni rast osobe može dogoditi u prosjeku jednom u tri godine.
U prosjeku, plaća zaposlenika se povećava za 40% s napredovanjem (obično je to 20% odmah uz povećanje i još 20% nakon 6–12 mjeseci).
Tako, u 20 godina profesionalne karijere, čak i sa najnižom pozicijom i platom od 200 dolara, možete narasti na platu od 2.000 dolara (pod pretpostavkom da je povećanje svake tri godine za 40%, samo sedam promocija).
A ako počnete sa $ 1000, onda do $ 10,000. Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih.Na primer, ako dobijate rast karijere svake dve godine, onda rast prihoda više neće biti 10 puta veći, kao u primeru, već 29 puta!
Smatra se da je to vrlo lako. Za 20 godina imate 10 promocija. Svaki na 40%. Dakle, morate računati od 1.4 do 10 stepeni.
Usporedite argumente
Za početak, pokušajte da utvrdite da li postoje objektivni razlozi za reviziju vaše plate. Šta smatrati objektivnim razlozima?
Prema mišljenju stručnjaka tržišta rada, postoje dva dobra razloga za zahtjeve za povećanje plaća. To je "širenje službenih dužnosti" i "povećanje obima posla". Sa takvim argumentima imate sve šanse da dobijete dugo očekivani porast.
Drugi vrlo kontroverzni razlozi uključuju:
- "Značajno povećanje njihovih kvalifikacija"
Naravno, činjenica da ste savladali nova znanja i vještine karakteriše vas kao ozbiljnog i svjesnog zaposlenika. Ali ako primijenite nova znanja za obavljanje svih istih službenih dužnosti, zašto bi onda to bio argument za vaše šefove?
- „Velika razlika između trenutnog nivoa prihoda i prosjeka tržišta“
Nažalost, mnogi menadžeri su izuzetno osjetljivi na takve izjave. Uostalom, kada ste dobili posao, složili ste se sa tom platom, zar ne?
Stoga ovaj argument ne mora uvijek funkcionirati. Treba ga doneti samo u slučaju da dugo radite u kompaniji i da vam nije isplaćena zarada. Naravno, za to vrijeme, prosječne tržišne plaće stručnjaka vašeg nivoa su značajno porasle.
Da li ste se uverili da imate sve razloge da “zahtevate povećanje plate”? Onda idemo dalje.
Odredite svrhu
Jasno definišite za sebe iznos koji želite dodatno dobiti. U suprotnom, direktno pitanje može vas dovesti u slijepu ulicu.
Po pravilu, iznos naknada je 10-15% od plate. Ne preporučuje se proći ovaj bar - inače šefovi mogu biti u iskušenju da potraže novog zaposlenog.
Povećanjem plate, šef će povećati troškove kompanije. Stoga, prije nego što zatražite povišicu, pobrinite se da odaberete pravi trenutak. Poslovanje mora biti “u usponu” - to može biti povećanje prodaje, otvaranje filijala ili bilo koje druge povoljne situacije. Teško je početi takav razgovor, ako je vaša kompanija na rubu bankrota.
Vredi razmotriti još jednu stvar. U skoro svim velikim kompanijama, budžet za narednu godinu se izrađuje u određenom periodu. Ako tačno znate kada se to dogodi, ima smisla tražiti povećanje plaća na početku ovog perioda. Onda šef neće moći da vam odgovori da je budžet već oslikan "u novčić".
Uhvati sretan trenutak
Pobrinite se da je šef dobro raspoložen, ima slobodno vrijeme i može mirno razgovarati o vašem problemu. Ne bi trebalo da započinjete takav razgovor "u bekstvu". Psiholozi preporučuju pregovore u popodnevnim satima. U ovom trenutku, po pravilu, hitne stvari su već manje. Da, i razgovor sa dobro hranjenim šefom je sigurniji nego sa gladnim.
Ako ste uoči razgovora napravili neku grešku, bolje je da odložite razgovor. Inače, možete biti sigurni da ćete "sećati svega".
Smatra se da je najbolje voditi takve pregovore u kancelariji šefa - tamo se osjeća samopouzdano i smireno. Nemojte tražiti povećanje korporativnih partija. Naravno, najvjerovatnije će šef biti u dobrom raspoloženju, ali je malo vjerojatno da će htjeti razgovarati o "problemima proizvodnje". Čak i ako mu uspiješ reći sve što želiš, postoji šansa da će većina tvojih argumenata proći pored tvojih ušiju.
Zapamtite sva dostignuća. Istaknite projekte i inicijative koje su povećale dobit kompanije. Pripremite nove predloge za razvoj pravca za koje ste odgovorni.Napravite tako da šef jasno shvati zašto bi trebao povećati vašu platu.
To jest, pokušajte na svaki mogući način uvjeriti svog šefa da će ne samo vi, već i kompanija imati koristi od povećanja vaše plaće.
Napravite plan razgovora
Sasvim je prirodno da tokom važnog razgovora za vas, možete početi da se brinete. Stoga je potrebno unaprijed razmišljati o tome što i u kojem redoslijedu ćete govoriti.
Pokušajte da iznesete moguće primedbe šefa i pripremite odgovore na njih. Kako ćete reagovati ako šef kaže da kompanija trenutno nema novca za podizanje plata zaposlenih? Ili ponudite da odložite razgovor na "kasnije"?
Pokušajte da ostanete sigurni i da izgledate prijateljski - ne stavljajte se u "poziciju podnosioca prijave". Uostalom, vi govorite o vašim stvarnim zaslugama i dostignućima.
Budite strpljivi. Ne treba "gurati" glavu, pokušavajući da ga odmah dovede do rešenja. Moguće je da on nije spreman odmah da odgovori. Međutim, u nekim stvarima je bolje pokazati čvrstoću. Pitajte kada možete doći do odgovora. U suprotnom, rizikujete da ne čekate jasan odgovor.
Najgore što se može dogoditi je neuspjeh. Ali shvatili ste da se to može desiti kada odlučite da tražite povećanje plata, zar ne? Glavna stvar je da ostanete optimistični i da pokušate da iskoristite čak i tako neprijatnu situaciju.
Pokušajte da saznate zašto ste odbijeni. Često se dešava da menadžer želi povećati platu, ali nema takvu priliku. U tom slučaju svakako saznajte kada se možete vratiti na ovo pitanje.
Ponudite da preuzmete dodatne odgovornosti koje će biti isplaćene iznad vaše plate. Ako postoji takva prilika, najverovatnije ćete otići na sastanak.
Ako šef nije zadovoljan kvalitetom vašeg rada, pažljivo slušajte sve argumente. Saznajte što vam je potrebno za promjenu kako biste poboljšali rezultate.
""
